【文章內容簡介】 予合作共贏模式的供應鏈式成為市場的競爭主體之一）4） 信息技術突破了企業(yè)經營的國界和區(qū)域市場的限制，使得全球經營和跨國服務成為可能。三， 供應商的選擇、評估與管理（一） 評價與選擇（從宏觀、中觀、微觀三面考慮）具體包括以下幾個環(huán)節(jié)：1， 建立采購工作小組：成員來自生產、采購、質量、工程和財務等與選擇和管理供應商密切相關的部門。2， 開展采購與供應市場調研：打算優(yōu)化采購與供應鏈的企業(yè)通過有目的、有系統地收集、整理和分析所有影響其獲取商品和服務供應的相關因素的數據和信息，以滿足其實現潛在的采購需求，使其能夠實現采購與供應鏈價值最大化的過程。（宏觀、中觀“產業(yè)所處的生命周期階段及發(fā)展狀況”、微觀“供應商的財務聲譽和長期合作能力）3， 確定采購與共飲管理目標：開發(fā)并優(yōu)化采購與供應鏈體系，是供應商能夠在恰當的時間、地點、以恰當的數量、質量水平提供恰當的產品和服務，消除供應鏈中的不增值和效率低的環(huán)節(jié)，以最低的投入獲取最大的產出。實現“社會目標”+“經濟目標”+“環(huán)境目標”的協調統一。4， 制定采購與供應戰(zhàn)略：從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度和視角考慮如何構建并優(yōu)化采購與供應價值鏈。（1） 基于合作伙伴關系的采購與供應戰(zhàn)略：企業(yè)與其提供“戰(zhàn)略產品”的供應商結成長期、穩(wěn)定、供應關系的一種合作戰(zhàn)略。強調持續(xù)競爭優(yōu)勢（持續(xù)的技術革新、迅速的市場開拓及優(yōu)良的產品質量）（2） 基于招投標的采購與供應戰(zhàn)略：“杠桿產品”成本價值較高，采購成本價格降低對企業(yè)的貢獻較大。重點在于與提供杠桿產品的供應商簽訂短期合同，以便于企業(yè)能根據環(huán)境變化不斷尋求更換成本更低的供應商。（3） 基于連續(xù)供應的采購與供應戰(zhàn)略：“瓶頸產品”確保連續(xù)供應的戰(zhàn)略。針對此企業(yè)開展以降低對這些工藝上的依賴程度為目標的活動，發(fā)展?jié)撛诘目商娲獭３杀镜?、風險大對企業(yè)有效經營和業(yè)務流程的順利實施構成威脅。（分析長期和短期的供應中產品，制定各項應急計劃，以緩解對該類產品的需求。）（4） 基于交易場本最小化的采購與供應戰(zhàn)略：“一般產品”成本和風險都較低，1)應關注這類產品的交易過程的控制，側重采購系統成本下降（流程電子化、采購業(yè)務外包等）。2)借助信息技術加強與供應商的合作（電子數據交換、供應商條形碼、電子存款轉賬和供應商管理庫存系統等）“實現總交易成本最小化”5， 制定采購與供應計劃：在制定目標、戰(zhàn)略的基礎上對供應商的選擇與管理進行的較為細致的規(guī)劃（原則、標準、方法）（1） 原則：1）全面、具體、客觀原則；2）具體原則：①對等原則；②規(guī)避單一采購；③供應鏈戰(zhàn)略合作；④全面性（系統評價體系）；⑤簡明科學性（評價和選擇步驟、過程透明化、制度化合科學化）；⑥ 穩(wěn)定可比性（穩(wěn)定運作，標準要統一，竟可能減少主觀因素）；⑦靈活可操作原則（不同行業(yè)、企業(yè)、產品需求、環(huán)境下的供應商評價應是一樣的，需要保持一定的靈活）；⑧門當戶對（規(guī)模和層次相當）；⑨半數比例原則（購買數量不超過供應上產能的50%）；⑩供應鏈戰(zhàn)略原則（與重要供應商發(fā)展供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系）； 學習更新原則（評估指標、標桿對比的對象、評估工具與技術等的）（2） 標準：①有硬件標準：（包括供應商提供產品或服務的價格水平、質量水平，供應商產能、持續(xù)發(fā)展能力、基礎設施建設等）②軟件標準：（供應商發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和長期合作愿景等。（3） 方法：1）定性方法：①招標法；②經驗判斷法（根據征詢和調查所得的資料結合認得分析判斷）；③協商選擇法（供貨方較多，采購企業(yè)難以選擇時） 2）定量方法：①成本法（設定一個達標線，在達標的潛在供應商中，通過單一地考核各供應商來選擇）；②數據包絡分析法“DEA”（建立一種系統分析法，供應商選擇時，包確定的選擇標準轉換為輸入變量和輸出變量，然后建立數據包絡分析模型，計算個備選供應商的相對效率，從而選擇合適的供應商） 3）定性法+定量法：復雜的問題分解成若干組合因素，然后將這些因素按其支配關系，分組成遞階層次結構，通過兩兩對比來確定層次中諸因素的相對重要性，然后結合人的經驗判斷來決定個因素相對重要性的順序和權重。（二） 管理: 1,供應鏈環(huán)境下的供應商管理？(1) 制定有效的合作目標和要求(2) 根據供應鏈管理的要求，優(yōu)化組織結構(3) 構建和實施信息共享機制 （4）與供應商互動，使其參與產品的研發(fā)和生產過程 （5）進行文化交流，實現文化的有效對接：（識別文化差異；提高文化適應能力；建立共同經營觀和共享文化） （6）設計供應商綜合評價指標，構建合理而有效的激勵機制 （7）加強合作實現嵌入發(fā)展，以便進行有效的溝通和交流四，分銷商選擇與管理？ （一）供應鏈環(huán)境的分銷商選擇與管理，作用？1，作用：1）分銷商是信息搜集中心。有助于減少供應鏈中需求的變動性，能夠更好地協調生產和銷售，2）是預警中心；3）是服務中心；4）是物流、商流、信息流和資金轉移的重要環(huán)節(jié)。 過程：（二）選擇目標 （三）原則與標準：1，原則：1）覆蓋目標市場（是建立分銷渠道的基本目標、基本原則）；2）分工合作原則（應當在經營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能性原則）；3）旗艦形象原則（形象好客戶和零售商愿意與其合作）；4）愿景一致原則 2，標準：1)分銷力（效率和分銷廣度）；2)長期合作愿景與潛力（降低成本，避免分銷不暢）；3)地理區(qū)位（離目標客戶的遠近、人群消費高低、距離工廠和中轉站的遠近）；4)分銷經驗；5）規(guī)模實力（購銷規(guī)模、市場開發(fā)、深透與維護的能力）；6）經營管理水平（經營者在所有權的約束下，對市場機會或威脅靈活制定對策，并組織企業(yè)職工努力提高經濟和社會效益的制度安排.）；7）信息流與資金流：（信息溝通與貸款結算資金往來，保障分銷渠道正常連續(xù)運行的重要跳進之一。）資金流包括（結算支持、費用控制、現金流管理、財務規(guī)劃和應收賬款管理等）（三） 尋找分銷商并對其基本業(yè)務能力進行調查（四） 初步摘選（五） 進一步獲得分銷數據及信息（六） 綜合評價（七） 試用期的進一步考察（八） 培養(yǎng)分銷商合作伙伴關系：1）財務獎勵（折扣、高返點、贈送禮品/獎品）；2）品牌經銷（企業(yè)利用其企業(yè)品牌或產品品牌的號召力，吸引分銷商從事該企業(yè)產品分銷的營銷活動，或幫助分銷商制作標牌和宣傳工具）；3）服務營銷：企業(yè)為分銷商提高售前、售中和售后全過程的服務保障，從而解決分銷商后顧之憂的營銷策略4）數據庫營銷：建立維持和使用分銷商數據以進行交流和交易的過程。（過去、現在和潛在分銷商的一般信息、促銷信息“促銷活動及效果”、產品信息“購買頻率和數量”，等5）互動營銷：企業(yè)為了與分銷商建立合作的密切客戶關系而進行合理頻繁的溝通和交流活動。步驟：了解當前，分析可互動點、尋找關鍵互動點、設定互動店的服務水平、規(guī)劃與對推動互動點的再造方案、衡量互動點績效6）文化營銷：企業(yè)通過 有意識地發(fā)展、識別、培養(yǎng)和創(chuàng)造能得到分銷商青梅的價值觀。（最高營銷）使其產生認同感和歸屬感。五，供應鏈環(huán)境下的庫存管理與物流管理？（一） 庫存管理：1， 供應商管理庫存“VMI”：一種基于顧客和供應商的合作策略，在一個雙方協定的目標框架下，由供應商來管理。體現了供應鏈集成化管理思想，有助于打破傳統企業(yè)各自為政的庫存管理模式，使其最優(yōu)化目標得以實現。建立基于標準的托付訂單處理模式。供應商能夠誰是給你跟蹤和檢查銷售商的庫存狀態(tài)，通而快速明確市場的需求變化，對企業(yè)的生產狀態(tài)出相應的調整。2， 聯合管理 ：供應鏈節(jié)點企業(yè)的合作關系中，更加強調互利合作關系，聯合庫存管理體現了基于戰(zhàn)略供應商聯合的新型企業(yè)合作關系。供應鏈成員企業(yè)共同制定庫存計劃，并實施庫存控制的供應鏈庫存管理模式。上游企業(yè)和下游企業(yè)權利和責任平衡和風險共擔。（1） 體現了：1）戰(zhàn)略供應商聯盟的新興企業(yè)合作關系，強調了供應鏈上個節(jié)點企業(yè)之間的互利合作關系。2）是解決供應鏈系統中由于各節(jié)點企業(yè)的相互獨立庫存運作模式導致的需求放大現象，并提高供應鏈同步化程度的一種有效方法。3）強調供應鏈中各節(jié)點同時參與，使供應鏈上的每個庫存管理者都從相互之間的協調加以考慮，保持供應鏈上個節(jié)點企業(yè)之間的庫存管理者需求的與其保持一致，從而消除了需求變異放大的現象。4）不再是各自為政獨立運作過程，而是供需鏈的紐帶和協調中心。 （2）傳統的兩種模式：1）相關需求庫存問題——采用物料需求計劃“MRP” 2）獨立需求問題——采用訂貨點“EOQ”模型