“年輕版”雕牌洗衣粉營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-05-26 22:33:18 本頁(yè)面
【正文】 前身是成立于1968年的地方國(guó)營(yíng)“麗水五七化工廠”，1993年底改制為股份公司。策劃案，首先對(duì)“年輕版”雕牌洗衣粉進(jìn)行了市場(chǎng)分析，由雕牌洗衣粉市場(chǎng)的現(xiàn)狀和策略研究得出雕牌在市場(chǎng)屬于導(dǎo)入期，市場(chǎng)占有率不高；其次對(duì)雕牌洗衣粉在池州學(xué)院市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，確定了雕牌在池州大學(xué)城市場(chǎng)的目標(biāo)群體即年輕的上班族和大學(xué)生群體。納愛(ài)斯在改革開(kāi)放中長(zhǎng)足發(fā)展，自1994年以來(lái)，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)12年穩(wěn)居全國(guó)行業(yè)榜首。納愛(ài)斯集團(tuán)之下的雕牌于1999年對(duì)外宣告其建成了全世界四臺(tái)之一的全自動(dòng)噴粉設(shè)備，生產(chǎn)效率大大提高。. . . . 題 目 年輕版“雕”牌營(yíng)銷策劃案學(xué) 院 旅游與歷史文化學(xué)院 專 業(yè) 14級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理 姓 名 王 信 學(xué) 號(hào) 140613113 參考目 錄 前言 ...........................................1 企業(yè)簡(jiǎn)介 .......................................1 營(yíng)銷環(huán)境分析 (一)市場(chǎng)分析 .....................................2 （二）消費(fèi)者分析 （1）選用洗衣粉考慮的因素 ..............................3 （2）目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)心理分析 ...........................3 （3）消費(fèi)群體分析總結(jié) ..................................3 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ................................4 （四）產(chǎn)品分析 ....................................6 （五）SWOT分析 ....................................6三、營(yíng)銷策略 (一) 廣告策略 .....................................7 （二）目標(biāo)市場(chǎng)策略..................................7 （三）廣告訴求策略..................................8 （四）公共營(yíng)銷策略..................................9 （五）廣告效果評(píng)估..................................11附錄： “年輕”版雕牌洗衣粉廣告調(diào)查問(wèn)卷 參考 前 言 洗衣粉自從問(wèn)世以來(lái)便成為普通大眾日常生活的必需品之一。雕牌也將洗衣粉的價(jià)格下調(diào)到了一箱29元。2016年推出雕牌“年輕版”這一概念，開(kāi)啟品牌塑造的又一征程。在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣，營(yíng)銷策劃案制定了創(chuàng)新性的策略，根據(jù)策略，制定了實(shí)施性較強(qiáng)的行動(dòng)方案。2001年12月組建集團(tuán)。成為中國(guó)洗滌用品行業(yè)的“龍頭”企業(yè)，已進(jìn)入世界洗滌前八強(qiáng)。洗衣粉占有中國(guó)市場(chǎng)40%以上的份額，肥皂占有超過(guò)67%的市場(chǎng)份額，液體洗滌劑產(chǎn)銷量多年來(lái)穩(wěn)居行業(yè)前茅?！奔瘓F(tuán)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，在中國(guó)洗滌行業(yè)中率先通過(guò)ISO9000質(zhì)量保證體系認(rèn)證。隨著人們生活水平的提高，對(duì)洗滌用品的需求量不斷增加，帶動(dòng)了洗滌用品行業(yè)的繁榮發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，肥（香）皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%，洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%，特別是一個(gè)地區(qū)限禁磷措施的出臺(tái)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大困難，而我國(guó)無(wú)磷洗衣粉的質(zhì)量也曾一度令人擔(dān)憂，根據(jù)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)無(wú)磷洗衣粉質(zhì)量進(jìn)行的抽檢結(jié)果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。 （二）消費(fèi)者分析 洗衣服一般而言在傳統(tǒng)的中國(guó)家庭是婦女干的活。 （1）有明顯的好奇心理，往往聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 （5）影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為包裝，質(zhì)量，價(jià)格等。 （4）女性的購(gòu)買(mǎi)比例明顯高于男性。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動(dòng)，有地方巨頭的龍盤(pán)虎踞，中國(guó)洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。自從1946年以來(lái)，汰漬經(jīng)過(guò)60多次技術(shù)革新及市場(chǎng)開(kāi)拓，現(xiàn)已成為全球最大的洗衣粉品牌之一?，F(xiàn)在，“奧妙”家族已經(jīng)擁有6種洗衣粉和3種洗衣皂。 特點(diǎn)： 迅速溶解；超強(qiáng)去漬；亮白出眾； 煥彩如新，持久清香； 輕松易漂：采用易漂洗配方，
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