營銷策劃方案---常綠(已修改)
2025-05-08 07:38 本頁面
【正文】 平頂山常綠大閱城整合營銷策劃及執(zhí)行方案 整合營銷策劃方案——常綠大閱城 小組成員：葉雙雙（121410111）、 張書鳳（121410114）、 武琪琪（121410109）、 魏翠紅（121410216）、 孫向菲（121410211）目 錄第一章 常綠大閱城項(xiàng)目基本情況 1第二章 平頂山市場分析 2 城市概況解讀 2 城市區(qū)位解讀 2 平頂山樓市解讀 2 區(qū)域住宅市場劃分 3 2008年后，平頂山房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r 4 競爭對手概況 7第三章 常綠大閱城項(xiàng)目SWOT分析與目標(biāo)定位 7 常綠大閱城項(xiàng)目SWOT分析 7 目標(biāo)客戶定位城市的泛白領(lǐng) 9第五章 常綠大閱城營銷診斷方案 12第六章 整合營銷策劃方案 13 常綠大閱城整合營銷策劃思路和路徑分析 13 整合營銷策劃思路 13 常綠大閱城整合營銷策劃思路分析 14 常綠大閱城整合營銷策劃操作要點(diǎn) 15 常綠大閱城項(xiàng)目主題定位 15 項(xiàng)目主題闡釋 15 營銷氛圍形成 16 銷售推廣策略階段性安排 17 宣傳推廣策略 18 前 言 這次策劃的宗旨是營造一個(gè)良好的銷售氛圍，加快大閱城每月成交量、提高銷售效果、實(shí)現(xiàn)銷售利潤最大化。 該策劃以市場調(diào)研為前提，從提升項(xiàng)目價(jià)值和利于市場推廣的角度出發(fā)設(shè)計(jì)，內(nèi)容涉及有形象定位、客戶定位、營銷推廣策略等，希望這個(gè)策劃能為大閱城落實(shí)下一步推廣策略提供有效的幫助。第一章 常綠大閱城項(xiàng)目基本情況常綠?大閱城坐落于市新城區(qū)龍翔大道與學(xué)府路交匯處(河南城建學(xué)院對面)，社區(qū)總用地面積約165畝，總建筑面積約40萬平方米，共31棟樓，3000多戶，2100多個(gè)停車位，是新城區(qū)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化低密生態(tài)居住社區(qū)。其中住宅約30萬平方米，沿街商業(yè)約2萬平方米，3000平方米的社區(qū)超市，2500平方米的幼兒園以及耗資近3000萬打造的5000平米的頂級會所。周邊配套：項(xiàng)目西側(cè)是規(guī)劃中的公交車站，目前已經(jīng)有66路、16路、67路、26路等多條公交通往此處，交通非常方便。旁邊是一所規(guī)劃中的小學(xué)，此外，小區(qū)的周邊還有湖光小學(xué)、黃岡中學(xué)、平頂山市七中、河南城建學(xué)院，平頂山衛(wèi)校。小區(qū)的西邊，是新城區(qū)規(guī)劃中的第一醫(yī)院。小區(qū)面向香山寺，白龜山水庫、祥云公園環(huán)伺；項(xiàng)目周邊，中國銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行，豫達(dá)未來大酒店、蘊(yùn)海建國等機(jī)構(gòu)?！ ?nèi)部配套：5000平米私屬會所 車位配比：2：1 車庫配置：電梯直接入戶的地下車庫?！ ≈苓吷虡I(yè)：德信泉購物廣場 周邊醫(yī)院：新城區(qū)醫(yī)院第二章 平頂山市場分析 城市概況解讀平頂山市，位于河南省中南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個(gè)地級市，中國煤炭工業(yè)城市。因市區(qū)建在“山頂平坦如削”的平頂山下而得名。平頂山春秋時(shí)為應(yīng)國，應(yīng)國以鷹為圖騰，古典漢語“應(yīng)”“鷹”通假，因此平頂山別名鷹城。
地理位置優(yōu)越，城區(qū)人口基數(shù)小，對房地產(chǎn)市場人口支持不足，但是隨著平頂山煤炭工業(yè)的不斷發(fā)展，平頂山房地產(chǎn)市場也被推向了前期發(fā)展的階段，這為平頂山房地產(chǎn)的發(fā)展融入了能量，平頂山房產(chǎn)的發(fā)展還是很有潛力可尋的。
城市區(qū)位解讀平頂山又名鷹城，位于河南省中部，現(xiàn)轄汝州、舞鋼兩個(gè)市，寶豐、郟縣、魯山、葉縣四個(gè)縣，新華、衛(wèi)東、湛河、石龍四個(gè)區(qū)，總面積7882平方公里，總?cè)丝?90萬。市區(qū)面積70多平方公里，人口92萬。平頂山市轄4區(qū)、4縣，代管1個(gè)縣級市；全市共有34個(gè)街道、31個(gè)鎮(zhèn)、47個(gè)鄉(xiāng)。隨著平頂山城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，礦區(qū)棚戶區(qū)改造、舊城拆遷和城中村改造力度加大，房地產(chǎn)的剛性需求也在不斷增加。
平頂山樓市解讀近年來平頂山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢強(qiáng)勁，住宅消費(fèi)熱情極大，這將會在未來幾年作為區(qū)域房地產(chǎn)市場的主導(dǎo)。平頂山當(dāng)?shù)禺a(chǎn)市場呈現(xiàn)出“需求強(qiáng)勁，供需兩旺，漲價(jià)勢頭迅猛，中低價(jià)位樓盤熱銷”的整體上升局面。經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)持續(xù)增長、平頂山新城區(qū)建設(shè)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、工業(yè)化進(jìn)程加快，從能源消耗型向旅游度假型化工城的轉(zhuǎn)化、中小城市對轄區(qū)各縣市的輻射吸引，隨著這些因素逐步發(fā)揮作用，可以看到，房地產(chǎn)市場的供需兩旺勢頭將保持相當(dāng)長一段時(shí)間。
高層作為新型住宅形態(tài)，接受度上與其他形態(tài)產(chǎn)品有很強(qiáng)替代性。隨著土地資源的日益稀缺，將會有更多的高層住宅入市，這已經(jīng)是平頂山房產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)必要產(chǎn)物。 大型品質(zhì)社區(qū)住宅形態(tài)縐型漸成。從平頂山整體市場來看，來自城市發(fā)展的需要和消費(fèi)者的需求，大型品質(zhì)社區(qū)相繼出世，比如：春華國際茗都、豫基城等等，通過這些項(xiàng)目的銷售情況，可以看得出平頂山地產(chǎn)市場正漸漸由中小樓盤向大型高檔樓盤過渡。 區(qū)域住宅市場劃分目前平頂山房地產(chǎn)開發(fā)板塊主要劃分為新城區(qū)板塊（新城區(qū)），建中板塊（新華區(qū)），南部板塊（湛河區(qū)），北部板塊（礦工路以北衛(wèi)東區(qū)域），東部板塊（衛(wèi)東區(qū)）。新城區(qū)板塊（新城區(qū)）:此板塊是政府著力規(guī)劃的區(qū)域，多為新開發(fā)樓盤，社區(qū)綠化面積較大，住房品質(zhì)較
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