佐登妮絲品牌策略案(文件)
【正文】 商業(yè)企業(yè)的聯(lián)合契機(jī)：商業(yè)企業(yè)的需要不同的平臺(tái)、渠道去吸納不同層次的客流，作為佐登妮絲品牌美容機(jī)構(gòu)，擁有較多中高端客戶群，也是商業(yè)企業(yè)旺場(chǎng)提升商業(yè)銷售額很好的渠道。對(duì)應(yīng)乘機(jī)客戶主要有以下幾類：商務(wù)人士、休閑度假人士、高薪人士。方式：該房產(chǎn)開發(fā)公司旗下的會(huì)員客戶或特定客戶，可享有佐登妮絲會(huì)員權(quán)益、貴賓卡；在購房相關(guān)活動(dòng)中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，設(shè)置享有佐登妮絲某些項(xiàng)目體驗(yàn)、優(yōu)惠等等。而自然的美麗才是最真實(shí)長(zhǎng)久的，為了這一輩子一次的幸福經(jīng)歷，美麗不必可少，美容不容忽視，美麗計(jì)劃要早早制定，佐登妮絲可以為您策劃美麗。聯(lián)合營(yíng)銷可為品牌推廣的延伸渠道，尚有廣闊的開發(fā)前景，例如：星級(jí)酒店行業(yè)聯(lián)合、高檔家私行業(yè)聯(lián)合……5. 文化營(yíng)銷通過階段性企業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)道、相關(guān)企業(yè)技術(shù)研討、人力資源管理等等方面，傳播企業(yè)的文化，提升自身品牌。第四部分 媒介策略一、媒介分析各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，把握各種媒體的特性，對(duì)在推廣活動(dòng)中取得最大的效果至關(guān)重要。缺點(diǎn)：出報(bào)頻繁，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長(zhǎng)；有一定文化層面的人才能接受報(bào)紙媒體。缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。路牌廣告：形象突出、鮮明，易記憶，不受時(shí)間和空間限制，有益于美化城市，但受場(chǎng)地條件限制。u 優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。二、媒介策劃市場(chǎng)分析預(yù)算分配媒介預(yù)算媒介計(jì)劃媒介評(píng)估到達(dá)率/暴露頻次監(jiān)測(cè)系統(tǒng)媒介選擇目標(biāo)對(duì)象三、媒介創(chuàng)意深入透視消費(fèi)者和他們的消費(fèi)行為為不同的對(duì)象組群制定不同的媒介目標(biāo)有創(chuàng)意性的運(yùn)用不同媒體，針對(duì)不同的消費(fèi)組群針對(duì)不同的消費(fèi)組群的需要，選載不同的信息跟蹤驗(yàn)證及評(píng)估系統(tǒng)“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。調(diào)研內(nèi)容：l 客戶通過何種渠道了解企業(yè)l 現(xiàn)行的媒體組合效果如何？l 客戶喜歡何種方式了解活動(dòng)二、品牌推廣效果調(diào)研經(jīng)過一段時(shí)間的投放，我們的廣告到底在目標(biāo)消費(fèi)者心里留下了什么印象？有沒有達(dá)成我的目的？于是我們需展開一定的市場(chǎng)調(diào)查。反饋調(diào)整驗(yàn)證驗(yàn)證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查分析推廣策略媒介策略22 / 22。調(diào)研意義：有系統(tǒng)地做調(diào)查可以幫助廣告活動(dòng)的發(fā)展和評(píng)估。第五部分 品牌效果評(píng)估管理一、品牌推廣媒介效果調(diào)研調(diào)研目的：測(cè)試媒介渠道的有效性，測(cè)試媒介的效果是否發(fā)揮充分。u 效益原則：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位。媒體選擇原則u 目標(biāo)原則：媒體選擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。車體廣告：流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。缺點(diǎn)：宣傳印象消逝的速度快，對(duì)觀眾的選擇性和針對(duì)性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。以下是各媒體的特性及選擇原則。l 佐登妮絲企業(yè)內(nèi)刊l 佐登妮絲附屬其他刊物l 佐登妮絲相關(guān)專欄設(shè)立l 開設(shè)部分相應(yīng)的美容培訓(xùn)課6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)全方位的報(bào)道，傳遞企業(yè)品牌價(jià)值，拓展銷售渠道。方式：結(jié)合佐登妮絲服務(wù)項(xiàng)目，為每位在合作婚慶機(jī)構(gòu)消費(fèi)一定金額的客戶，量身定制其特有的婚慶全程美容護(hù)理服務(wù)。方式：消費(fèi)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，可體驗(yàn)、優(yōu)惠佐登妮絲部分項(xiàng)目產(chǎn)品；反之，在佐登妮絲消費(fèi)累積、辦理貴賓卡，可享受合作酒店的優(yōu)惠等。方式：購買指定航班，可獲佐登妮絲相關(guān)項(xiàng)目、課程、優(yōu)惠等；反之，佐登妮絲消費(fèi)累積，購買指定項(xiàng)目產(chǎn)品可獲合作航空公司貴賓資格，指定航線、航班優(yōu)惠等。方式：商場(chǎng)開展大型促銷活動(dòng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，可將佐登妮絲的產(chǎn)品及指定服務(wù)作為獎(jiǎng)品設(shè)置入內(nèi)；反之，在佐登妮絲消費(fèi)累積到一定額度或參加特定的項(xiàng)目，可獲合作商場(chǎng)的優(yōu)惠券、代金券或會(huì)員卡等等。l 與女士奢華品（珠寶首飾、時(shí)裝、裝飾品等等）的聯(lián)合契機(jī)：愛美是女人的天性，裝飾品是裝點(diǎn)美麗，源于自身的美麗，健康的美麗才是自然的，天生麗質(zhì)也可認(rèn)為打造，外在的美麗和內(nèi)在的美麗相結(jié)合是女性夢(mèng)寐以求的。方式：購買一定份數(shù)指定休閑度假產(chǎn)品贈(zèng)送佐登妮絲指定產(chǎn)品項(xiàng)目；旅行社產(chǎn)品積分累計(jì)贈(zèng)送佐登妮絲產(chǎn)品項(xiàng)目；反之，在佐登妮絲消費(fèi)一定金額或會(huì)員積分，可獲贈(zèng)相關(guān)旅游產(chǎn)品或享受相應(yīng)折扣。l 與旅游業(yè)的聯(lián)合契機(jī)：旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)旅游已經(jīng)不能滿足旅游人群的需求，高端的旅游產(chǎn)品——國際旅游、特色旅游等等線路已應(yīng)運(yùn)而生，這部分產(chǎn)品面對(duì)的客戶多半是白領(lǐng)、企業(yè)高管層，該部分產(chǎn)品定購群的主要特點(diǎn)為，高收入、高消費(fèi)、高品味、高素質(zhì)。眾多的銀行機(jī)構(gòu)，從國內(nèi)的到國外的，在投資理財(cái)方面推出了不記其數(shù)的投資理財(cái)產(chǎn)品，其面向的大多數(shù)為中高端收入人群。擴(kuò)大企業(yè)知品牌名度的同時(shí)，推進(jìn)銷售。l 珠寶鑒賞會(huì)l 流行時(shí)裝秀l 時(shí)尚化妝交流會(huì)3. 俱樂部營(yíng)銷以俱樂部的形式，通過結(jié)合各類
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