【正文】 市的中心廣場舉行活動。這種產(chǎn)品更適合的人群是消費(fèi)水平比較高對產(chǎn)品更挑剔的人群。 。實(shí)行目標(biāo)人群細(xì)分策略，與同行相比有受眾優(yōu)勢。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場具有很大的潛力。年產(chǎn)洗衣粉100萬噸、液體洗滌劑30萬噸、香肥皂28萬噸、甘油2萬噸、。納愛斯在改革開放中長足發(fā)展，自1994年以來，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)12年穩(wěn)居全國行業(yè)榜首。2016年推出雕牌“年輕版”這一概念，開啟品牌塑造的又一征程。洗衣粉占有中國市場40%以上的份額，肥皂占有超過67%的市場份額，液體洗滌劑產(chǎn)銷量多年來穩(wěn)居行業(yè)前茅。 （二）消費(fèi)者分析 洗衣服一般而言在傳統(tǒng)的中國家庭是婦女干的活。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。網(wǎng)上購物在物流配送方面有一定的優(yōu)勢。提高每季度的銷售額，抓著旺季的期末，擴(kuò)大銷售量。而80后及90后的年輕人，她們處在新婚或單身狀態(tài)，大多數(shù)家庭并沒有孩子。例如有獎問答，抽獎等活動。 B：整箱購買獎項(xiàng)：在整箱洗衣粉中放入刮獎券，100%的中獎率。 廣告投放前的試驗(yàn) 對于“年輕版”雕牌洗衣粉的這個廣告作品進(jìn)行評估。 參考。銷售狀況不好便可根據(jù)反映出的真實(shí)數(shù)據(jù)對廣告進(jìn)行重新修改制作。 一等獎：獎海南七日游。 問題范圍為： A:有關(guān)“年輕版”雕牌洗衣粉系列的問題。所以我將“年輕”版雕牌系列的目標(biāo)顧客群定位在了80后及90后的年輕人，根據(jù)她們加入流行元素。 。 劣勢年輕版“雕”牌可能會受到“雕”牌的名氣影響，使人對年輕版“雕”牌印象模糊。我們可以知道雕牌洗衣粉的主要競爭對手有汰漬、奧妙和立白。這一塊市場可以細(xì)分出來，有意識地進(jìn)行開發(fā)。其中“納愛斯”、“雕”牌為馳名商標(biāo)，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑同為中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品。 針對于此，本次營銷策劃方案主要策劃雕牌洗衣粉產(chǎn)品在安徽的一系列銷售活動。憑借較低的價格以及過硬的質(zhì)量，在2000年，雕牌洗衣粉順利拿下全國第一的市場占有率。納愛斯集團(tuán)總部位于中國“浙江綠谷”麗水市。我國合成洗衣粉經(jīng)過幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實(shí)用性到實(shí)用環(huán)保型、實(shí)用環(huán)保型到實(shí)用環(huán)保節(jié)能型的發(fā)展轉(zhuǎn)變，銷售格局不斷變化。 家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年輕家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。 超強(qiáng)潔力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。小結(jié): 從市場分析中可以看出雕牌、汰漬、奧妙、立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標(biāo)為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，從產(chǎn)品分析上可以看出，“年輕版”雕牌洗衣粉產(chǎn)品線更細(xì)化，那么我們可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對吊牌洗衣粉定位，以往雕牌把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，就是年輕人的洗衣粉市場，年輕人是個具很大潛力的消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想獨(dú)立，不想父母干汲他們的生活，以這些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。而“年輕版”雕牌系列的價格比原有的系列產(chǎn)品要高出一些。 （2）擴(kuò)大雕牌洗衣粉炫彩系列的銷售額。 三等獎：獎精美情侶衫兩件。 。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。同時，采用促銷法，在另一個區(qū)域既播放廣告，又進(jìn)行各種促銷活動，經(jīng)過一段時間比較第一個區(qū)域和該區(qū)域的銷售量，測量該地區(qū)廣告效果在促銷活動中的比例。 參與獎：獎精美情侶手機(jī)吊飾兩條。 C:保健小知識。雕牌洗衣粉的廣告要折射出獨(dú)特的人文情懷。并將主要的目標(biāo)客戶群定位為80后、90后這些年齡段的年青人。核心技術(shù)競爭力不強(qiáng)。 汰漬洗凈白衣粉　　特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香　　* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力　　* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢　　*亮白出眾：最易發(fā)