【文章內(nèi)容簡介】 予合作共贏模式的供應(yīng)鏈?zhǔn)匠蔀槭袌龅母偁幹黧w之一）4） 信息技術(shù)突破了企業(yè)經(jīng)營的國界和區(qū)域市場的限制，使得全球經(jīng)營和跨國服務(wù)成為可能。三， 供應(yīng)商的選擇、評估與管理（一） 評價與選擇（從宏觀、中觀、微觀三面考慮）具體包括以下幾個環(huán)節(jié)：1， 建立采購工作小組：成員來自生產(chǎn)、采購、質(zhì)量、工程和財務(wù)等與選擇和管理供應(yīng)商密切相關(guān)的部門。2， 開展采購與供應(yīng)市場調(diào)研：打算優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈的企業(yè)通過有目的、有系統(tǒng)地收集、整理和分析所有影響其獲取商品和服務(wù)供應(yīng)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)和信息，以滿足其實現(xiàn)潛在的采購需求，使其能夠?qū)崿F(xiàn)采購與供應(yīng)鏈價值最大化的過程。（宏觀、中觀“產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段及發(fā)展?fàn)顩r”、微觀“供應(yīng)商的財務(wù)聲譽和長期合作能力）3， 確定采購與共飲管理目標(biāo)：開發(fā)并優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈體系，是供應(yīng)商能夠在恰當(dāng)?shù)臅r間、地點、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、質(zhì)量水平提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，消除供應(yīng)鏈中的不增值和效率低的環(huán)節(jié)，以最低的投入獲取最大的產(chǎn)出。實現(xiàn)“社會目標(biāo)”+“經(jīng)濟(jì)目標(biāo)”+“環(huán)境目標(biāo)”的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4， 制定采購與供應(yīng)戰(zhàn)略：從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度和視角考慮如何構(gòu)建并優(yōu)化采購與供應(yīng)價值鏈。（1） 基于合作伙伴關(guān)系的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略：企業(yè)與其提供“戰(zhàn)略產(chǎn)品”的供應(yīng)商結(jié)成長期、穩(wěn)定、供應(yīng)關(guān)系的一種合作戰(zhàn)略。強調(diào)持續(xù)競爭優(yōu)勢（持續(xù)的技術(shù)革新、迅速的市場開拓及優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量）（2） 基于招投標(biāo)的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略：“杠桿產(chǎn)品”成本價值較高，采購成本價格降低對企業(yè)的貢獻(xiàn)較大。重點在于與提供杠桿產(chǎn)品的供應(yīng)商簽訂短期合同，以便于企業(yè)能根據(jù)環(huán)境變化不斷尋求更換成本更低的供應(yīng)商。（3） 基于連續(xù)供應(yīng)的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略：“瓶頸產(chǎn)品”確保連續(xù)供應(yīng)的戰(zhàn)略。針對此企業(yè)開展以降低對這些工藝上的依賴程度為目標(biāo)的活動，發(fā)展?jié)撛诘目商娲?yīng)商。成本低、風(fēng)險大對企業(yè)有效經(jīng)營和業(yè)務(wù)流程的順利實施構(gòu)成威脅。（分析長期和短期的供應(yīng)中產(chǎn)品，制定各項應(yīng)急計劃，以緩解對該類產(chǎn)品的需求。）（4） 基于交易場本最小化的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略：“一般產(chǎn)品”成本和風(fēng)險都較低，1)應(yīng)關(guān)注這類產(chǎn)品的交易過程的控制，側(cè)重采購系統(tǒng)成本下降（流程電子化、采購業(yè)務(wù)外包等）。2)借助信息技術(shù)加強與供應(yīng)商的合作（電子數(shù)據(jù)交換、供應(yīng)商條形碼、電子存款轉(zhuǎn)賬和供應(yīng)商管理庫存系統(tǒng)等）“實現(xiàn)總交易成本最小化”5， 制定采購與供應(yīng)計劃：在制定目標(biāo)、戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上對供應(yīng)商的選擇與管理進(jìn)行的較為細(xì)致的規(guī)劃（原則、標(biāo)準(zhǔn)、方法）（1） 原則：1）全面、具體、客觀原則；2）具體原則：①對等原則；②規(guī)避單一采購；③供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作；④全面性（系統(tǒng)評價體系）；⑤簡明科學(xué)性（評價和選擇步驟、過程透明化、制度化合科學(xué)化）；⑥ 穩(wěn)定可比性（穩(wěn)定運作，標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，竟可能減少主觀因素）；⑦靈活可操作原則（不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)是一樣的，需要保持一定的靈活）；⑧門當(dāng)戶對（規(guī)模和層次相當(dāng)）；⑨半數(shù)比例原則（購買數(shù)量不超過供應(yīng)上產(chǎn)能的50%）；⑩供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則（與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系）； 學(xué)習(xí)更新原則（評估指標(biāo)、標(biāo)桿對比的對象、評估工具與技術(shù)等的）（2） 標(biāo)準(zhǔn)：①有硬件標(biāo)準(zhǔn)：（包括供應(yīng)商提供產(chǎn)品或服務(wù)的價格水平、質(zhì)量水平，供應(yīng)商產(chǎn)能、持續(xù)發(fā)展能力、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等）②軟件標(biāo)準(zhǔn)：（供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和長期合作愿景等。（3） 方法：1）定性方法：①招標(biāo)法；②經(jīng)驗判斷法（根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料結(jié)合認(rèn)得分析判斷）；③協(xié)商選擇法（供貨方較多，采購企業(yè)難以選擇時） 2）定量方法：①成本法（設(shè)定一個達(dá)標(biāo)線，在達(dá)標(biāo)的潛在供應(yīng)商中，通過單一地考核各供應(yīng)商來選擇）；②數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法“DEA”（建立一種系統(tǒng)分析法，供應(yīng)商選擇時，包確定的選擇標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為輸入變量和輸出變量，然后建立數(shù)據(jù)包絡(luò)分析模型，計算個備選供應(yīng)商的相對效率，從而選擇合適的供應(yīng)商） 3）定性法+定量法：復(fù)雜的問題分解成若干組合因素，然后將這些因素按其支配關(guān)系，分組成遞階層次結(jié)構(gòu)，通過兩兩對比來確定層次中諸因素的相對重要性，然后結(jié)合人的經(jīng)驗判斷來決定個因素相對重要性的順序和權(quán)重。（二） 管理: 1,供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理？(1) 制定有效的合作目標(biāo)和要求(2) 根據(jù)供應(yīng)鏈管理的要求，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)(3) 構(gòu)建和實施信息共享機制 （4）與供應(yīng)商互動，使其參與產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程 （5）進(jìn)行文化交流，實現(xiàn)文化的有效對接：（識別文化差異；提高文化適應(yīng)能力；建立共同經(jīng)營觀和共享文化） （6）設(shè)計供應(yīng)商綜合評價指標(biāo)，構(gòu)建合理而有效的激勵機制 （7）加強合作實現(xiàn)嵌入發(fā)展，以便進(jìn)行有效的溝通和交流四，分銷商選擇與管理？ （一）供應(yīng)鏈環(huán)境的分銷商選擇與管理，作用？1，作用：1）分銷商是信息搜集中心。有助于減少供應(yīng)鏈中需求的變動性，能夠更好地協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售，2）是預(yù)警中心；3）是服務(wù)中心；4）是物流、商流、信息流和資金轉(zhuǎn)移的重要環(huán)節(jié)。 過程：（二）選擇目標(biāo) （三）原則與標(biāo)準(zhǔn)：1，原則：1）覆蓋目標(biāo)市場（是建立分銷渠道的基本目標(biāo)、基本原則）；2）分工合作原則（應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能性原則）；3）旗艦形象原則（形象好客戶和零售商愿意與其合作）；4）愿景一致原則 2，標(biāo)準(zhǔn)：1)分銷力（效率和分銷廣度）；2)長期合作愿景與潛力（降低成本，避免分銷不暢）；3)地理區(qū)位（離目標(biāo)客戶的遠(yuǎn)近、人群消費高低、距離工廠和中轉(zhuǎn)站的遠(yuǎn)近）；4)分銷經(jīng)驗；5）規(guī)模實力（購銷規(guī)模、市場開發(fā)、深透與維護(hù)的能力）；6）經(jīng)營管理水平（經(jīng)營者在所有權(quán)的約束下，對市場機會或威脅靈活制定對策，并組織企業(yè)職工努力提高經(jīng)濟(jì)和社會效益的制度安排.）；7）信息流與資金流：（信息溝通與貸款結(jié)算資金往來，保障分銷渠道正常連續(xù)運行的重要跳進(jìn)之一。）資金流包括（結(jié)算支持、費用控制、現(xiàn)金流管理、財務(wù)規(guī)劃和應(yīng)收賬款管理等）（三） 尋找分銷商并對其基本業(yè)務(wù)能力進(jìn)行調(diào)查（四） 初步摘選（五） 進(jìn)一步獲得分銷數(shù)據(jù)及信息（六） 綜合評價（七） 試用期的進(jìn)一步考察（八） 培養(yǎng)分銷商合作伙伴關(guān)系：1）財務(wù)獎勵（折扣、高返點、贈送禮品/獎品）；2）品牌經(jīng)銷（企業(yè)利用其企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的號召力，吸引分銷商從事該企業(yè)產(chǎn)品分銷的營銷活動，或幫助分銷商制作標(biāo)牌和宣傳工具）；3）服務(wù)營銷：企業(yè)為分銷商提高售前、售中和售后全過程的服務(wù)保障，從而解決分銷商后顧之憂的營銷策略4）數(shù)據(jù)庫營銷：建立維持和使用分銷商數(shù)據(jù)以進(jìn)行交流和交易的過程。（過去、現(xiàn)在和潛在分銷商的一般信息、促銷信息“促銷活動及效果”、產(chǎn)品信息“購買頻率和數(shù)量”，等5）互動營銷：企業(yè)為了與分銷商建立合作的密切客戶關(guān)系而進(jìn)行合理頻繁的溝通和交流活動。步驟：了解當(dāng)前，分析可互動點、尋找關(guān)鍵互動點、設(shè)定互動店的服務(wù)水平、規(guī)劃與對推動互動點的再造方案、衡量互動點績效6）文化營銷：企業(yè)通過 有意識地發(fā)展、識別、培養(yǎng)和創(chuàng)造能得到分銷商青梅的價值觀。（最高營銷）使其產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。五，供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存管理與物流管理？（一） 庫存管理：1， 供應(yīng)商管理庫存“VMI”：一種基于顧客和供應(yīng)商的合作策略，在一個雙方協(xié)定的目標(biāo)框架下，由供應(yīng)商來管理。體現(xiàn)了供應(yīng)鏈集成化管理思想，有助于打破傳統(tǒng)企業(yè)各自為政的庫存管理模式，使其最優(yōu)化目標(biāo)得以實現(xiàn)。建立基于標(biāo)準(zhǔn)的托付訂單處理模式。供應(yīng)商能夠誰是給你跟蹤和檢查銷售商的庫存狀態(tài)，通而快速明確市場的需求變化，對企業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)出相應(yīng)的調(diào)整。2， 聯(lián)合管理 ：供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的合作關(guān)系中，更加強調(diào)互利合作關(guān)系，聯(lián)合庫存管理體現(xiàn)了基于戰(zhàn)略供應(yīng)商聯(lián)合的新型企業(yè)合作關(guān)系。供應(yīng)鏈成員企業(yè)共同制定庫存計劃，并實施庫存控制的供應(yīng)鏈庫存管理模式。上游企業(yè)和下游企業(yè)權(quán)利和責(zé)任平衡和風(fēng)險共擔(dān)。（1） 體現(xiàn)了：1）戰(zhàn)略供應(yīng)商聯(lián)盟的新興企業(yè)合作關(guān)系，強調(diào)了供應(yīng)鏈上個節(jié)點企業(yè)之間的互利合作關(guān)系。2）是解決供應(yīng)鏈系統(tǒng)中由于各節(jié)點企業(yè)的相互獨立庫存運作模式導(dǎo)致的需求放大現(xiàn)象，并提高供應(yīng)鏈同步化程度的一種有效方法。3）強調(diào)供應(yīng)鏈中各節(jié)點同時參與，使供應(yīng)鏈上的每個庫存管理者都從相互之間的協(xié)調(diào)加以考慮，保持供應(yīng)鏈上個節(jié)點企業(yè)之間的庫存管理者需求的與其保持一致，從而消除了需求變異放大的現(xiàn)象。4）不再是各自為政獨立運作過程，而是供需鏈的紐帶和協(xié)調(diào)中心。 （2）傳統(tǒng)的兩種模式：1）相關(guān)需求庫存問題——采用物料需求計劃“MRP” 2）獨立需求問題——采用訂貨點“EOQ”模型