diy創(chuàng)業(yè)計劃書ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 04:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配能力不一，但生活費集中在800元到 1200元之間，其中用于飲食的為 300元到 450元。 3．飲食觀念： 在國家“堅持以人為本，構(gòu)筑和諧社會的科學(xué)發(fā)展觀”前提下，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，越來越注重生活質(zhì)量，越來越講究飲食及生活時尚。 ? （二）微觀環(huán)境分析 1．市場狀況： 體育館每天人流量大，且經(jīng)常舉辦大型活動，有利于吸引眾多同學(xué)光顧本店，提升人氣和知名度。大學(xué)的生活相對比較空閑，有較多的閑暇時間。在我們學(xué)校中暫無讓同學(xué)們自己動手的項目，那么本店的開張剛好讓同學(xué)們娛樂一番并享受制作過程。 2．消費者狀況 ： 本店產(chǎn)品價格合理，品種繁多，適合廣大師生消費。 （三） SWOT分析 ? 優(yōu)勢 (S) 同為學(xué)生，知道同學(xué)所需， 了解同學(xué)所想，解決同學(xué)所難， 具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識，不善于了解，分析市場，經(jīng)營方式僵化。 劣勢 (w) 由于我們?nèi)鄙俳?jīng)營經(jīng)驗，預(yù)期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新近入市場得到消費者的認(rèn)可尚需一段時間。 由于周圍沒有類似的店，所以不知消費者是否喜歡本店的經(jīng)營項目或他們新鮮感所能持續(xù)的時間。 機(jī)會 (O) 因為我們都是同齡學(xué)生 ,有共同話題 ,加上 80、 90后的學(xué)子對新鮮事物的好奇心較強(qiáng)，且本店產(chǎn)品價格適中，是他們所能接受的，具有可行性 ,成功機(jī)會大。 威脅 (T) 隨著本校區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)建及周圍地區(qū)的發(fā)展，勢必會有一些潛在競爭者的進(jìn)入，對我們的店構(gòu)成威脅。 ? 機(jī)會（ O）威脅（ T）優(yōu)勢（ S）適應(yīng)市場需求，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，為學(xué)生提供自己動手的機(jī)會。在潛在競爭對手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場，打出自己的品牌；隨著經(jīng)營收益的積累，隨時準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新的市場。劣勢（ W）前期做好廣告宣傳，并將可能出現(xiàn)的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本；根據(jù)前期出現(xiàn)的以外情況，靈活經(jīng)營，不斷改變策略。根據(jù)市場變化及競爭者的狀況及時作出反應(yīng)，不斷自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場的同時引導(dǎo)市場。 四、經(jīng)營方向與戰(zhàn)略 ? （一）市場劃分： 根據(jù)不同的層次劃分，我們將消費群體具體劃分如下： 根據(jù)消費群體，消費者市場又劃分為老師、學(xué)生及其外部人員。 根據(jù)消費水平不同，消費者市場劃分為高檔消費（ 100元以上），中檔消費（ 50100元），低檔消費（ 50元以下）。 根據(jù)消費需求的不同，消費者市場可劃分為外帶和店內(nèi)消費。 （二）目標(biāo)市場選擇 根據(jù)實際情況可知，消費者市場中學(xué)生占絕對優(yōu)勢，因此，我們主要為這一消費群體服務(wù)，同時我們將在項目中單獨開辟果汁窗口。 ? 根據(jù)需求的不同，我們提供店內(nèi)就餐和外帶服務(wù)。 （三）目標(biāo)市場策略 根據(jù)市場需求的不同，我們采用無差異化策略和差異化策略。 無差異化策略主要是針對大部分的學(xué)生提供大眾化的服務(wù)。 差異化策略主要是提供店內(nèi)就餐和外帶服務(wù)。 （四）經(jīng)營方向定位 我們的服務(wù)宗旨是：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品至上、經(jīng)濟(jì)實惠，在此基礎(chǔ)上，有以下定位： 店內(nèi)就餐服務(wù)，主要針對大部分學(xué)生，價格在 820元之間，由于蛋糕和巧克力的特殊性，我們將提供與其相匹配的外包裝。 外帶服務(wù)，主要針對一些特殊服務(wù)，如同學(xué)生日慶祝、同宿舍同學(xué)及朋友聚會、班級活動等，價格在 50100元，并提供免費一次性餐具，同時還有適量飲品。 （四）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 短期規(guī)劃 我們首先在校內(nèi)開設(shè)店面，根據(jù)上述分析，很有市場前景，由于校內(nèi)學(xué)生和老師眾多，但是單純由學(xué)生自己創(chuàng)辦的有特色和高質(zhì)量的甜品還沒有，我們本身是學(xué)生，我們的顧客是學(xué)生，對學(xué)生的生活習(xí)慣了如指掌，所以更容易把學(xué)生吸引過來，這樣我們有了更多的顧客，在短期內(nèi)可以完成初步原始積累。 ? 中長期規(guī)劃 在以本校為基礎(chǔ)，在各高校開設(shè)分店，目前進(jìn)駐高校有寧波大學(xué)，寧波紡織學(xué)院，寧波工程學(xué)院等，我們逐步依據(jù)各學(xué)校的情況，開設(shè)分店。
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