記憶枕營銷策劃方案-wenkub
2023-05-27 00:05:37 本頁面
【正文】 掘出來，很多消費者都傾向于選擇普通枕頭，他們都是潛在消費者。枕頭市場作為一個新生市場，正處于春秋戰(zhàn)國時期。目前記憶枕還處于初級市場，大多城市的消費者并沒有正確認識到擁有一個健康枕頭的重要性，隨著國內(nèi)經(jīng)濟文化水平的繼續(xù)提高，人們的健康意識也越來越強烈，記憶枕漸漸被消費者所接受，其市場份額至少有400—500萬。目前大多數(shù)消費者已經(jīng)開始接受健康枕頭、量體定枕，健康睡眠等理念，枕頭專業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動，這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言，挑戰(zhàn)，更多機遇。其中普通家用品及健康品占得市場份額較大。（三）目標市場分析 目標人群（1）擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。這表明消費者對保健枕的品牌認同度不大，其市場潛力仍然很大。目前枕頭市場上品牌繁多，主要分為兩大類：一為普通枕頭品牌，二為保健枕品牌。（二）枕頭市場現(xiàn)狀 中國枕頭產(chǎn)品的市場一直容量較大，品種較多。 近年來，中國居民收入穩(wěn)定增長，生活質(zhì)量不斷提高。（2）新婚燕爾，渴望浪漫溫馨，追求健康生活的新婚夫婦。它們大致分為兩大類：普通枕、保健枕。 我們以市場細分標準將貴公司記憶枕分為3個系列，分別針對年輕人，新婚男女，老年人，將產(chǎn)品的保健功能與其目標市場人群的年齡、性別、職業(yè)與特點有效結(jié)合起來。我國枕頭業(yè)擁有幾十億的需求額度，家紡企業(yè)平均只有6%的利潤，其中保健枕市場利潤高一些，另外還有廣闊的市場，隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷穩(wěn)定的提高，較之普通枕頭，記憶枕的市場前景將是一片繁華景象?，F(xiàn)在市場上枕頭類型很多，諸如：玉石枕、蠶絲枕、磁性枕等，不過其市場份額不大，從大體上來看，枕頭市場還是分為兩大系列：普通枕和保健枕。所以先培養(yǎng)消費者的記憶枕消費意識很重要。 諾伊曼記憶枕：顏色種類較多，但價格較高。 其劣勢：單純依賴品牌代言，在傳播自己的個性品牌文化與設計風格方面力度不夠，沒有真正占據(jù)消費者的心。另外，本產(chǎn)品在使用方面也要有所創(chuàng)新。 都市男女 這是一個高收入的群體，但是工作與生活的壓力也比較大，白天工作忙碌，晚上回家需要放松，擁有一個合適的枕頭至關重要。一般來說，人們對于自己的新婚都希望在力所能及的范圍內(nèi)享受到最好的服務。 消費行為特征：需要但是舍不得花錢，消費保守，注重自己的身體健康，注重枕頭的使用價值。枕頭是生活的必須品，我們的目的是讓消費者購買記憶枕。聚醚型聚氨酯是上世紀六十年代由美國太空總署（NASA）的下屬企業(yè)美國康人（HEALTHMAN）公司所研發(fā)，是一種開放式的細胞結(jié)構(gòu)、具有溫感減壓的特性，也可以稱作為是一種溫感減壓材料。 （2）、記憶變形，自動塑型的能力可以固定頭顱，減少落枕可能；自動塑型的能力可以恰當填充肩膀空隙，避免肩膀處被窩漏風的常見問題，可以有效地預防頸椎問題。讓您遠離失眠、頸椎病等因為睡眠質(zhì)量不高所引起的一系列疾病。充足的睡眠、均衡的飲食和適當?shù)倪\動，是國際社會公認的三項健康標準?！昂谜眍^三要素”即：好枕頭必須由三個基本條件來實現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料。（三）與同類產(chǎn)品的差異化特征的主要體現(xiàn)貴公司記憶枕符合人體工學設計，將枕頭的高度設計成適合一般亞洲成年人的812厘米，并采用多種設計，使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學習生活一天的人們，在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。 貴公司記憶枕的三大系列都是給枕頭附加的都市文化，新婚文化、中青年消費者的喬遷之喜和80后人的婚慶之喜，這些附加文化都將吸引我們的目標消費者購買，因為貴公司記憶枕就是代表都市文化、新婚喜慶和老年人渴望健康充滿活力的美好愿望。 都市男女 目標市場:年齡在2040歲的公司白領 產(chǎn)品訴求：消除壓力，睡出美麗 產(chǎn)品詳細說明： 男士系列：針對男性白領消費者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且有抽煙習慣的特點。 新婚佳人 目標市場：新婚夫婦及送禮人群 產(chǎn)品訴求：溫馨浪漫，祝福佳人 產(chǎn)品特點：此系列的記憶枕，可選用蝶形枕、元寶枕，妻子用蝶形枕，丈夫用元寶枕，或者丈夫妻子都用元寶枕，吉祥如意。 健康老人 目標市場：40歲以上的中老年人 產(chǎn)品訴求：增強體質(zhì)，延年益壽 產(chǎn)品特點：隨著年齡的增加，中老年人的各項身體機能會出現(xiàn)不同程度的減弱，極容易導致體質(zhì)減弱、免疫力降低等狀況。目標人群主要是有可觀收入的白領和收入不高的中老年朋友，我們統(tǒng)一定價為150元。突顯尊貴，檔次高。 廣告詞設計原則： 記憶枕的系列產(chǎn)品基本上涵蓋了大多數(shù)年齡段的消費者，每位顧客在人生中的每個階段都可以使用貴公司的記憶枕。誰都愿意有人送給他人一生的健康。
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