無(wú)錫某地產(chǎn)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-06 12:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5． 鄰近太湖卻不能在家里欣賞太湖美景這是本案最為遺憾的一點(diǎn)，致使太湖因素?zé)o法發(fā)揮到淋漓盡致，后續(xù)馬山半島其他鄰湖并能觀湖的個(gè)案開發(fā)將使本案處于相對(duì)劣勢(shì)；（五） 產(chǎn)品定位在上述賣點(diǎn)表現(xiàn)分析中，我們已明確了產(chǎn)品定位應(yīng)較全面地反應(yīng)本案獨(dú)特的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此本案的產(chǎn)品定位應(yīng)十分清晰，也是我們?cè)趶V告總精神中要著力表現(xiàn)的核心內(nèi)容：太湖勝境，靈山福地，大型國(guó)際型親水景觀純別墅社區(qū)三、 推案計(jì)劃安排階段 時(shí)間 相關(guān)因素 主要工作內(nèi)容案前準(zhǔn)備期6月30日之前總平圖、戶型設(shè)計(jì)、面積配比、景觀設(shè)計(jì)、建材設(shè)備、會(huì)所設(shè)施、物管內(nèi)容等基本資料陸續(xù)完成；市區(qū)接待中心施工完、成交付使用； 深入細(xì)致地研究產(chǎn)品 家配圖、總平圖、單體效果圖、鳥瞰圖制作 模型發(fā)包制作 市區(qū)接待中心完成配制、人員進(jìn)駐 營(yíng)銷方案確定 信封、信紙、名片、手提袋、紙杯等VI系列設(shè)計(jì)及發(fā)包印刷 小海報(bào)、銷平設(shè)計(jì)及發(fā)包印刷市場(chǎng)培育及客戶醞釀期7月至8月中旬 樣板區(qū)、一期已全面動(dòng)工；模型、鳥瞰圖等銷售道具制作完成；樣板區(qū)裝潢開始；天氣炎熱，不宜作過多宣傳 完成人員招聘、培訓(xùn) 正式開始接待、積累客戶 銷海設(shè)計(jì)及發(fā)包印刷 適度的報(bào)紙軟文宣傳（每月1~2篇） 現(xiàn)場(chǎng)接待中心、樣板房裝潢設(shè)計(jì)及施工 明珠堤引導(dǎo)旗、精神堡壘等戶外引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 看房車車體廣告設(shè)計(jì) 定價(jià)原則確定、底價(jià)表制作完成 戶外據(jù)點(diǎn)評(píng)估、設(shè)計(jì)及制作發(fā)布市場(chǎng)引導(dǎo)及內(nèi)部預(yù)定期8月下旬至9月中、下旬 樣板區(qū)外立面呈現(xiàn)；一期工程進(jìn)度蒸蒸日上；度假區(qū)迎來度假高峰；氣候即將轉(zhuǎn)涼 明珠堤引導(dǎo)旗、精神堡壘等戶外引導(dǎo)系統(tǒng)制作發(fā)布 看房車投入使用； 開始接受客戶預(yù)定 適度增加廣告投放公開及強(qiáng)銷期9月下旬至11月中旬 樣板區(qū)正式開放；取得首批預(yù)售許可證 密集發(fā)布廣告、大量吸引來人 價(jià)格公開，全力以赴投入銷售持續(xù)銷售期11月下旬之后 一期余屋銷售 二期產(chǎn)品建議四、 廣告企劃方向（一） 企劃緣起2002年，火熱別墅年，京粵滬三地帶動(dòng)了全國(guó)別墅市場(chǎng)的蓬勃?jiǎng)蓊^，地處長(zhǎng)江三角洲的無(wú)錫，受到上海的經(jīng)濟(jì)輻射，近幾年房產(chǎn)市場(chǎng)也異?；钴S，然而在無(wú)錫環(huán)太湖地帶，卻沒有真正代表性的別墅產(chǎn)品，處于真空狀態(tài)的無(wú)錫別墅市場(chǎng)急需推出更新?lián)Q代的別墅項(xiàng)目，政府也大力支持沿太湖的別墅開發(fā)。在這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質(zhì)卓越的設(shè)計(jì)規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)重新定義無(wú)錫別墅的標(biāo)準(zhǔn)，成為里程碑式的項(xiàng)目。（二） 廣告企劃的目標(biāo)1． 強(qiáng)力促進(jìn)一期別墅銷售2． 初步確立品牌知名度、為后幾期銷售作好鋪墊3． 提升開發(fā)商企業(yè)形象（三） 廣告總精神太湖邊，有一個(gè)美麗的地方太湖邊、靈山下，山水生活，度假天地自然、尊貴、舒適，每時(shí)每刻輕松享受真自然，臻別墅，尊貴享受非同一般（四） 媒體通路組合主要媒體通路 無(wú)錫日?qǐng)?bào)、江南晚報(bào)、郵政廣告、SP活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、印刷品等輔助媒體通路 無(wú)錫房典、區(qū)域派報(bào)、名單寄發(fā)、電視等報(bào)紙——目前房產(chǎn)廣告的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體，具有發(fā)行廣、閱讀眾、時(shí)效性等媒體特色，發(fā)行量決定了告知的廣泛性，易于建立知名度
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