【正文】 逆水行舟，不進(jìn)則退”，要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)立足于行業(yè)龍頭地位，處于不敗之地，那企業(yè)的不斷進(jìn)步、創(chuàng)新是一種必然的趨勢(shì)！如何在廣西區(qū)域?qū)⑵髽I(yè)的品牌做得更大，更強(qiáng)？我們的戰(zhàn)略應(yīng)該如何部署？我們的戰(zhàn)術(shù)又要如何運(yùn)用？這便是此次品牌策劃的關(guān)鍵所在。一、關(guān)于廣西美容行業(yè)目前廣西美容行業(yè)主要由家族式占主導(dǎo)地位；就經(jīng)營(yíng)來看，正由單一走向綜合，形式也日趨多樣化，強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)占七、八成；就經(jīng)營(yíng)規(guī)模來看，中小型美容機(jī)構(gòu)，包括連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)，從行業(yè)整體角度而言存在缺乏一定的品牌性、產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)保障欠缺、專業(yè)水平有限、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確，中高端行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)稀缺等等問題；從市場(chǎng)角度而言，通過零星分布的美容店，反映市場(chǎng)需求大，可擴(kuò)展市場(chǎng)空間充裕。完美采用企業(yè)化管理模式，管理觀念是以人為本，重視員工的培養(yǎng)，并為員工建立了解健康、積極、向上、不斷進(jìn)取、精益求精的員工環(huán)境。n 消費(fèi)方式：會(huì)員卡消費(fèi)。4. 聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)合營(yíng)銷的目的：共享客戶資源，拓展銷售渠道。l 與汽車行業(yè)的聯(lián)合契機(jī)：汽車的消費(fèi)日益高漲，汽車銷售的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，而單調(diào)的活動(dòng)，毫無新意的活動(dòng)獎(jiǎng)品，漸漸無法吸引消費(fèi)者關(guān)注的眼球，新方式、新獎(jiǎng)品的導(dǎo)入是必然的趨勢(shì)。l 與婚慶行業(yè)的聯(lián)合契機(jī)：一生一次，擁有最難忘的婚禮，做最美麗的新娘，幾乎是每個(gè)女人的夢(mèng)想。l 雜志優(yōu)點(diǎn)：讀者對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長(zhǎng)，使于閱讀和保存。調(diào)研意義：有系統(tǒng)地做調(diào)查可以幫助媒介推廣的有效性。根據(jù)不同的階段及需求，在媒體選擇原則的指導(dǎo)下，有效的結(jié)合市場(chǎng)廣告媒介，以最適宜的廣告投入，創(chuàng)造盡可能高的業(yè)績(jī)，收獲良好的廣告效應(yīng)。l 報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：信息載量大，解釋能力強(qiáng)，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制；發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確。l 與房地產(chǎn)的聯(lián)合契機(jī)：目前開發(fā)中的高端樓盤層出不窮，而階段性的客戶資源有相對(duì)有限，各房地產(chǎn)開放商都在為客戶資源的爭(zhēng)奪絞盡腦汁，無論從產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品的附加服務(wù)都倍為關(guān)注，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌作為附加值的出現(xiàn)，無疑是給房產(chǎn)的銷售雪中送炭；對(duì)已開發(fā)結(jié)束的高端樓盤，對(duì)其的會(huì)所物業(yè)服務(wù)管理，亦需要各式各樣的生活服務(wù)行業(yè)品牌的進(jìn)駐，在增加樓盤本身的物業(yè)價(jià)值的同時(shí)，對(duì)于該房產(chǎn)開發(fā)商的企業(yè)品牌也有一定的提升效果。這樣的人群日常工作繁忙，工作壓力大，應(yīng)酬多，需求一個(gè)放松、舒適場(chǎng)所或方式便于身心的舒展。二、品牌推廣之“術(shù)”品牌塑造聯(lián)合營(yíng)銷文化滲透公關(guān)造勢(shì)SP活動(dòng)……（品牌推廣）激活品牌1. 公關(guān)造勢(shì)公關(guān)造勢(shì)的目的：通過特色相關(guān)SP活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度，為銷售奠定基礎(chǔ)。n 在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。佐登妮絲成立至今，經(jīng)歷了化妝品界的發(fā)展轉(zhuǎn)變，不斷因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變化，才能成就佐登妮絲今日雄踞臺(tái)灣美容業(yè)中的龍頭地位。 佐登妮絲擁有獨(dú)特的技術(shù)：歐式經(jīng)絡(luò)按摩法、肩、頸、手部抗壓力、淋巴引流排毒法、病理背穴療法、臉部健康美容刮痧療法、臉部亮麗溫炙療法、六覺能量診療法、繃帶塑身美療法、臉部三溫暖療法等十余種技術(shù)，可針對(duì)不同膚質(zhì)，提供不同的護(hù)理療程，徹底改善臉部問題。在廣西建立了中國(guó)化妝品最大的科研中心柔婷廣西化妝品研究中心，現(xiàn)已開發(fā)出11大系列100多個(gè)品種：柔婷植物精華系列、美白系列、美體系列、頂級(jí)芳香精油系列、基礎(chǔ)精油系列、香水系列、果酸系列、防曬系列、水晶系列、晶潤(rùn)彩妝系列等。行業(yè)品牌比較企業(yè)名稱品牌來源品牌輻射區(qū)域品牌語品牌定位經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品模式柔婷美容美體連鎖機(jī)構(gòu)內(nèi)地全國(guó)各地結(jié)緣柔婷，美麗一生中端客戶群區(qū)域經(jīng)營(yíng)不可加盟自有產(chǎn)品廣西完美美容文化有限公司本地廣西美麗需要專家，完美值得信賴中高端客戶群直營(yíng)可加盟代理產(chǎn)品陽光雨女子唯美沙龍本地廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶一個(gè)純女性的世界中低端客戶群加盟代理產(chǎn)品佐登妮絲臺(tái)灣中國(guó)、日本、馬來西亞極，凈，美的頂極體驗(yàn)高端客戶群直營(yíng)店可加盟自有產(chǎn)品三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析行業(yè)消費(fèi)群體分析美容消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。產(chǎn)品表現(xiàn)可以接受, 列入最佳選擇名單。佐登妮絲與金融機(jī)構(gòu)雙方都需要共享其客戶資源，與此同時(shí)佐登妮絲可作為金融產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)，提升其價(jià)值。對(duì)應(yīng)乘機(jī)客戶主要有以下幾類：商務(wù)人士、休閑度假人士、高薪人士。第四部分 媒介策略一、媒介分析各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，把握各種媒體的特性，對(duì)在推廣活動(dòng)中取得最大的效果至關(guān)重要。u 優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類