“年輕版”雕牌洗衣粉營(yíng)銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-06-07 22:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力 * 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢 *亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激*持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到（OMO）是英國(guó)聯(lián)合利華公司旗下的家庭護(hù)理產(chǎn)品的品牌。1993年，“奧妙”正式進(jìn)入中國(guó)。它的來(lái)到，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了全新的洗滌概念?，F(xiàn)在，“奧妙”家族已經(jīng)擁有6種洗衣粉和3種洗衣皂。通過(guò)不斷的技術(shù)革新和貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，“奧妙”品牌已經(jīng)深入了中國(guó)的千家萬(wàn)戶(hù)。奧妙洗衣粉：特性：(1) 奧妙全自動(dòng)，去除99種污漬(2)智能泡沫調(diào)解(3)機(jī)洗手洗都適用 折疊奧妙凈藍(lán)全效系列優(yōu)勢(shì)(1)富含強(qiáng)效去污因子(2) 洗后衣物更清香(3)手洗感覺(jué)更溫和 1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。立白洗衣粉 立白除菌低泡洗衣粉 1 規(guī)格：500g 2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新 *高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康 *低泡易過(guò)水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳 立白除菌超濃縮洗衣粉 1 規(guī)格：400g 700g 2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見(jiàn)的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味 *采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤奧妙洗衣粉 污漬油漬 不留痕跡 特性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng) 特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省 （四）產(chǎn)品分析 雕牌推出針對(duì)年輕人，為年輕人而生的——“年輕”版雕牌洗衣粉 規(guī)格有: ，8元； ，20元； ，38元 5kg, 58元。 特點(diǎn)： 迅速溶解；超強(qiáng)去漬；亮白出眾； 煥彩如新，持久清香； 輕松易漂：采用易漂洗配方，省水，省電，省時(shí)間； 漂洗更徹底，衣物更干凈。 超強(qiáng)潔力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。 （五）SWOT分析優(yōu)勢(shì)“雕”牌已經(jīng)具有極高的知名度，有利于推出年輕版“雕”牌。實(shí)行目標(biāo)人群細(xì)分策略，與同行相比有受眾優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上購(gòu)物在物流配送方面有一定的優(yōu)勢(shì)。廣告宣傳出色。 劣勢(shì)年輕版“雕”牌可能會(huì)受到“雕”牌的名氣影響，使人對(duì)年輕版“雕”牌印象模糊。價(jià)格較高，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)減弱。企業(yè)品牌弱于產(chǎn)品品牌。核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 機(jī)會(huì) 日化市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序穩(wěn)定。時(shí)尚洗衣新概念越來(lái)越深入人心。在校學(xué)生及工作青年市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。年輕群體這一市場(chǎng)之前無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單獨(dú)細(xì)分提供針對(duì)性鏟平。 威脅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供給與需求不平衡。假冒偽劣產(chǎn)品擾亂不正常市場(chǎng)秩序，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)及時(shí)跟進(jìn)這一宣傳理念。國(guó)外品牌的持續(xù)發(fā)力。小結(jié): 從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌、汰漬、奧妙、立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以看出，“年輕版”雕牌洗衣粉產(chǎn)品線(xiàn)更細(xì)化，那么我們可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)吊牌洗衣粉定位，以往雕牌把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，就是年輕人的洗衣粉市場(chǎng)，年輕人是個(gè)具很大潛力的消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想獨(dú)立，不想父母干汲他們的生活，以這些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）廣告策略 廣告目標(biāo)： —雕牌極高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶(hù)曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。 。提高每季度的銷(xiāo)售額，抓著旺季的期末，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。 “年輕版”雕牌洗衣粉系列在80后、90后這個(gè)年齡段的年輕人中的使用率和認(rèn)同感。 。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)策略 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征，以
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