記憶枕營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-12 00:05本頁面
【正文】 ——重陽節(jié)這一天，開展“關(guān)愛留守老人”活動。在國內(nèi)某些主打城市范圍內(nèi)找出由于子女外出打工而留守老家的老人，向他們捐贈一批“記憶枕老人系列”，為他們送去關(guān)愛。借此擴(kuò)大貴公司記憶枕這一品牌在國內(nèi)某些主打城市的知名度和企業(yè)形象。 活動六：貴公司記憶枕圣誕夜狂歡party 12月1日開始在國內(nèi)某些主打城市投放有關(guān)“記憶枕圣誕夜狂歡party”的站臺廣告、電臺廣告，在國內(nèi)某些主打城市的廣場內(nèi)張貼party海報，提前造勢。12月25日購買貴公司記憶枕滿200元送100元代金券。晚上8點(diǎn)在廣場前舉行圣誕夜狂歡party，現(xiàn)場工作人員將向人群發(fā)放記憶枕健康睡眠手冊，屆時將邀請著名電視臺主持人主持，歌舞表演，party中將穿插著有獎問答活動（有關(guān)枕頭的科普知識，手冊上有答案）獲獎?wù)邔@得由貴公司提供的記憶枕兩個和圣誕小禮品一份。（二）活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 廣告宣傳：一百萬元 人員工資：15萬元 其他：10萬元 七．項(xiàng)目的成效評估及風(fēng)險分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動，相信貴公司記憶枕在各個方面都能取得很好的成績。 貴公司記憶枕上市后，經(jīng)過一系列的宣傳后，市場份額將達(dá)到38%左右，大大提高市場占有率。在知名度方面，達(dá)到在國內(nèi)主打城市50%的人口將了解貴公司記憶枕品牌。 由于產(chǎn)品新系列的研究開發(fā)以及進(jìn)入市場往往需要巨額的投入，而市場和消費(fèi)者需求卻存在著極大的不確定性。在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過40％，我們向市場推出的新系列將會承受巨大的財務(wù)風(fēng)險。這種風(fēng)險主要是市場不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。除產(chǎn)品自身的風(fēng)險外，渠道的選擇也存在風(fēng)險，但是貴公司會派人幫忙解決經(jīng)銷商的問題，將風(fēng)險降到最低。八．競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 針對此次貴公司記憶枕市場擴(kuò)展方案我們采用的是市場追隨者策略。我們在進(jìn)行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進(jìn)入市場的過程中，密切注意競爭對手的行動，并且在對手推出新產(chǎn)品后，對消費(fèi)者的需求反饋迅速作出反應(yīng)，快速推出自己的更符合市場需求的新型產(chǎn)品。我們努力在各個細(xì)分市場和營銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價等方面與之保持一定差異?！ ? 本項(xiàng)目的實(shí)施將給貴公司建立一個全新的品牌形象，記憶枕行業(yè)沒有強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而巨大的利益空間，使得記憶枕市場快速發(fā)展，從而造成了記憶枕市場品牌化競爭時代的來臨。所以建立一個全新的品牌形象有利于貴公司更快更好的被消費(fèi)者接受，給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺。 在價格策略上將吸引一批新顧客。顧客都喜歡物美價廉的商品，我們的品牌形象定位在高端，高端的產(chǎn)品形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，中低端的價格，這將我們的產(chǎn)品在價位上就避開了同高價位的競爭，同時也贏得了一批新的中低端消費(fèi)者。另附：關(guān)于枕頭使用的調(diào)查問卷大家好： 我們是（貴公司名稱）的銷售人員?，F(xiàn)正進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于枕頭使用的調(diào)查，需要你們幫忙填寫問卷，好讓我們的調(diào)查活動取得成功。你們所提供的情況和資料只供我們作研究參考用，絕不會透露給其他單位和個人。1. 您的性別是？ □男 □女2. 您的年齡是？ □1518 □1924 □2530 □3150 □5160 □60以上3. 您的月收入是? □1000元以下 □10002000元 □20003000元 □3000元以上4. 您對現(xiàn)在使用的枕頭滿意嗎？ □很滿意 □滿意 □不滿意 □很不滿意5．您知道（貴公司名稱）記憶枕嗎？ □知道 □不知道6. 您對以下哪種材質(zhì)的枕頭感興趣？ □蕎麥枕 □藥枕 □太空枕 □化纖枕 □零壓枕 □記憶枕 □其他7. 您會在不同季節(jié)使用不同的枕頭嗎？ □會 □不會 □不確定8. 您更換枕頭的頻率是？ □一年內(nèi) □一年到兩年 □兩年以上 □不確定9. 您認(rèn)為有使用記憶枕的必要嗎？ □有（請回答第九題） □沒有（請回答第十題）？ □5080元 □80120元 □120200元 □其他，最能吸引您的是那一種？ □現(xiàn)場打折 □送代金券 □贈送相關(guān)產(chǎn)品 □抽獎活動 THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編
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