記憶枕營銷策劃方案(已修改)
2025-05-24 00:05 本頁面
【正文】 精選資料 記憶枕營銷策劃方案一、 目標(biāo)市場的選擇（一）枕頭市場背景 經(jīng)過近幾年的發(fā)展，消費者對健康保健枕的認(rèn)識有了很快的提高，對其的需求量也是日益增大。目前枕頭市場上品牌繁多，主要分為兩大類：一為普通枕頭品牌，二為保健枕品牌。（二）枕頭市場現(xiàn)狀 中國枕頭產(chǎn)品的市場一直容量較大，品種較多。但是大多數(shù)品牌的枕頭結(jié)構(gòu)簡單、功能單一、質(zhì)地粗糙，即使保健枕也不例外。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對保健枕效果并不滿意，很多消費者抱著一試的心態(tài)購買，重復(fù)購買率較低，選擇普通枕頭的居多。這表明消費者對保健枕的品牌認(rèn)同度不大，其市場潛力仍然很大。 近年來，中國居民收入穩(wěn)定增長，生活質(zhì)量不斷提高。對床上用品的要求也有很大提高?，F(xiàn)在中國市場上專業(yè)記憶枕的知名品牌有樂之小鎮(zhèn)記憶枕、睡眠博士記憶枕、小海豚記憶枕、漢妮威記憶枕、脊態(tài)記憶枕、碧荷記憶枕、眠趣記憶枕、諾伊曼記憶枕、康維爾記憶枕、適之寶記憶枕等，目前這些品牌2011年的銷售量排行榜為樂之小鎮(zhèn)記憶枕 睡眠博士記憶枕 小海豚記憶枕 漢妮威記憶枕 脊態(tài)記憶枕碧荷記憶枕 眠趣記憶枕 諾伊曼記憶枕 康維爾記憶枕 適之寶記憶枕。（三）目標(biāo)市場分析 目標(biāo)人群（1）擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。（2）新婚燕爾，渴望浪漫溫馨，追求健康生活的新婚夫婦。（3）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的病人以及老年人。 市場細(xì)分 目前國內(nèi)的枕頭市場可細(xì)分為：普通家用品、健康品、禮品、新人市場、兒童市場、酒店及個性定做市場。其中普通家用品及健康品占得市場份額較大。它們大致分為兩大類：普通枕、保健枕。保健枕則分為記憶枕、護(hù)椎枕、護(hù)頸枕以及中草藥枕。從市場現(xiàn)狀來看，大多品牌的保健枕都為藥枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、決明子枕等等。目前大多數(shù)消費者已經(jīng)開始接受健康枕頭、量體定枕，健康睡眠等理念，枕頭專業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動，這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言，挑戰(zhàn)，更多機遇。 我們以市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將貴公司記憶枕分為3個系列，分別針對年輕人，新婚男女，老年人，將產(chǎn)品的保健功能與其目標(biāo)市場人群的年齡、性別、職業(yè)與特點有效結(jié)合起來。 市場前景預(yù)測 隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的健康保健意識越來越強烈，吃穿住行都追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，記憶枕也成為熱門話題。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿足消費者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭大量出現(xiàn)。目前記憶枕還處于初級市場，大多城市的消費者并沒有正確認(rèn)識到擁有一個健康枕頭的重要性，隨著國內(nèi)經(jīng)濟文化水平的繼續(xù)提高，人們的健康意識也越來越強烈，記憶枕漸漸被消費者所接受，其市場份額至少有400—500萬。我國枕頭業(yè)擁有幾十億的需求額度，家紡企業(yè)平均只有6%的利潤，其中保健枕市場利潤高一些，另外還有廣闊的市場，隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷穩(wěn)定的提高，較之普通枕頭，記憶枕的市場前景將是一片繁華景象。二、競爭環(huán)境分析（一）競爭格局分析 傳統(tǒng)市場上枕頭一直作為家紡產(chǎn)品中的一員，隨著市場的細(xì)分，枕頭市場已經(jīng)慢慢的獨立出來。但是現(xiàn)在枕頭市場的集中度很低，大部分消費對枕頭的品牌意識還不強烈。枕頭市場作為一個新生市場，正處于春秋戰(zhàn)國時期?，F(xiàn)在市場上枕頭類型很多，諸如：玉石枕、蠶絲枕、磁性枕等，不過其市場份額不大，從大體上來看，枕頭市場還是分為兩大系列：普通枕和保健枕。其中生產(chǎn)普通枕的傳統(tǒng)家紡企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營，以羅萊、夢潔、富安娜為領(lǐng)導(dǎo)的第一陣營；凱盛、堂皇、博洋、水星為領(lǐng)導(dǎo)的第二陣營；其它小品牌形成的第三陣營。而記憶枕市場以樂之小鎮(zhèn)記憶枕、睡眠博士記憶枕、小海豚記憶枕、漢妮威記憶枕、脊態(tài)記憶枕、碧荷記憶枕、眠趣記憶枕、諾伊曼記憶枕、康維爾記憶枕、適之寶記憶枕等為領(lǐng)軍品牌。（二）競爭對手分析 競爭者狀況 （1）普通枕頭 類型：化纖枕、乳膠枕、羽絨枕 品牌：羅萊、夢潔、富安娜等 目前這類品牌占領(lǐng)了很大份額，中國的枕頭市場還沒有被完全挖掘出來，很多消費者都傾向于選擇普通枕頭，他們都是潛在消費者。所以先培養(yǎng)消費者的記憶枕消費意識很重要。（2）記憶保健枕 類型：太空記憶枕頭、太空枕頭、零壓力記憶枕頭，慢回彈海綿枕頭，聚醚型聚氨酯枕頭 品牌：樂之小鎮(zhèn)、睡眠博士、諾伊曼 樂之小鎮(zhèn)記憶枕：銷售量大，淘寶網(wǎng)上銷售最多的是蝶形回彈記憶枕 頸椎枕 護(hù)頸枕頭，現(xiàn)在口碑較好，受大眾歡迎，但價格偏高，顏色以白色為主。睡眠博士記憶枕：以枕頭設(shè)計為一大賣點，顏色以白色居多，性價比高，有些產(chǎn)品會比較慢的回彈回去，偏硬，勒
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