“年輕版”雕牌洗衣粉營銷策劃案-文庫吧
2025-04-26 22:33 本頁面
【正文】 中“納愛斯”、“雕”牌為馳名商標，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑同為中國名牌產品和國家免檢產品。“我們的努力，只為提升您的生活品質?！奔瘓F以市場為導向，以顧客為關注焦點，在中國洗滌行業(yè)中率先通過ISO9000質量保證體系認證。集團以實現(xiàn)“納愛斯成為中國的跨國公司”為目標，多種產品已進入歐洲、非洲、東南亞、美國、新西蘭等國際市場。 三、營銷環(huán)境分析 （一）市場分析洗衣粉是合成洗滌劑的一種，是必不可少的家庭用品。對于日化行業(yè)來說，洗滌用品是國內企業(yè)可與外資品牌抗衡的品類之一，立白、納愛斯、奇強、碧浪等洗衣粉企業(yè)，通過深入到農村的策略，贏取了自己的先機；而威露士、藍月亮、滴露等企業(yè)，也通過與寶潔、聯(lián)合利華等大企業(yè)的差異化，贏取了勝利。隨著人們生活水平的提高，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品行業(yè)的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已成為人們日常生活的必備品，產品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。改革開放以來，我國洗滌用品產量逐步增長。然而，從前幾年的市場數據看，洗衣粉市場管理較混亂，主要表現(xiàn)為競相降價和假冒偽劣產品充斥市場，企業(yè)經濟效益普遍較差。據不完全統(tǒng)計，肥（香）皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%，洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%，特別是一個地區(qū)限禁磷措施的出臺給企業(yè)生產經營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質量也曾一度令人擔憂，根據國家質量技術監(jiān)督局對無磷洗衣粉質量進行的抽檢結果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。我國合成洗衣粉經過幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經歷了從實用性到實用環(huán)保型、實用環(huán)保型到實用環(huán)保節(jié)能型的發(fā)展轉變，銷售格局不斷變化。2008年，中國洗衣粉產量達335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨著農村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產品在農村市場的銷售將會有大幅的增長。目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場具有很大的潛力。 （二）消費者分析 洗衣服一般而言在傳統(tǒng)的中國家庭是婦女干的活。但是洗衣粉的生產廠家沒有考慮到未成家立業(yè)的年輕人對洗衣粉的需求，比如接近2800萬的大學生群體，以及剛剛進入社會的年輕人。這一塊市場可以細分出來，有意識地進行開發(fā)。 ⑴ 價格雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低； （2）性價比從消費者對洗衣粉的性價比評價來看，雕牌洗衣粉的性價比高于行業(yè)平均水平，屬于高性價比的洗衣粉； （3）廣告雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個產品的廣告都針對不同的消費群體，力求深入人心。 （1）有明顯的好奇心理，往往聽同學或朋友介紹產生購買行為。 （2）購買行為基本上是感性理性并存。 （3）沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 （4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 （5）影響產品購買的因素依次為包裝，質量，價格等。 （1）產品的質量和外觀依然是消費者關注的焦點。 （2）企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產品的關鍵。 （3）產品的價格因素是消費者關注的第三因素。 （4）女性的購買比例明顯高于男性。 家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年輕家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。 （三）競爭對手分析 洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機。 近來洗滌用品市場競爭激烈，國內外品牌開始利用各種手段搶奪市場份額，在國內品牌的市場份額步步高升的同時，國際品牌在市場上份額不斷縮水。我們可以知道雕牌洗衣粉的主要競爭對手有汰漬、奧妙和立白。 （Tide）是全球第一種合成洗衣粉也是在美國最受歡迎的洗衣粉之一。自從1946年以來，汰漬經過60多次技術革新及市場開拓，現(xiàn)已成為全球最大的洗衣粉品牌之一。 汰漬洗凈白衣粉 特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 * 迅速
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