記憶枕營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-08 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ％的人有睡眠問題。失眠癥對生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。充足的睡眠、均衡的飲食和適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動，是國際社會公認(rèn)的三項(xiàng)健康標(biāo)準(zhǔn)。但人們對睡眠的重要性普遍缺乏認(rèn)識?！ ∑鋵?shí)在一個小小的枕頭里，藏著的可是大學(xué)問：人的一生有三分之一的時光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對于人的生活、工作和學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要的影響?，F(xiàn)實(shí)生活中由于人們對于枕頭的重要性認(rèn)識不夠，對枕頭的知識了解的不深，導(dǎo)致人們在枕頭的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時間一長，這些不良習(xí)慣會嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀。“好枕頭三要素”即：好枕頭必須由三個基本條件來實(shí)現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料。 或許人們的失眠、多夢等睡眠問題，只是因?yàn)檫x錯了一個枕頭。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計科學(xué)的，天然綠色填充物的旺居康保健枕。選擇了旺居康，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來換取一生的健康生活。（三）與同類產(chǎn)品的差異化特征的主要體現(xiàn)貴公司記憶枕符合人體工學(xué)設(shè)計，將枕頭的高度設(shè)計成適合一般亞洲成年人的812厘米，并采用多種設(shè)計，使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學(xué)習(xí)生活一天的人們，在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。讓您在有一個高質(zhì)量睡眠的同時，放松疲憊的身心。 貴公司記憶枕采用具有粘彈特性的慢回彈材料制作，高科技十足，并且經(jīng)過層層篩選，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)絕對沒有任何副作用。帶給您最天然、綠色的睡眠享受。 貴公司記憶枕的三大系列都是給枕頭附加的都市文化，新婚文化、中青年消費(fèi)者的喬遷之喜和80后人的婚慶之喜，這些附加文化都將吸引我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買，因?yàn)橘F公司記憶枕就是代表都市文化、新婚喜慶和老年人渴望健康充滿活力的美好愿望。 貴公司記憶枕在產(chǎn)品設(shè)計上，更加貼近消費(fèi)者。枕頭采用獨(dú)立設(shè)計。 五、 完整產(chǎn)品說明（一）產(chǎn)品定義的詳細(xì)說明 根據(jù)市場調(diào)查，我們將貴公司記憶枕分為三大系列。 都市男女 目標(biāo)市場:年齡在2040歲的公司白領(lǐng) 產(chǎn)品訴求：消除壓力，睡出美麗 產(chǎn)品詳細(xì)說明： 男士系列：針對男性白領(lǐng)消費(fèi)者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且有抽煙習(xí)慣的特點(diǎn)。貴公司記憶枕在利用人體工學(xué)設(shè)計枕頭形狀來呵護(hù)頸椎的同時，公司的元寶枕、波浪枕、U型頸枕都非常適合男性顧客使用，選用高科技材質(zhì)，還您一個好睡眠。 女士系列:針對女性白領(lǐng)消費(fèi)者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且渴望美麗，追求美麗的特點(diǎn)。記憶枕在利用人體工學(xué)設(shè)計枕頭形狀來呵護(hù)頸椎的同時，公司的蝶形枕、波浪枕、U型頸枕都非常適合女性顧客使用，讓您睡出美麗。 新婚佳人 目標(biāo)市場：新婚夫婦及送禮人群 產(chǎn)品訴求：溫馨浪漫，祝福佳人 產(chǎn)品特點(diǎn)：此系列的記憶枕，可選用蝶形枕、元寶枕，妻子用蝶形枕，丈夫用元寶枕，或者丈夫妻子都用元寶枕，吉祥如意?？刹捎酶邫n大紅色絲綢制作枕套，配合中國傳統(tǒng)刺繡，例如鴛鴦戲水圖，龍鳳呈祥圖等。讓中國最古典的文化送給你最美好的婚禮祝福。讓您的婚禮討到一個最好的彩頭，婚姻美滿幸福。 健康老人 目標(biāo)市場：40歲以上的中老年人 產(chǎn)品訴求：增強(qiáng)體質(zhì)，延年益壽 產(chǎn)品特點(diǎn)：隨著年齡的增加，中老年人的各項(xiàng)身體機(jī)能會出現(xiàn)不同程度的減弱，極容易導(dǎo)致體質(zhì)減弱、免疫力降低等狀況。記憶枕的特別功效，可以解決中老年人的失眠、睡眠質(zhì)量差等問題。波浪枕、蝶形枕、元寶枕、U型頸枕及靠墊等多種款型均適合中老年人使用，讓中老年朋友有一個好睡眠。（二）產(chǎn)品的定價 都市男女、健康老人系列 這兩個系列的有波浪枕、蝶形枕、元寶枕、U型頸枕及靠墊多種款型。目標(biāo)人群主要是有可觀收入的白領(lǐng)和收入不高的中老年朋友，我們統(tǒng)一定價為150元。 這一系列比市場上的同類產(chǎn)品價格相對較低，經(jīng)我的調(diào)查表明，消費(fèi)者能接受的價格范圍在100200元的消費(fèi)者占70%，而市場上此類產(chǎn)品定價在175元左右。所以我采取折中定價。 新婚佳人 這一系列的產(chǎn)品有波浪枕、蝶形枕、元寶枕、U型頸枕及靠墊多種款型，除了產(chǎn)品本身是優(yōu)質(zhì)的記憶枕之外，枕套采用高檔大紅色絲綢制作，配合中國傳統(tǒng)刺繡，例如鴛鴦戲水圖，龍鳳呈祥圖等。突顯尊貴，檔次高。根據(jù)枕套的材料和刺繡不同，我分為三個價位199元、299元和399元一對三個價位。 這類枕頭的價格比市場的同類產(chǎn)品價格較高，枕頭的枕套我們會有刺繡，這區(qū)別于市場上的其他產(chǎn)品。 （三）產(chǎn)品宣傳的價值訴求（廣告詞）及廣告詞設(shè)計原則 產(chǎn)品宣傳的價值訴求： 健康睡眠好相伴。
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