佐登妮絲品牌策略案-wenkub
2023-05-26 23:19:36 本頁(yè)面
【正文】 水平有限、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確，中高端行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)稀缺等等問(wèn)題；從市場(chǎng)角度而言，通過(guò)零星分布的美容店，反映市場(chǎng)需求大，可擴(kuò)展市場(chǎng)空間充裕。佐登妮絲成立至今，經(jīng)歷了化妝品界的發(fā)展轉(zhuǎn)變，不斷因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變化，才能成就佐登妮絲今日雄踞臺(tái)灣美容業(yè)中的龍頭地位。佐登妮絲企業(yè)集團(tuán)已于96年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，本著“領(lǐng)導(dǎo)品牌，航向未來(lái)”的精神，為客戶創(chuàng)造一個(gè)高質(zhì)感，低消費(fèi)的舒適空間，更讓客戶享受尊龍般禮遇，佐登妮絲一直以來(lái)，堅(jiān)持采取高效率的創(chuàng)意與獨(dú)特的技術(shù)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)品牌，充分掌握客戶需求，建立一個(gè)消費(fèi)者可以放心、安心及貼心的品牌，這即是支持佐登妮絲本著持續(xù)成長(zhǎng)以致力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，走向全球的原動(dòng)，并邁向21世紀(jì)。風(fēng)雨兼程佐登妮絲美容連鎖機(jī)構(gòu)一路走來(lái),現(xiàn)在南寧它的連鎖直營(yíng)店已有7家,在柳州又?jǐn)U展了2家直營(yíng)店, 1家直營(yíng)店也在桂林開(kāi)業(yè)。從市場(chǎng)宏觀角度去看它的發(fā)展，佐登妮絲在廣西美容業(yè)界的高端產(chǎn)品地位已經(jīng)日趨穩(wěn)健，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)的、發(fā)展的眼光來(lái)看，僅滿足目前的業(yè)績(jī)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)立足于行業(yè)龍頭地位，處于不敗之地，那企業(yè)的不斷進(jìn)步、創(chuàng)新是一種必然的趨勢(shì)！如何在廣西區(qū)域?qū)⑵髽I(yè)的品牌做得更大，更強(qiáng)？我們的戰(zhàn)略應(yīng)該如何部署？我們的戰(zhàn)術(shù)又要如何運(yùn)用？這便是此次品牌策劃的關(guān)鍵所在。 佐登妮絲擁有獨(dú)特的技術(shù)：歐式經(jīng)絡(luò)按摩法、肩、頸、手部抗壓力、淋巴引流排毒法、病理背穴療法、臉部健康美容刮痧療法、臉部亮麗溫炙療法、六覺(jué)能量診療法、繃帶塑身美療法、臉部三溫暖療法等十余種技術(shù)，可針對(duì)不同膚質(zhì)，提供不同的護(hù)理療程，徹底改善臉部問(wèn)題。強(qiáng)調(diào)品牌的策略及風(fēng)格，以獨(dú)家技術(shù)與產(chǎn)品贏得消費(fèi)者青睞，一系列的專業(yè)理療技術(shù)使得佐登妮絲于沙龍業(yè)界中獨(dú)樹(shù)一格。以上都足以說(shuō)明整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式的提升和改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；芾碓诒粯I(yè)界所認(rèn)知。美容業(yè)整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，至今沒(méi)有進(jìn)入成熟期，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。在廣西建立了中國(guó)化妝品最大的科研中心柔婷廣西化妝品研究中心，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)出11大系列100多個(gè)品種：柔婷植物精華系列、美白系列、美體系列、頂級(jí)芳香精油系列、基礎(chǔ)精油系列、香水系列、果酸系列、防曬系列、水晶系列、晶潤(rùn)彩妝系列等。柔婷以“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，讓顧客滿意”為宗旨，本著“今天我們?yōu)閮?yōu)質(zhì)服務(wù)付出汗水，明天我們將為顧客滿意迎來(lái)輝煌”的服務(wù)理念，追求服務(wù)的人性化、細(xì)致化、具體化、透明化。l 陽(yáng)光雨女子唯美沙龍?jiān)趶V西南寧、桂林、柳州、貴港、玉林、百色、賀州、河池、北海等地共加盟連鎖41家店。行業(yè)品牌比較企業(yè)名稱品牌來(lái)源品牌輻射區(qū)域品牌語(yǔ)品牌定位經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品模式柔婷美容美體連鎖機(jī)構(gòu)內(nèi)地全國(guó)各地結(jié)緣柔婷，美麗一生中端客戶群區(qū)域經(jīng)營(yíng)不可加盟自有產(chǎn)品廣西完美美容文化有限公司本地廣西美麗需要專家，完美值得信賴中高端客戶群直營(yíng)可加盟代理產(chǎn)品陽(yáng)光雨女子唯美沙龍本地廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶一個(gè)純女性的世界中低端客戶群加盟代理產(chǎn)品佐登妮絲臺(tái)灣中國(guó)、日本、馬來(lái)西亞極，凈，美的頂極體驗(yàn)高端客戶群直營(yíng)店可加盟自有產(chǎn)品三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析行業(yè)消費(fèi)群體分析美容消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。n 美容主要消費(fèi)方式：顧客進(jìn)行美容消費(fèi)時(shí)，大多數(shù)還是在商業(yè)流動(dòng)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，%的消費(fèi)群體為為隨機(jī)選擇進(jìn)行消費(fèi)；還有將近40%的群體會(huì)采取會(huì)員卡方式進(jìn)行消費(fèi)。n 月收入2000以上。l 它同時(shí)必須傳承佐登妮絲的基本特性l 有效性l 高品質(zhì)l 物超所值品牌個(gè)性在我們的定義下，佐登妮絲的品牌應(yīng)該具備以下個(gè)性：l 富有想象力l 創(chuàng)新l 放松l 寧?kù)ol 專業(yè)l 令人渴望親近品牌與消費(fèi)者的關(guān)系提供寧?kù)o、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端服務(wù)，不僅是企業(yè)的期望同時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)品牌的渴望。產(chǎn)品表現(xiàn)可以接受, 列入最佳選擇名單。結(jié)合佐登妮絲的有意義的紀(jì)念日期，或特殊事件作為公關(guān)造勢(shì)契機(jī)點(diǎn)，針對(duì)性的展開(kāi)系列推廣宣傳。作為行業(yè)品牌，其品牌效應(yīng)不可估量。l 與金融機(jī)構(gòu)（銀行、保險(xiǎn)等等）的聯(lián)合契機(jī)：金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放日趨激烈，例如銀行業(yè)，銀行業(yè)的業(yè)務(wù)從簡(jiǎn)單的儲(chǔ)蓄、貸款項(xiàng)目，增設(shè)到投資理財(cái)項(xiàng)目。佐登妮絲與金融機(jī)構(gòu)雙方都需要共享其客戶資源，與此同時(shí)佐登妮絲可作為金融產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)，提升其價(jià)值。針對(duì)該群體女性客戶尋找并發(fā)展佐登妮絲的客戶，有利于培養(yǎng)對(duì)品牌高忠誠(chéng)度的客戶，有利于品牌客戶的鎖定。佐登妮絲作為一個(gè)行業(yè)的品牌，其特色的項(xiàng)目在汽車銷售活動(dòng)中也可成為一個(gè)亮點(diǎn)，可協(xié)助汽車經(jīng)銷商鎖定一部分客戶資源，同時(shí)也為佐登妮絲的品牌推廣開(kāi)拓一個(gè)平臺(tái)。l 與
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