推廣人員管理方案(文件)
【正文】 以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。5．小區(qū)推廣活動方案精粹（大篷車）休息日在小區(qū)內(nèi)利用免費空調(diào)清洗、微波美食演示、小區(qū)文藝演出、送電影進社區(qū)等活動向目標受眾傳達產(chǎn)品利益點或促銷信息。 總結(jié)聚集小區(qū)活動參加人員，召開總結(jié)會議，對活動進行分析，包括活動過程中的亮點、活動費用、活動前后銷量、同期銷量增長比等等；對活動中表現(xiàn)突出的人員進行獎勵；撰寫活動總結(jié)報告，附上見證性資料；整理購機客戶檔案，競爭對手資料。小區(qū)活動應(yīng)根據(jù)不同的形式準備不同物料，以下為小區(qū)展示一般所需物料：序號項目要求備注1樣機6臺以上；規(guī)格型號，要根據(jù)小區(qū)的實際經(jīng)濟狀況、消費特點而定，如主銷品是什么，阻擊品是什么等；價格上講究梯次，不應(yīng)給消費者太大的跳躍感根據(jù)小區(qū)的檔次確定型號2展板、小區(qū)海報小區(qū)活動專用展板（三張海報）講解、 展示時得用上3宣傳單頁、手冊等數(shù)量根據(jù)小區(qū)規(guī)模進行確定4立牌1~2個5拱門根據(jù)場地大小決定6咨詢臺要帶有格蘭仕LOGO的標志7條幅要把小區(qū)的各出入口都掛上，數(shù)量根據(jù)現(xiàn)場確定要和對手形成間隔，有時也要掛巨幅8帳篷放在樣機一邊或后面與顧客洽談處（時間較長的意向客戶）一是進駐時機；二是活動持續(xù)時間。（小技巧：城管巡邏隊中的主管一般是拿對講機的那位，私底下搞定他即可） 要選擇在小區(qū)的休閑地帶、進出口處、其他產(chǎn)品的終端零售店、小區(qū)內(nèi)重點活動場所及其他人流集中、場地開闊的地方進行活動，對于大的小區(qū)可采用大點和小點相結(jié)合的多點促銷方式。 有些經(jīng)銷商對進行小區(qū)促銷活動沒有針對性的管理和培訓，把促銷員放出去就不過問了。所以活動前要對區(qū)域內(nèi)樓盤進行摸底，做到心中有數(shù)。目前家電品牌競爭激烈，所以我們只有從活動現(xiàn)場的宣傳、樣機布置、物料擺放等方面壓倒競爭對手，也只有這樣，才能在消費者面前樹立良好的形象，體現(xiàn)出格蘭仕品牌的實力，給消費者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現(xiàn)場銷量。，操作簡單小區(qū)活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，同時目標客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它能充分發(fā)揮格蘭仕家電生活館的優(yōu)勢。二、組織結(jié)構(gòu) 營銷中心 推廣部門 推廣隊長 推廣專員 三、組織職責與權(quán)力職責：負責促銷活動的策劃與組織實施工作 負責促銷方案計劃的執(zhí)行與監(jiān)督管理工作 負責促銷員的培訓管理工作 負責撰寫促銷方案 負責與促銷活動相關(guān)部門的協(xié)調(diào)及組織工作權(quán)力：有對促銷策劃方案的審核權(quán) 有對促銷過程的監(jiān)管權(quán) 有對促銷計劃的執(zhí)行權(quán) 有對部門內(nèi)部員工的考核權(quán) 有對部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán)四、推廣隊長、推廣人員職位說明書職位名稱：推廣隊長所屬部門：推廣部直接上級：營銷中心直接下級：推廣人員任職資格專業(yè)知識：市場營銷、策
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