市場(chǎng)零售管理推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-11 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下次再次購(gòu)買216。 零售推廣的基本知識(shí)A、 適宜的產(chǎn)品：n 購(gòu)將銷售快的產(chǎn)品置于明顯位置。n 以盡可能豐富的產(chǎn)品系列及產(chǎn)品規(guī)格獲得最大的視覺(jué)效果。n 正確的產(chǎn)品系列或產(chǎn)品組合來(lái)滿足多方位客戶需求，替代品種應(yīng)放在一起。n 根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性決定擺放的產(chǎn)品。n 陳列產(chǎn)品應(yīng)是生產(chǎn)批號(hào)較新，表面清潔的產(chǎn)品，暗示周轉(zhuǎn)迅速，給消費(fèi)者良好的印象和買信心。B、 輔助宣傳材料：l 實(shí)用性：展示品牌時(shí)需要空間，應(yīng)注意利用藥店有限空間盡可能發(fā)展輔助宣傳材料 的實(shí)用性，以最小投入達(dá)到展示效果。l 針對(duì)性：不同內(nèi)容的宣傳材料，應(yīng)有針對(duì)性地展示給目標(biāo)群體（消費(fèi)者/店員/醫(yī)生）l 吸引性：宣傳材料的設(shè)計(jì)應(yīng)“抓眼”，能有效引起目標(biāo)群體的注意l 一致性：輔助宣傳材料的內(nèi)容與目前潛在計(jì)劃或廣告戰(zhàn)役保持一致。l 高品質(zhì)：宣傳材料的精良品質(zhì)，通常給消費(fèi)者強(qiáng)烈暗示，即我們的產(chǎn)品也同樣優(yōu)質(zhì)l 數(shù)量適當(dāng)：根據(jù)店堂的空間/裝修，決定適當(dāng)?shù)臄?shù)量，避宣傳材料過(guò)少顯得“空虛”，或過(guò)多造成“雜亂”。l 清潔完好：輔助宣傳材料是否清潔完好，不僅是銷售人員的職責(zé)之一，也體現(xiàn)整個(gè)公司的工作質(zhì)量C、 適當(dāng)?shù)目臻g：u 空間=成本： 藥店內(nèi)任何空間對(duì)店方管理人員都意味著成本。u 空間—銷售額： 我方產(chǎn)品所需展示空間的大小將直接影響產(chǎn)品的銷售額。u 在投入相等的情況下，應(yīng)確保公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中占有最大的空間比例。D、 引人注目的方式：l 足夠的產(chǎn)品陳列排面和宣傳資料的數(shù)量。l 產(chǎn)品和宣傳材料應(yīng)集中使用及陳列，l 創(chuàng)造性的陳列方式。l 抓眼和愉悅的色彩。l 清楚、明顯的標(biāo)識(shí)。l 避免展示商品的側(cè)包裝。E、 適宜的位置：l 客戶停留多的位置，如收銀臺(tái)l 對(duì)于店員及顧客，易看，易找，易取放的位置。l 面向光源的位置，光線充足。l 人流量多的位置，如出入口。l 在開(kāi)放架及背架上，與視線相平的位置及柜臺(tái)中的熱點(diǎn)位置。l 貨架上的固定位置，便于重復(fù)購(gòu)買者尋找。216。 常識(shí)與技巧：l 外內(nèi)位于店外的品牌展
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