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正文內(nèi)容

“年輕版”雕牌洗衣粉營銷策劃案(編輯修改稿)

2025-06-07 22:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 溶解:冷水中都能迅速解,釋放潔凈動(dòng)力  * 起強(qiáng)去漬:只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,無需費(fèi)力搓洗,也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢  *亮白出眾:最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗,即使手洗,洗完后雙手也不易感到刺激*持久清香:不僅洗衣時(shí)感受清爽香味,衣物曬干后仍有怡人的清香,干凈也能聞得到(OMO)是英國聯(lián)合利華公司旗下的家庭護(hù)理產(chǎn)品的品牌。1993年,“奧妙”正式進(jìn)入中國。它的來到,為中國消費(fèi)者帶來了全新的洗滌概念。現(xiàn)在,“奧妙”家族已經(jīng)擁有6種洗衣粉和3種洗衣皂。通過不斷的技術(shù)革新和貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,“奧妙”品牌已經(jīng)深入了中國的千家萬戶。奧妙洗衣粉:特性:(1) 奧妙全自動(dòng),去除99種污漬(2)智能泡沫調(diào)解(3)機(jī)洗手洗都適用 折疊奧妙凈藍(lán)全效系列優(yōu)勢(1)富含強(qiáng)效去污因子(2) 洗后衣物更清香(3)手洗感覺更溫和 1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,在一開始,就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,在每個(gè)縣找經(jīng)銷商,和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售和經(jīng)營,在雙方的共同努力下,立白站穩(wěn)了根基。立白洗衣粉  立白除菌低泡洗衣粉  1 規(guī)格:500g  2 特性:*超強(qiáng)去污配方,特含污垢雙向分離因子”,能快速去除頑漬,防止污垢回滲,讓衣物亮如新  *高效除菌,預(yù)防細(xì)菌侵蝕,呵護(hù)你的和家人的健康  *低泡易過水,節(jié)水省時(shí)省力,適合機(jī)洗,手洗效果更佳  立白除菌超濃縮洗衣粉  1 規(guī)格:400g 700g  2 特性:*含保膚除菌成份,可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌,防止細(xì)菌所滋生的霉味  *采用高效表面面活性劑,不刺激皮膚,能保持衣物鮮艷亮澤奧妙洗衣粉  污漬油漬 不留痕跡  特性:采用高效配方,富含高效表面活性劑,多功能清潔劑和高效生物活性酶,潔力超強(qiáng)  特含污垢雙向分離因子,配合蛋白酶,能快速去頑漬,防止污垢回滲,讓衣物亮白如新只需一勺,輕松洗凈,功效更強(qiáng),用量更省 (四)產(chǎn)品分析 雕牌推出針對(duì)年輕人,為年輕人而生的——“年輕”版雕牌洗衣粉 規(guī)格有: ,8元; ,20元; ,38元 5kg, 58元。 特點(diǎn): 迅速溶解;超強(qiáng)去漬;亮白出眾; 煥彩如新,持久清香; 輕松易漂:采用易漂洗配方,省水,省電,省時(shí)間; 漂洗更徹底,衣物更干凈。 超強(qiáng)潔力無需費(fèi)力搓洗,即使手洗,洗完后雙手也不易感到刺激。 (五)SWOT分析優(yōu)勢“雕”牌已經(jīng)具有極高的知名度,有利于推出年輕版“雕”牌。實(shí)行目標(biāo)人群細(xì)分策略,與同行相比有受眾優(yōu)勢。網(wǎng)上購物在物流配送方面有一定的優(yōu)勢。廣告宣傳出色。 劣勢年輕版“雕”牌可能會(huì)受到“雕”牌的名氣影響,使人對(duì)年輕版“雕”牌印象模糊。價(jià)格較高,競爭力相對(duì)減弱。企業(yè)品牌弱于產(chǎn)品品牌。核心技術(shù)競爭力不強(qiáng)。 機(jī)會(huì) 日化市場前景廣闊,市場競爭秩序穩(wěn)定。時(shí)尚洗衣新概念越來越深入人心。在校學(xué)生及工作青年市場有待進(jìn)一步開發(fā)。年輕群體這一市場之前無任何競爭對(duì)手單獨(dú)細(xì)分提供針對(duì)性鏟平。 威脅市場競爭激烈,供給與需求不平衡。假冒偽劣產(chǎn)品擾亂不正常市場秩序,競爭對(duì)手可能會(huì)及時(shí)跟進(jìn)這一宣傳理念。國外品牌的持續(xù)發(fā)力。小結(jié): 從市場分析中可以看出雕牌、汰漬、奧妙、立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一部分份額的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額,由此確定營銷目標(biāo)為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,從產(chǎn)品分析上可以看出,“年輕版”雕牌洗衣粉產(chǎn)品線更細(xì)化,那么我們可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)吊牌洗衣粉定位,以往雕牌把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上,針對(duì)的是家庭消費(fèi),在消費(fèi)者分析中可以看到,還有一個(gè)龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意,就是年輕人的洗衣粉市場,年輕人是個(gè)具很大潛力的消費(fèi)群體,需求量是很巨大的,剛才提到要進(jìn)行觀念上的定位,我們何不倡導(dǎo)青年人要自立,要有自己的生活,這也恰恰迎合了青年人的心里,他們想獨(dú)立,不想父母干汲他們的生活,以這些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。 營銷策略 (一)廣告策略 廣告目標(biāo): —雕牌極高的認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。 。提高每季度的銷售額,抓著旺季的期末,擴(kuò)大銷售量。 “年輕版”雕牌洗衣粉系列在80后、90后這個(gè)年齡段的年輕人中的使用率和認(rèn)同感。 。 (二)目標(biāo)市場策略 通過對(duì)市場、消費(fèi)者以及競爭對(duì)手的分析,根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征,以
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