推廣人員管理方案(編輯修改稿)
2025-06-06 05:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量。 對于人員不足問題，可以在當?shù)嘏R時招聘（如下崗工人、保險推銷員、安裝工、水暖工等），實行“業(yè)務(wù)推廣提成制”。薪資結(jié)構(gòu)：0底薪，高提成。 （即目標客戶群定位是否準確）有些經(jīng)銷商主觀臆斷，沒有充分了解當?shù)啬承┬^(qū)的實際情況，活動盲目，往往吃力不討好。所以活動前要對區(qū)域內(nèi)樓盤進行摸底，做到心中有數(shù)。此信息可以在相關(guān)房產(chǎn)部門、當?shù)叵嚓P(guān)網(wǎng)站或小區(qū)物業(yè)公司得到。、物料、宣傳等是否到位有些經(jīng)銷商在搞活動時，老是認為格蘭仕是名牌，該買的顧客總會買的，以老大自居，小區(qū)活動沒有一點聲勢，兩三臺樣機，一兩個人員，帶一些宣傳單頁完事，有時連個拱門、橫幅都沒有，這樣怎能吸引消費者呢，怎讓消費者放心購買如此一個品牌呢？越是大品牌就越要在活動上做文章，要充分體現(xiàn)品牌的與眾不同。 所以，要進行小區(qū)活動就要能從活動現(xiàn)場布置、宣傳、促銷等方面優(yōu)于競爭對手，突現(xiàn)品牌的氣勢，同時給競爭對手設(shè)置壁壘。 有些經(jīng)銷商對進行小區(qū)促銷活動沒有針對性的管理和培訓，把促銷員放出去就不過問了。古人尚且“日三省乎己”，我們更應該每天反思自己，所以每天晚上應把促銷活動人員聚在一起，遵循“一天進步一點”的原則，對當天的活動作個總結(jié)，找出疑難問題，對于不足之處，大家共同改進。3．小區(qū)推廣的執(zhí)行步驟上面談到了小區(qū)活動的必然性，也談到了小區(qū)推廣活動目前面臨的兩大困難，那么究竟應該如何做小區(qū)活動呢？在這里我們把小區(qū)推廣活動分為四步，具體操作指引如下：、物業(yè)或居委會針對我們目標客戶聚居相對集中的新的大型小區(qū)，根據(jù)我們準備開展的活動內(nèi)容，要重點公關(guān)城管、物業(yè)或居委會的主管。與其接觸談判，確保獲得小區(qū)活動的有利支持，最好能聯(lián)合物業(yè)一起進行促銷活動。（小技巧：城管巡邏隊中的主管一般是拿對講機的那位，私底下搞定他即可） 要選擇在小區(qū)的休閑地帶、進出口處、其他產(chǎn)品的終端零售店、小區(qū)內(nèi)重點活動場所及其他人流集中、場地開闊的地方進行活動，對于大的小區(qū)可采用大點和小點相結(jié)合的多點促銷方式。（宣傳）應能從氣勢上明顯壓倒競爭對手，設(shè)置宣傳氣勢上的壁壘。辦法如下：序號宣傳形式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時間1小區(qū)海報促銷信息或活動信息小區(qū)主要出入口，或者小區(qū)內(nèi)宣傳欄(≥30張)提前3天2條幅賣點、促銷信息、活動口號小區(qū)主要出入口，主要道路提前3天3直郵（DM）產(chǎn)品知識、促銷信息等入戶遞送，沿街散發(fā)提前1天4巨幅產(chǎn)品信息、促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其他顯眼的高層建筑提前3天5公益標示愛護花草標牌、道路指示牌、樓道貼、各種標示牌等相應位置，帶格蘭仕LOGO任何時間 6小區(qū)直通車格蘭仕宣傳海報車頭、車尾和車身任何時間 現(xiàn)場布置需注意樣機的數(shù)量、規(guī)格型號、價格等。另外，宣傳展板、海報、拱門、條幅、空飄、背景布、刀旗、講貨工具、遮陽傘、宣傳單頁、各種禮品（如圓珠筆、情侶表、雨傘等）物料也要有條理、一目了然，也可配上相應的聲光設(shè)施 。小區(qū)活動應根據(jù)不同的形式準備不同物料，以下為小區(qū)展示一般所需物料：序號項目要求備注1樣機6臺以上；規(guī)格型號，要根據(jù)小區(qū)的實際經(jīng)濟狀況、消費特點而定，如主銷品是什么，阻擊品是什么等；價格上講究梯次，不應給消費者太大的跳躍感根據(jù)小區(qū)的檔次確定型號2展板、小區(qū)海報小區(qū)活動專用展板（三張海報）講解
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