“年輕版”雕牌洗衣粉營銷策劃案-文庫吧
2025-04-26 22:33 本頁面
【正文】 中“納愛斯”、“雕”牌為馳名商標(biāo)，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑同為中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品。“我們的努力，只為提升您的生活品質(zhì)?！奔瘓F(tuán)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，在中國洗滌行業(yè)中率先通過ISO9000質(zhì)量保證體系認(rèn)證。集團(tuán)以實(shí)現(xiàn)“納愛斯成為中國的跨國公司”為目標(biāo)，多種產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲、非洲、東南亞、美國、新西蘭等國際市場(chǎng)。 三、營銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)分析洗衣粉是合成洗滌劑的一種，是必不可少的家庭用品。對(duì)于日化行業(yè)來說，洗滌用品是國內(nèi)企業(yè)可與外資品牌抗衡的品類之一，立白、納愛斯、奇強(qiáng)、碧浪等洗衣粉企業(yè)，通過深入到農(nóng)村的策略，贏取了自己的先機(jī)；而威露士、藍(lán)月亮、滴露等企業(yè)，也通過與寶潔、聯(lián)合利華等大企業(yè)的差異化，贏取了勝利。隨著人們生活水平的提高，對(duì)洗滌用品的需求量不斷增加，帶動(dòng)了洗滌用品行業(yè)的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦罚a(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。改革開放以來，我國洗滌用品產(chǎn)量逐步增長。然而，從前幾年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，洗衣粉市場(chǎng)管理較混亂，主要表現(xiàn)為競(jìng)相降價(jià)和假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍較差。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，肥（香）皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%，洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%，特別是一個(gè)地區(qū)限禁磷措施的出臺(tái)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質(zhì)量也曾一度令人擔(dān)憂，根據(jù)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)無磷洗衣粉質(zhì)量進(jìn)行的抽檢結(jié)果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。我國合成洗衣粉經(jīng)過幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實(shí)用性到實(shí)用環(huán)保型、實(shí)用環(huán)保型到實(shí)用環(huán)保節(jié)能型的發(fā)展轉(zhuǎn)變，銷售格局不斷變化。2008年，中國洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，顯示中國洗衣粉市場(chǎng)具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場(chǎng)平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個(gè)百分點(diǎn)，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售將會(huì)有大幅的增長。目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場(chǎng)具有很大的潛力。 （二）消費(fèi)者分析 洗衣服一般而言在傳統(tǒng)的中國家庭是婦女干的活。但是洗衣粉的生產(chǎn)廠家沒有考慮到未成家立業(yè)的年輕人對(duì)洗衣粉的需求，比如接近2800萬的大學(xué)生群體，以及剛剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人。這一塊市場(chǎng)可以細(xì)分出來，有意識(shí)地進(jìn)行開發(fā)。 ⑴ 價(jià)格雕牌洗衣粉主要針對(duì)的是中端市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)奧妙、立白、碧浪等低； （2）性價(jià)比從消費(fèi)者對(duì)洗衣粉的性價(jià)比評(píng)價(jià)來看，雕牌洗衣粉的性價(jià)比高于行業(yè)平均水平，屬于高性價(jià)比的洗衣粉； （3）廣告雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個(gè)產(chǎn)品的廣告都針對(duì)不同的消費(fèi)群體，力求深入人心。 （1）有明顯的好奇心理，往往聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 （2）購買行為基本上是感性理性并存。 （3）沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 （4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。 （5）影響產(chǎn)品購買的因素依次為包裝，質(zhì)量，價(jià)格等。 （1）產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。 （2）企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。 （3）產(chǎn)品的價(jià)格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。 （4）女性的購買比例明顯高于男性。 家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年輕家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。 （三）競(jìng)爭對(duì)手分析 洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動(dòng)，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。 近來洗滌用品市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，國內(nèi)外品牌開始利用各種手段搶奪市場(chǎng)份額，在國內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額步步高升的同時(shí)，國際品牌在市場(chǎng)上份額不斷縮水。我們可以知道雕牌洗衣粉的主要競(jìng)爭對(duì)手有汰漬、奧妙和立白。 （Tide）是全球第一種合成洗衣粉也是在美國最受歡迎的洗衣粉之一。自從1946年以來，汰漬經(jīng)過60多次技術(shù)革新及市場(chǎng)開拓，現(xiàn)已成為全球最大的洗衣粉品牌之一。 汰漬洗凈白衣粉 特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香 * 迅速
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