“年輕版”雕牌洗衣粉營(yíng)銷(xiāo)策劃案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-11 22:33:18 本頁(yè)面
【正文】 及納愛(ài)斯—“年輕版”雕牌洗衣粉系列的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)。本產(chǎn)品采取中高端以上的定價(jià)。并將主要的目標(biāo)客戶(hù)群定位為80后、90后這些年齡段的年青人?！澳贻p”版雕牌洗衣粉的目標(biāo)顧客群為年輕人，主要是質(zhì)量口碑及價(jià)格的定位，而在以前的廣告的立意上走的都是親情路線。在各種廣告媒體上大打親情牌。比如說(shuō)以下崗這個(gè)社會(huì)焦點(diǎn)為主題，打造雕牌洗衣粉體察民情的品牌形象。以社會(huì)性的話題為切入點(diǎn)，挖掘貼近中國(guó)民眾的生活情感，帶出產(chǎn)品的物美價(jià)廉又與消費(fèi)者的心心心相印的社會(huì)現(xiàn)象。更是有“有媽媽才有幸福的家！”、“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍耍 ?、“你給自己的媽媽洗過(guò)衣服嗎？”、“你媽非要來(lái)”。等這一系列以親情為主題的系列廣告。當(dāng)然這一系列的廣告無(wú)意是十分成功的。而“年輕版”雕牌系列的價(jià)格比原有的系列產(chǎn)品要高出一些。而且它的主打功能是在色彩的保持上。這種產(chǎn)品更適合的人群是消費(fèi)水平比較高對(duì)產(chǎn)品更挑剔的人群。而80后及90后的年輕人，她們處在新婚或單身狀態(tài)，大多數(shù)家庭并沒(méi)有孩子。家庭生活比較寬裕追求生活品質(zhì)且對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不是十分敏感。所以我將“年輕”版雕牌系列的目標(biāo)顧客群定位在了80后及90后的年輕人，根據(jù)她們加入流行元素。（三）廣告訴求策略廣告訴求對(duì)象是年輕人。年輕的家庭女士已經(jīng)是一個(gè)很龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，但青年學(xué)生的需求量也很大，現(xiàn)在社會(huì)上倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心理，他們想堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)自己生活，不想父母干涉他們的生活，以這些為訴求點(diǎn)進(jìn)行具有可行性。雕牌洗衣粉的廣告要折射出獨(dú)特的人文情懷。廣告不是單純地介紹產(chǎn)品性能和招攬消費(fèi)者，而是充滿(mǎn)民族氣息和對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)、忠誠(chéng)與人文訴求，這也是雕牌洗衣粉廣告的主線。廣告媒介策略：電視廣告、戶(hù)外平面廣告、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣告。 （1）報(bào)紙 《生活報(bào)》《家庭報(bào)》《家庭主婦報(bào)》 綜合：省報(bào)、地區(qū)報(bào) （2）雜志 《好主婦》《青年文摘》《瑞麗》《愛(ài)人》 專(zhuān)業(yè)：納愛(ài)斯—雕牌的官方網(wǎng)站 綜合：優(yōu)酷網(wǎng)、愛(ài)奇藝網(wǎng)、騰訊視頻，校內(nèi)網(wǎng) （1）針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的電視頻道、電視節(jié)目、報(bào)紙、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，整體進(jìn)行廣告投放。 （2）開(kāi)通雕牌品牌博客。介紹產(chǎn)品、與洗衣有關(guān)的小知識(shí)以及低碳環(huán)保之旅。 （3）針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者出行習(xí)慣在商業(yè)中心以及各大高校的公交車(chē)、出租車(chē)站點(diǎn)投放路牌廣告，在主要路線的公交車(chē)的移動(dòng)電視廣告。 （四）公共營(yíng)銷(xiāo)策略 目的 （1）提高納愛(ài)斯—雕牌的企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。 （2）擴(kuò)大雕牌洗衣粉炫彩系列的銷(xiāo)售額。 （3）提高雕牌洗衣粉炫彩系列在80后、90后這些新主婦及這個(gè)年齡段的年青人中的使用率和認(rèn)同感。 對(duì)象 80后、90后這些新主婦及這個(gè)年齡段的年青人 在各個(gè)居民小區(qū)、各個(gè)城市的中心廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。例如有獎(jiǎng)問(wèn)答，抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 （1）在各個(gè)居民小區(qū)舉行有獎(jiǎng)問(wèn)答。 問(wèn)題范圍為： A:有關(guān)“年輕版”雕牌洗衣粉系列的問(wèn)題。例如：規(guī)格、價(jià)格、功效等。 B:生活小常識(shí)。 C:保健小知識(shí)。 D：時(shí)政要聞。 E:時(shí)尚娛樂(lè)咨詢(xún)。 F：天文地理歷史小知識(shí)。 （2）在一批洗衣粉中采取有獎(jiǎng)活動(dòng)。 A：在洗衣粉袋內(nèi)印有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)、再來(lái)一袋、謝謝參與等字樣。 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)海南七日游。 二等獎(jiǎng): 獎(jiǎng)情侶雙人自行車(chē)一輛。 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)精美情侶衫兩件。 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)精美情侶手機(jī)吊飾兩條。 再來(lái)一袋獎(jiǎng)同等規(guī)格的雕牌洗衣粉炫彩系列一袋。 B：整箱購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)項(xiàng)：在整箱洗衣粉中放入刮獎(jiǎng)券，100%的中獎(jiǎng)率。箱箱皆有獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)海南七日游。 二等獎(jiǎng): 獎(jiǎng)情侶雙人自行車(chē)一輛。 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)精美情侶衫兩件。 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)精美情侶手機(jī)吊飾兩條。 再來(lái)一袋獎(jiǎng)同等規(guī)格的“年輕版”雕牌洗衣粉系列一袋。 （3）在超市百貨等地方舉行促銷(xiāo)活動(dòng) A：場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)：配合超市百貨的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)“年輕版”，并可以根據(jù)本地的銷(xiāo)售情況和超市百貨協(xié)商進(jìn)行調(diào)整。并要求超市百貨將雕牌炫彩洗衣粉擺放在靠近門(mén)口或醒目的上佳位置。 B、換購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng) 公司與超市百貨協(xié)議進(jìn)行換購(gòu)促銷(xiāo)，如： 買(mǎi)滿(mǎn)48元的顧客： “年輕版”雕牌洗衣粉一袋； “年輕版”雕牌洗衣粉一袋； “年輕版”雕牌洗衣粉一袋。 凡購(gòu)買(mǎi)任意規(guī)格的“年輕版”雕牌洗衣粉系列一箱， 加48元可換購(gòu)情侶雙人自行車(chē)一輛； 加8元可換購(gòu)精美情侶衫兩件。 （4）終端銷(xiāo)售 ，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、消費(fèi)
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