【正文】 市的中心廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。這種產(chǎn)品更適合的人群是消費(fèi)水平比較高對(duì)產(chǎn)品更挑剔的人群。 。實(shí)行目標(biāo)人群細(xì)分策略，與同行相比有受眾優(yōu)勢(shì)。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。目前中國(guó)人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)具有很大的潛力。年產(chǎn)洗衣粉100萬(wàn)噸、液體洗滌劑30萬(wàn)噸、香肥皂28萬(wàn)噸、甘油2萬(wàn)噸、。納愛(ài)斯在改革開(kāi)放中長(zhǎng)足發(fā)展，自1994年以來(lái)，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)12年穩(wěn)居全國(guó)行業(yè)榜首。2016年推出雕牌“年輕版”這一概念，開(kāi)啟品牌塑造的又一征程。洗衣粉占有中國(guó)市場(chǎng)40%以上的份額，肥皂占有超過(guò)67%的市場(chǎng)份額，液體洗滌劑產(chǎn)銷量多年來(lái)穩(wěn)居行業(yè)前茅。 （二）消費(fèi)者分析 洗衣服一般而言在傳統(tǒng)的中國(guó)家庭是婦女干的活。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動(dòng)，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國(guó)洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。網(wǎng)上購(gòu)物在物流配送方面有一定的優(yōu)勢(shì)。提高每季度的銷售額，抓著旺季的期末，擴(kuò)大銷售量。而80后及90后的年輕人，她們處在新婚或單身狀態(tài)，大多數(shù)家庭并沒(méi)有孩子。例如有獎(jiǎng)問(wèn)答，抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 B：整箱購(gòu)買獎(jiǎng)項(xiàng)：在整箱洗衣粉中放入刮獎(jiǎng)券，100%的中獎(jiǎng)率。 廣告投放前的試驗(yàn) 對(duì)于“年輕版”雕牌洗衣粉的這個(gè)廣告作品進(jìn)行評(píng)估。 參考。銷售狀況不好便可根據(jù)反映出的真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)廣告進(jìn)行重新修改制作。 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)海南七日游。 問(wèn)題范圍為： A:有關(guān)“年輕版”雕牌洗衣粉系列的問(wèn)題。所以我將“年輕”版雕牌系列的目標(biāo)顧客群定位在了80后及90后的年輕人，根據(jù)她們加入流行元素。 。 劣勢(shì)年輕版“雕”牌可能會(huì)受到“雕”牌的名氣影響，使人對(duì)年輕版“雕”牌印象模糊。我們可以知道雕牌洗衣粉的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有汰漬、奧妙和立白。這一塊市場(chǎng)可以細(xì)分出來(lái)，有意識(shí)地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。其中“納愛(ài)斯”、“雕”牌為馳名商標(biāo)，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑同為中國(guó)名牌產(chǎn)品和國(guó)家免檢產(chǎn)品。 針對(duì)于此，本次營(yíng)銷策劃方案主要策劃雕牌洗衣粉產(chǎn)品在安徽的一系列銷售活動(dòng)。憑借較低的價(jià)格以及過(guò)硬的質(zhì)量，在2000年，雕牌洗衣粉順利拿下全國(guó)第一的市場(chǎng)占有率。納愛(ài)斯集團(tuán)總部位于中國(guó)“浙江綠谷”麗水市。我國(guó)合成洗衣粉經(jīng)過(guò)幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實(shí)用性到實(shí)用環(huán)保型、實(shí)用環(huán)保型到實(shí)用環(huán)保節(jié)能型的發(fā)展轉(zhuǎn)變，銷售格局不斷變化。 家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年輕家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活。 超強(qiáng)潔力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。小結(jié): 從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌、汰漬、奧妙、立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以看出，“年輕版”雕牌洗衣粉產(chǎn)品線更細(xì)化，那么我們可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)吊牌洗衣粉定位，以往雕牌把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，就是年輕人的洗衣粉市場(chǎng)，年輕人是個(gè)具很大潛力的消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想獨(dú)立，不想父母干汲他們的生活，以這些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。而“年輕版”雕牌系列的價(jià)格比原有的系列產(chǎn)品要高出一些。 （2）擴(kuò)大雕牌洗衣粉炫彩系列的銷售額。 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)精美情侶衫兩件。 。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。同時(shí)，采用促銷法，在另一個(gè)區(qū)域既播放廣告，又進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間比較第一個(gè)區(qū)域和該區(qū)域的銷售量，測(cè)量該地區(qū)廣告效果在促銷活動(dòng)中的比例。 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)精美情侶手機(jī)吊飾兩條。 C:保健小知識(shí)。雕牌洗衣粉的廣告要折射出獨(dú)特的人文情懷。并將主要的目標(biāo)客戶群定位為80后、90后這些年齡段的年青人。核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 汰漬洗凈白衣粉　　特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香　　* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力　　* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢　　*亮白出眾：最易發(fā)