pop廣告設(shè)計(jì)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-06-07 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格折扣策略、廉價(jià)產(chǎn)品策略、產(chǎn)品革新策略、改進(jìn)服務(wù)策略、配銷革新策略、降低生產(chǎn)成本策略、密集廣告促銷策略等 三）、市場(chǎng)追隨者 一些沒有把握通過產(chǎn)品的重大革新或者營(yíng)銷渠道的重大改進(jìn)來擊敗市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，常常采取市場(chǎng)追隨者的姿態(tài)． ■ 營(yíng)銷策略緊隨其后——追隨者盡可能地在細(xì)分市場(chǎng)、營(yíng)銷組合上模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是并不采取激進(jìn)的手段阻擋領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；有距離追隨—在追隨領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)者的策略保持一定的差異性；有選擇追隨—追隨者在某些方面追隨領(lǐng)導(dǎo)者，在另外一些方面又根據(jù) 自身的條件進(jìn)行創(chuàng)新。（四）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 一些專業(yè)化的企業(yè)在市場(chǎng)上就是典型的補(bǔ)缺者.■ 營(yíng)銷策略他們常常以最終用戶專家、顧客規(guī)模專家、特殊顧客專家、地理 市場(chǎng)專家、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家、產(chǎn)品特點(diǎn)專家、加工專家、質(zhì)量與價(jià)格專家、服務(wù)專家、銷售渠道專家的面貌出現(xiàn)。二、 競(jìng)爭(zhēng)分析的要點(diǎn)一）、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：判定企業(yè)在六中競(jìng)爭(zhēng)地位中于哪一種地位，主要的標(biāo)準(zhǔn)包括：企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況如何，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的有利條件多少，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇余地有多大，企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位是否穩(wěn)固（二）、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位：企業(yè)現(xiàn)階段在市場(chǎng)中是領(lǐng)導(dǎo)者的角色、挑戰(zhàn)者的角色、追隨者的角色還是拾遺補(bǔ)缺者的角色，以企業(yè)的條件成為哪一種角色最有益。（三）、判定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)現(xiàn)階段是否與其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，是由有其他企業(yè)與本企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判定準(zhǔn)確嗎，企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。（四）、對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是什么，競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷策略如何，（競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)由多種因素決定，包括歷史、規(guī)模、目前的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)狀況。）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者相比，有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)發(fā)起的競(jìng)爭(zhēng)可能采取什么樣的反應(yīng)模式 常用鮮明、輕快的色彩。如用藍(lán)、白色表示清潔、衛(wèi)生、涼爽等；紅、橙、黃色表示甜美、芳香、新鮮等；古樸、莊重的復(fù)色表示美酒的醇香和歷史悠久等。（2）化妝品類：常用柔和的中間色彩。如用桃紅、粉紅、淡玫瑰紅表示芳香、柔美、高貴等；對(duì)某些男用化妝品有時(shí)用黑色表示其莊重等。（3）兒童用品類紙盒：常用鮮艷奪目的純色或?qū)Ρ葟?qiáng)烈的色彩來表示生動(dòng)、活潑等。（4）醫(yī)藥品類紙盒：常用單純的冷暖色彩。如用綠、冷灰色鋪示寧靜、消炎、止痛等；紅、橙、黃等暖色表示滋補(bǔ)、營(yíng)養(yǎng)、興奮等；黑色表示有毒；紅黑色塊表示劇毒等。（5）紡織品類紙盒：常用黑、白、灰色的層次關(guān)系，在調(diào)和中求對(duì)比；女用紡織品多用艷麗、優(yōu)雅的色彩。2．包裝色彩反映商品的屬性●色彩與包裝物的照應(yīng)主要是通過外在的包裝色彩能夠揭示或者映照內(nèi)在的包裝物品。使人一看外包裝就能夠基本上感知或者聯(lián)想到內(nèi)在的包裝為何物。從行業(yè)上分：食品類正常的用色其主色調(diào)鵝黃、粉紅來表述這樣給人以溫暖和親近之感。當(dāng)然，其中茶，用綠色不少，飲料，用綠色和蘭色的不少，酒類、糕點(diǎn)類用大紅色的不少，兒童食品用玫瑰色的不少，日用化妝品類正常用色其主色調(diào)多以玫瑰色、粉白色、淡綠色、淺蘭色、深咖啡色為多，以突出溫馨典雅之情致，服裝鞋帽類多以深綠色、深蘭色、咖啡色或灰色為多，以突出沉穩(wěn)重典雅之美感。從性能特征上：?jiǎn)尉褪称范?，蛋糕點(diǎn)心類多用金色、黃色、淺黃色給人以香味襲人之印象；茶、啤酒類等飲料多用紅色或綠色類，象征著茶的濃郁與芳香；蕃茄汁、蘋果汁多用紅色，集中表明著該物品的自然屬性。盡管有些包裝從主色調(diào)上看去不象上邊所說的那樣用商品屬性相近的顏色，那么，在它的外包裝的畫面中準(zhǔn)有那點(diǎn)晴之筆的象征色塊、色點(diǎn)、色線或以該色突出的集中內(nèi)容。● 色彩與色彩的對(duì)比關(guān)系 （1）色彩的冷暖感（2）色彩的輕重感（3）色彩的距離感 （4）色彩的味覺感 （5）色彩的華貴質(zhì)樸感3．紙盒包裝裝潢的色彩設(shè)計(jì)再說，色彩與色彩的對(duì)比關(guān)系。這是很多商品包裝中最容易表現(xiàn)卻又非常不易把握的事情。在設(shè)計(jì)中出自高手，包裝的傷口效果就是陽春白雪，反之，就是下里巴人了
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