佐登妮絲品牌策略案(編輯修改稿)
2025-06-07 23:19 本頁面
【文章內容簡介】 得信賴中高端客戶群直營可加盟代理產品陽光雨女子唯美沙龍本地廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶一個純女性的世界中低端客戶群加盟代理產品佐登妮絲臺灣中國、日本、馬來西亞極，凈，美的頂極體驗高端客戶群直營店可加盟自有產品三、目標消費群體分析行業(yè)消費群體分析美容消費的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。年齡主要集中在2050歲區(qū)間，以女性為主，約70%的人對美容業(yè)發(fā)展及美容持樂觀態(tài)度。n 美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是3140歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40%。n 在職業(yè)分布上，公務員群體比較突出，其次是白領群體，工人和農民群體所占比例不高。n 美容主要消費方式：顧客進行美容消費時，大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進行消費，%的消費群體為為隨機選擇進行消費；還有將近40%的群體會采取會員卡方式進行消費。佐登妮絲消費群體分析由于佐登妮絲產品的價格，產品的定義等條件的約束，消費群體特征主要有下：n 職業(yè)分布上：公務員、白領群體、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。n 年齡分布上：25～40歲群體為主要消費者年齡段。n 消費方式：會員卡消費。n 月收入2000以上。n 女性。第三部分 品牌推廣策略一、品牌推廣之“道”品牌定位思考 佐登妮絲，將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經絡穴道原理，研發(fā)出一套獨特的“歐式舒穴按摩手技”；依據人體五臟六腑的十四條經絡反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改良，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。l 體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色, 更符合行業(yè)流行指標。l 它同時必須傳承佐登妮絲的基本特性l 有效性l 高品質l 物超所值品牌個性在我們的定義下，佐登妮絲的品牌應該具備以下個性：l 富有想象力l 創(chuàng)新l 放松l 寧靜l 專業(yè)l 令人渴望親近品牌與消費者的關系提供寧靜、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端服務，不僅是企業(yè)的期望同時也是消費者對品牌的渴望。佐登妮絲和消費者的關系有多種描述，但和消費者的關系應源自:專業(yè)的品質，貼心的服務。l 佐登妮絲很在意每位顧客l 我知道他會感謝我l 我感受到他對我的看重和尊重消費者親密朋友私人專業(yè)護理美容養(yǎng)生導師傾聽者建立品牌金字塔認知關聯(lián)性親和關系優(yōu)勢表現(xiàn)對品牌的突出優(yōu)點有所了解, 明了品牌的承諾。和需求相關, 在合適的價格范圍內可以考慮。產品表現(xiàn)可以接受, 列入最佳選擇名單。感到有一種基于感性理性地位和特色的優(yōu)勢。和品牌形成緊密的關系,排斥其他牌子。二、品牌推廣之“術”品牌塑造聯(lián)合營銷文化滲透公關造勢SP活動……（品牌推廣）激活品牌1. 公關造勢公關造勢的目的：通過特色相關SP活動，擴大品牌知名度，為銷售奠定基礎。結合佐登妮絲的有意義的紀念日期，或特殊事件作為公關造勢契機點，針對性的展開系列推廣宣傳。l 佐登妮絲新店開張造勢活動l 節(jié)日促銷宣傳酬賓活動l 階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓活動l 特殊事件活動推廣宣傳2. 組織參觀和報道組織潛在客戶群體，對企業(yè)進行親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性活動，跟蹤報道，提升品牌形象，積累品牌口碑。l 珠寶鑒賞會l 流行時裝秀l 時尚化妝交流會3. 俱樂部營銷以俱樂部的形式，通過結合各類SP活動進一步鎖定客戶群體，使公司除專業(yè)項目之外，可以讓目標客戶群體能通過更多的方式去感悟企業(yè)品牌文化魅力，從而通過衍生服務打好企業(yè)的文化品牌，重塑客戶對品牌的忠誠度。4. 聯(lián)合營銷聯(lián)合營銷的目的：共享客戶資源，拓展銷售渠道。作為行業(yè)品牌，其品牌效應不可估量。于其他行業(yè)產品進行相互滲透營銷，既是給合作行業(yè)產品品質的提升，同時也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務行為。擴大企業(yè)知品牌名度的同時，推進銷售。根據企業(yè)品牌特性，目標客戶群體定位，有選擇性的挑選合作行業(yè)、產品，有助于品牌擴張。l 與金融機構（銀行、保險等等）的聯(lián)合契機：金融機構之間的競爭隨著市場經濟的開放日趨激烈，例如銀行業(yè)，銀行業(yè)的業(yè)務從簡單的儲蓄、貸款項目，增設到投資理財項目。其目的是為了吸引更多的銀行客戶，以穩(wěn)固其行業(yè)地位，保障其機構利益。眾多的銀行機構，從國內的到國外的，在投資理財方面推出了不記其數(shù)的投資理財產品，其面向的大多數(shù)為中高端收入人群。而這些人群在五花八門的投資理財產品面前，除了希望其產品回報率高，能增長原有資產或保值的同時，同比下，有附加值的產品就更為吸引其投入者的眼球，甚至鎖定其投入決心。佐登妮絲與金融機構
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