記憶枕營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-12 00:05本頁(yè)面
【正文】 ——重陽(yáng)節(jié)這一天，開(kāi)展“關(guān)愛(ài)留守老人”活動(dòng)。在國(guó)內(nèi)某些主打城市范圍內(nèi)找出由于子女外出打工而留守老家的老人，向他們捐贈(zèng)一批“記憶枕老人系列”，為他們送去關(guān)愛(ài)。借此擴(kuò)大貴公司記憶枕這一品牌在國(guó)內(nèi)某些主打城市的知名度和企業(yè)形象。 活動(dòng)六：貴公司記憶枕圣誕夜狂歡party 12月1日開(kāi)始在國(guó)內(nèi)某些主打城市投放有關(guān)“記憶枕圣誕夜狂歡party”的站臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告，在國(guó)內(nèi)某些主打城市的廣場(chǎng)內(nèi)張貼party海報(bào)，提前造勢(shì)。12月25日購(gòu)買貴公司記憶枕滿200元送100元代金券。晚上8點(diǎn)在廣場(chǎng)前舉行圣誕夜狂歡party，現(xiàn)場(chǎng)工作人員將向人群發(fā)放記憶枕健康睡眠手冊(cè)，屆時(shí)將邀請(qǐng)著名電視臺(tái)主持人主持，歌舞表演，party中將穿插著有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)（有關(guān)枕頭的科普知識(shí)，手冊(cè)上有答案）獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由貴公司提供的記憶枕兩個(gè)和圣誕小禮品一份。（二）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 廣告宣傳：一百萬(wàn)元 人員工資：15萬(wàn)元 其他：10萬(wàn)元 七．項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動(dòng)，相信貴公司記憶枕在各個(gè)方面都能取得很好的成績(jī)。 貴公司記憶枕上市后，經(jīng)過(guò)一系列的宣傳后，市場(chǎng)份額將達(dá)到38%左右，大大提高市場(chǎng)占有率。在知名度方面，達(dá)到在國(guó)內(nèi)主打城市50%的人口將了解貴公司記憶枕品牌。 由于產(chǎn)品新系列的研究開(kāi)發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)往往需要巨額的投入，而市場(chǎng)和消費(fèi)者需求卻存在著極大的不確定性。在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過(guò)40％，我們向市場(chǎng)推出的新系列將會(huì)承受巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。除產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)外，渠道的選擇也存在風(fēng)險(xiǎn)，但是貴公司會(huì)派人幫忙解決經(jīng)銷商的問(wèn)題，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。八．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 針對(duì)此次貴公司記憶枕市場(chǎng)擴(kuò)展方案我們采用的是市場(chǎng)追隨者策略。我們?cè)谶M(jìn)行新產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并且在對(duì)手推出新產(chǎn)品后，對(duì)消費(fèi)者的需求反饋迅速作出反應(yīng)，快速推出自己的更符合市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。我們努力在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價(jià)等方面與之保持一定差異。 本項(xiàng)目的實(shí)施將給貴公司建立一個(gè)全新的品牌形象，記憶枕行業(yè)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而巨大的利益空間，使得記憶枕市場(chǎng)快速發(fā)展，從而造成了記憶枕市場(chǎng)品牌化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。所以建立一個(gè)全新的品牌形象有利于貴公司更快更好的被消費(fèi)者接受，給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺(jué)。 在價(jià)格策略上將吸引一批新顧客。顧客都喜歡物美價(jià)廉的商品，我們的品牌形象定位在高端，高端的產(chǎn)品形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，中低端的價(jià)格，這將我們的產(chǎn)品在價(jià)位上就避開(kāi)了同高價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也贏得了一批新的中低端消費(fèi)者。另附：關(guān)于枕頭使用的調(diào)查問(wèn)卷大家好： 我們是（貴公司名稱）的銷售人員。現(xiàn)正進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于枕頭使用的調(diào)查，需要你們幫忙填寫(xiě)問(wèn)卷，好讓我們的調(diào)查活動(dòng)取得成功。你們所提供的情況和資料只供我們作研究參考用，絕不會(huì)透露給其他單位和個(gè)人。1. 您的性別是？ □男 □女2. 您的年齡是？ □1518 □1924 □2530 □3150 □5160 □60以上3. 您的月收入是? □1000元以下 □10002000元 □20003000元 □3000元以上4. 您對(duì)現(xiàn)在使用的枕頭滿意嗎？ □很滿意 □滿意 □不滿意 □很不滿意5．您知道（貴公司名稱）記憶枕嗎？ □知道 □不知道6. 您對(duì)以下哪種材質(zhì)的枕頭感興趣？ □蕎麥枕 □藥枕 □太空枕 □化纖枕 □零壓枕 □記憶枕 □其他7. 您會(huì)在不同季節(jié)使用不同的枕頭嗎？ □會(huì) □不會(huì) □不確定8. 您更換枕頭的頻率是？ □一年內(nèi) □一年到兩年 □兩年以上 □不確定9. 您認(rèn)為有使用記憶枕的必要嗎？ □有（請(qǐng)回答第九題） □沒(méi)有（請(qǐng)回答第十題）？ □5080元 □80120元 □120200元 □其他，最能吸引您的是那一種？ □現(xiàn)場(chǎng)打折 □送代金券 □贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品 □抽獎(jiǎng)活動(dòng) THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書(shū)，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編
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