“年輕版”雕牌洗衣粉營銷策劃案-閱讀頁
2025-05-26 22:33本頁面
【正文】 58元。 超強潔力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。實行目標(biāo)人群細(xì)分策略，與同行相比有受眾優(yōu)勢。廣告宣傳出色。價格較高，競爭力相對減弱。核心技術(shù)競爭力不強。時尚洗衣新概念越來越深入人心。年輕群體這一市場之前無任何競爭對手單獨細(xì)分提供針對性鏟平。假冒偽劣產(chǎn)品擾亂不正常市場秩序，競爭對手可能會及時跟進(jìn)這一宣傳理念。小結(jié): 從市場分析中可以看出雕牌、汰漬、奧妙、立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標(biāo)為進(jìn)一步擴大市場份額，從產(chǎn)品分析上可以看出，“年輕版”雕牌洗衣粉產(chǎn)品線更細(xì)化，那么我們可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對吊牌洗衣粉定位，以往雕牌把目標(biāo)消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，就是年輕人的洗衣粉市場，年輕人是個具很大潛力的消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想獨立，不想父母干汲他們的生活，以這些為訴求點進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。 。 “年輕版”雕牌洗衣粉系列在80后、90后這個年齡段的年輕人中的使用率和認(rèn)同感。 （二）目標(biāo)市場策略 通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及納愛斯—“年輕版”雕牌洗衣粉系列的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場。并將主要的目標(biāo)客戶群定位為80后、90后這些年齡段的年青人。在各種廣告媒體上大打親情牌。以社會性的話題為切入點，挖掘貼近中國民眾的生活情感，帶出產(chǎn)品的物美價廉又與消費者的心心心相印的社會現(xiàn)象。等這一系列以親情為主題的系列廣告。而“年輕版”雕牌系列的價格比原有的系列產(chǎn)品要高出一些。這種產(chǎn)品更適合的人群是消費水平比較高對產(chǎn)品更挑剔的人群。家庭生活比較寬裕追求生活品質(zhì)且對產(chǎn)品價格并不是十分敏感。（三）廣告訴求策略廣告訴求對象是年輕人。雕牌洗衣粉的廣告要折射出獨特的人文情懷。廣告媒介策略：電視廣告、戶外平面廣告、報紙網(wǎng)絡(luò)廣告。 （2）開通雕牌品牌博客。 （3）針對目標(biāo)消費者出行習(xí)慣在商業(yè)中心以及各大高校的公交車、出租車站點投放路牌廣告，在主要路線的公交車的移動電視廣告。 （2）擴大雕牌洗衣粉炫彩系列的銷售額。 對象 80后、90后這些新主婦及這個年齡段的年青人 在各個居民小區(qū)、各個城市的中心廣場舉行活動。 （1）在各個居民小區(qū)舉行有獎問答。例如：規(guī)格、價格、功效等。 C:保健小知識。 E:時尚娛樂咨詢。 （2）在一批洗衣粉中采取有獎活動。 一等獎：獎海南七日游。 三等獎：獎精美情侶衫兩件。 再來一袋獎同等規(guī)格的雕牌洗衣粉炫彩系列一袋。箱箱皆有獎。 二等獎: 獎情侶雙人自行車一輛。 參與獎：獎精美情侶手機吊飾兩條。 （3）在超市百貨等地方舉行促銷活動 A：場內(nèi)促銷活動：配合超市百貨的促銷活動對“年輕版”，并可以根據(jù)本地的銷售情況和超市百貨協(xié)商進(jìn)行調(diào)整。 B、換購促銷活動 公司與超市百貨協(xié)議進(jìn)行換購促銷，如： 買滿48元的顧客： “年輕版”雕牌洗衣粉一袋； “年輕版”雕牌洗衣粉一袋； “年輕版”雕牌洗衣粉一袋。 （4）終端銷售 ，如有獎競猜、消費者上臺互動即獲贈產(chǎn)品或超市折扣劵等；在目標(biāo)消費者喜愛的節(jié)假日如情人節(jié)、圣誕節(jié)等購滿一定克數(shù)的產(chǎn)品便可獲贈禮物。 。 （五）廣告效果評估 廣告效果評估分為三個階段：廣告投放前的試驗、廣告期間的消費者調(diào)查和廣告投放后的市場調(diào)查。采用銷售實驗法，選定一個地區(qū)通過電視媒體將錄制好的15秒廣告內(nèi)容在購物場所中播放，觀察并記錄其所造成的銷售效果。 廣告投放期間的消費者調(diào)查 廣告播放期間對該地區(qū)受眾進(jìn)行調(diào)查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和受眾對廣告播出后的反映。同時，采用促銷法，在另一個區(qū)域既播放廣告，又進(jìn)行各種促銷活動，經(jīng)過一段時間比較第一個區(qū)域和該區(qū)域的銷售量，測量該地區(qū)廣告效果在促銷活動中的比例。 廣告投放后的市場反應(yīng)映 對此次廣告整體效益進(jìn)行綜合評估，分析本次廣告投放對該產(chǎn)品的銷售起了多大的效果，利用市場占有率法計算“年輕”版雕牌洗衣粉的市場占有率是否提高。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比
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