“年輕版”雕牌洗衣粉營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。同時，采用促銷法，在另一個區(qū)域既播放廣告，又進(jìn)行各種促銷活動，經(jīng)過一段時間比較第一個區(qū)域和該區(qū)域的銷售量，測量該地區(qū)廣告效果在促銷活動中的比例。 。 參與獎：獎精美情侶手機吊飾兩條。 三等獎：獎精美情侶衫兩件。 C:保健小知識。 （2）擴大雕牌洗衣粉炫彩系列的銷售額。雕牌洗衣粉的廣告要折射出獨特的人文情懷。而“年輕版”雕牌系列的價格比原有的系列產(chǎn)品要高出一些。并將主要的目標(biāo)客戶群定位為80后、90后這些年齡段的年青人。小結(jié): 從市場分析中可以看出雕牌、汰漬、奧妙、立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標(biāo)為進(jìn)一步擴大市場份額，從產(chǎn)品分析上可以看出，“年輕版”雕牌洗衣粉產(chǎn)品線更細(xì)化，那么我們可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對吊牌洗衣粉定位，以往雕牌把目標(biāo)消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，就是年輕人的洗衣粉市場，年輕人是個具很大潛力的消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想獨立，不想父母干汲他們的生活，以這些為訴求點進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。核心技術(shù)競爭力不強。 超強潔力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。 汰漬洗凈白衣粉 特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 * 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力 * 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢 *亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到（OMO）是英國聯(lián)合利華公司旗下的家庭護(hù)理產(chǎn)品的品牌。 家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年輕家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。 （2）購買行為基本上是感性理性并存。我國合成洗衣粉經(jīng)過幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實用性到實用環(huán)保型、實用環(huán)保型到實用環(huán)保節(jié)能型的發(fā)展轉(zhuǎn)變，銷售格局不斷變化。集團(tuán)以實現(xiàn)“納愛斯成為中國的跨國公司”為目標(biāo)，多種產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲、非洲、東南亞、美國、新西蘭等國際市場。納愛斯集團(tuán)總部位于中國“浙江綠谷”麗水市。策略和方案在制定之后進(jìn)行具體的實施，并對行動方案進(jìn)行了有效的評估。憑借較低的價格以及過硬的質(zhì)量，在2000年，雕牌洗衣粉順利拿下全國第一的市場占有率。二者憑借先進(jìn)的管理經(jīng)驗及生產(chǎn)經(jīng)驗，迅速拿下中國市場絕大多數(shù)份額。 針對于此，本次營銷策劃方案主要策劃雕牌洗衣粉產(chǎn)品在安徽的一系列銷售活動。年產(chǎn)洗衣粉100萬噸、液體洗滌劑30萬噸、香肥皂28萬噸、甘油2萬噸、。其中“納愛斯”、“雕”牌為馳名商標(biāo)，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑同為中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品。改革開放以來，我國洗滌用品產(chǎn)量逐步增長。這一塊市場可以細(xì)分出來，有意識地進(jìn)行開發(fā)。 （2）企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。我們可以知道雕牌洗衣粉的主要競爭對手有汰漬、奧妙和立白。奧妙洗衣粉：特性：(1) 奧妙全自動，去除99種污漬(2)智能泡沫調(diào)解(3)機洗手洗都適用 折疊奧妙凈藍(lán)全效系列優(yōu)勢(1)富含強效去污因子(2) 洗后衣物更清香(3)手洗感覺更溫和 1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售和經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。 劣勢年輕版“雕”牌可能會受到“雕”牌的名氣影響，使人對年輕版“雕”牌印象模糊。 威脅市場競爭激烈，供給與需求不平衡。 。更是有“有媽媽才有幸福的家！”、“媽媽，我能幫你干活了！”、“你給自己的媽媽洗過衣服嗎？”、“你媽非要來”。所以我將“年輕”版雕牌系列的目標(biāo)顧客群定位在了80后及90后的年輕人，根據(jù)她們加入流行元素。介紹產(chǎn)品、與洗衣有關(guān)的小知識以及低碳環(huán)保之旅。 問題范圍為： A
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