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【正文】 指出企業(yè)股份比例的劃分 ? 關(guān)于財務(wù) ：評審時主要考察：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。 ? 關(guān)于競爭 ：評審時主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。 ? 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： ? 五、競爭分析 ? 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。 D、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 ? A、競爭描述 ? B、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 ? 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 ? C、分銷渠道及合作為伴 ? D、定價戰(zhàn)略 ? E、市場溝通 ? 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。明確各成員的管理
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