“年輕版”雕牌洗衣粉營銷策劃案-wenkub.com
2025-05-08 22:33 本頁面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。 廣告投放后的市場反應(yīng)映 對此次廣告整體效益進(jìn)行綜合評估，分析本次廣告投放對該產(chǎn)品的銷售起了多大的效果，利用市場占有率法計算“年輕”版雕牌洗衣粉的市場占有率是否提高。 廣告投放期間的消費(fèi)者調(diào)查 廣告播放期間對該地區(qū)受眾進(jìn)行調(diào)查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和受眾對廣告播出后的反映。 （五）廣告效果評估 廣告效果評估分為三個階段：廣告投放前的試驗、廣告期間的消費(fèi)者調(diào)查和廣告投放后的市場調(diào)查。 （4）終端銷售 ，如有獎競猜、消費(fèi)者上臺互動即獲贈產(chǎn)品或超市折扣劵等；在目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的節(jié)假日如情人節(jié)、圣誕節(jié)等購滿一定克數(shù)的產(chǎn)品便可獲贈禮物。 （3）在超市百貨等地方舉行促銷活動 A：場內(nèi)促銷活動：配合超市百貨的促銷活動對“年輕版”，并可以根據(jù)本地的銷售情況和超市百貨協(xié)商進(jìn)行調(diào)整。 二等獎: 獎情侶雙人自行車一輛。 再來一袋獎同等規(guī)格的雕牌洗衣粉炫彩系列一袋。 一等獎：獎海南七日游。 E:時尚娛樂咨詢。例如：規(guī)格、價格、功效等。 對象 80后、90后這些新主婦及這個年齡段的年青人 在各個居民小區(qū)、各個城市的中心廣場舉行活動。 （3）針對目標(biāo)消費(fèi)者出行習(xí)慣在商業(yè)中心以及各大高校的公交車、出租車站點投放路牌廣告，在主要路線的公交車的移動電視廣告。廣告媒介策略：電視廣告、戶外平面廣告、報紙網(wǎng)絡(luò)廣告。（三）廣告訴求策略廣告訴求對象是年輕人。這種產(chǎn)品更適合的人群是消費(fèi)水平比較高對產(chǎn)品更挑剔的人群。等這一系列以親情為主題的系列廣告。在各種廣告媒體上大打親情牌。 （二）目標(biāo)市場策略 通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征，以及納愛斯—“年輕版”雕牌洗衣粉系列的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場。 。假冒偽劣產(chǎn)品擾亂不正常市場秩序，競爭對手可能會及時跟進(jìn)這一宣傳理念。時尚洗衣新概念越來越深入人心。價格較高，競爭力相對減弱。實行目標(biāo)人群細(xì)分策略，與同行相比有受眾優(yōu)勢。立白洗衣粉 立白除菌低泡洗衣粉 1 規(guī)格：500g 2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新 *高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康 *低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳 立白除菌超濃縮洗衣粉 1 規(guī)格：400g 700g 2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味 *采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤奧妙洗衣粉 污漬油漬 不留痕跡 特性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng) 特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省 （四）產(chǎn)品分析 雕牌推出針對年輕人，為年輕人而生的——“年輕”版雕牌洗衣粉 規(guī)格有: ，8元； ，20元； ，38元 5kg, 58元。它的來到，為中國消費(fèi)者帶來了全新的洗滌概念。 （Tide）是全球第一種合成洗衣粉也是在美國最受歡迎的洗衣粉之一。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。 （3）產(chǎn)品的價格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。 （4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。 ⑴ 價格雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低； （2）性價比從消費(fèi)者對洗衣粉的性價比評價來看，雕牌洗衣粉的性價比高于行業(yè)平均水平，屬于高性價比的洗衣粉； （3）廣告雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個產(chǎn)品的廣告都針對不同的消費(fèi)群體，力求深入人心。目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場具有很大的潛力。然而，從前幾年的市場數(shù)據(jù)看，洗衣粉市場管理較混亂，主要表現(xiàn)為競相降價和假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍較差。對于日化行業(yè)來說，洗滌用品是國內(nèi)企業(yè)可與外資品牌抗衡的品類之一，立白、納愛斯、奇強(qiáng)、碧浪等洗衣粉企業(yè)，通過深入到農(nóng)村的策略，贏取了自己的先機(jī)；而威露士、藍(lán)月亮、滴露等企業(yè)，也通過與寶潔、聯(lián)合利華等大企業(yè)的差異化，贏取了勝利?！拔覀兊呐Γ粸樘嵘纳钇焚|(zhì)。年產(chǎn)洗衣粉100萬噸、液體洗滌劑30萬噸、香肥皂28萬噸、甘油2萬噸、。洗衣粉占有中國市場40%以上的份額，肥皂占有超過67%的市場份額，液體洗滌劑產(chǎn)銷量多年來穩(wěn)居行業(yè)前茅。
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