市場零售管理推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-11 02:22 本頁面
【文章內容簡介】 下次再次購買216。 零售推廣的基本知識A、 適宜的產品：n 購將銷售快的產品置于明顯位置。n 以盡可能豐富的產品系列及產品規(guī)格獲得最大的視覺效果。n 正確的產品系列或產品組合來滿足多方位客戶需求，替代品種應放在一起。n 根據產品的季節(jié)性決定擺放的產品。n 陳列產品應是生產批號較新，表面清潔的產品，暗示周轉迅速，給消費者良好的印象和買信心。B、 輔助宣傳材料：l 實用性：展示品牌時需要空間，應注意利用藥店有限空間盡可能發(fā)展輔助宣傳材料 的實用性，以最小投入達到展示效果。l 針對性：不同內容的宣傳材料，應有針對性地展示給目標群體（消費者/店員/醫(yī)生）l 吸引性：宣傳材料的設計應“抓眼”，能有效引起目標群體的注意l 一致性：輔助宣傳材料的內容與目前潛在計劃或廣告戰(zhàn)役保持一致。l 高品質：宣傳材料的精良品質，通常給消費者強烈暗示，即我們的產品也同樣優(yōu)質l 數量適當：根據店堂的空間/裝修，決定適當的數量，避宣傳材料過少顯得“空虛”，或過多造成“雜亂”。l 清潔完好：輔助宣傳材料是否清潔完好，不僅是銷售人員的職責之一，也體現(xiàn)整個公司的工作質量C、 適當的空間：u 空間=成本： 藥店內任何空間對店方管理人員都意味著成本。u 空間—銷售額： 我方產品所需展示空間的大小將直接影響產品的銷售額。u 在投入相等的情況下，應確保公司產品在同類產品中占有最大的空間比例。D、 引人注目的方式：l 足夠的產品陳列排面和宣傳資料的數量。l 產品和宣傳材料應集中使用及陳列，l 創(chuàng)造性的陳列方式。l 抓眼和愉悅的色彩。l 清楚、明顯的標識。l 避免展示商品的側包裝。E、 適宜的位置：l 客戶停留多的位置，如收銀臺l 對于店員及顧客，易看，易找，易取放的位置。l 面向光源的位置，光線充足。l 人流量多的位置，如出入口。l 在開放架及背架上，與視線相平的位置及柜臺中的熱點位置。l 貨架上的固定位置，便于重復購買者尋找。216。 常識與技巧：l 外內位于店外的品牌展
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