推廣人員管理方案(完整版)
【正文】 。 后期跟進(jìn)對(duì)于活動(dòng)后期的跟進(jìn)工作，可以考慮對(duì)已購買格蘭仕產(chǎn)品的用戶進(jìn)行電話回訪；在社區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)點(diǎn)；贈(zèng)送給老用戶G卡（會(huì)員卡）；定期組織老用戶聯(lián)議會(huì)，并將聯(lián)議會(huì)活動(dòng)在當(dāng)?shù)孛襟w上報(bào)道，以帶動(dòng)二次銷售等。（宣傳）應(yīng)能從氣勢(shì)上明顯壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)置宣傳氣勢(shì)上的壁壘。此信息可以在相關(guān)房產(chǎn)部門、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)網(wǎng)站或小區(qū)物業(yè)公司得到。 2．小區(qū)推廣目前面臨的困難小區(qū)活動(dòng)，要提前布置現(xiàn)場(chǎng)，安排人員現(xiàn)場(chǎng)促銷，晚上還得留人看樣機(jī)， 經(jīng)銷商怕即使這樣搞活動(dòng)，小區(qū)仍然不出成效，那豈不是自找麻煩？其實(shí)只要能正確的操作小區(qū)，活動(dòng)肯定會(huì)出成效的，具體操作見后文。推廣人員管理方案一、總則 為了協(xié)助營(yíng)銷中心和經(jīng)銷商銷售管理，特設(shè)此部門，主要工作任務(wù)：(1）協(xié)助推廣經(jīng)理制定全市的年度、月度推廣計(jì)劃，消費(fèi)拉動(dòng)，組織、策劃、實(shí)施區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)，并細(xì)分到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城，管控各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用，對(duì)方案實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售評(píng)估；（2）大篷車推廣活動(dòng)的組織及策劃，按照活動(dòng)計(jì)劃做好市場(chǎng)宣傳，與各代理商建立良好的關(guān)系，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性和主動(dòng)性，指導(dǎo)監(jiān)督代理商各種類型促銷活動(dòng)的落地實(shí)施，作好資源的有效利用，組建代理商的活動(dòng)突擊隊(duì)伍，培訓(xùn)、指導(dǎo)代理商獨(dú)立開展大篷車活動(dòng)；（3）完成分銷、大篷車的月度、季度、年度的任務(wù)指標(biāo)；（4）當(dāng)?shù)厍朗袌?chǎng)的品牌建設(shè)工作，改善市場(chǎng)維護(hù)和終端建設(shè)并培訓(xùn)促銷人員；（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集與反饋。經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動(dòng)要?dú)鈩?shì)、要規(guī)模，是公司為提升品牌形象而做，對(duì)自己提升銷量沒有多大作用。、物料、宣傳等是否到位有些經(jīng)銷商在搞活動(dòng)時(shí)，老是認(rèn)為格蘭仕是名牌，該買的顧客總會(huì)買的，以老大自居，小區(qū)活動(dòng)沒有一點(diǎn)聲勢(shì)，兩三臺(tái)樣機(jī)，一兩個(gè)人員，帶一些宣傳單頁完事，有時(shí)連個(gè)拱門、橫幅都沒有，這樣怎能吸引消費(fèi)者呢，怎讓消費(fèi)者放心購買如此一個(gè)品牌呢？越是大品牌就越要在活動(dòng)上做文章，要充分體現(xiàn)品牌的與眾不同。辦法如下：序號(hào)宣傳形式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時(shí)間1小區(qū)海報(bào)促銷信息或活動(dòng)信息小區(qū)主要出入口，或者小區(qū)內(nèi)宣傳欄(≥30張)提前3天2條幅賣點(diǎn)、促銷信息、活動(dòng)口號(hào)小區(qū)主要出入口，主要道路提前3天3直郵（DM）產(chǎn)品知識(shí)、促銷信息等入戶遞送，沿街散發(fā)提前1天4巨幅產(chǎn)品信息、促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其他顯眼的高層建筑提前3天5公益標(biāo)示愛護(hù)花草標(biāo)牌、道路指示牌、樓道貼、各種標(biāo)示牌等相應(yīng)位置，帶格蘭仕LOGO任何時(shí)間 6小區(qū)直通車格蘭仕宣傳海報(bào)車頭、車尾和車身任何時(shí)間 現(xiàn)場(chǎng)布置需注意樣機(jī)的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格等。 責(zé)任人到位整個(gè)小區(qū)活動(dòng)進(jìn)行期間，從小區(qū)調(diào)查、活動(dòng)開展到活動(dòng)結(jié)束，整個(gè)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)人（如店長(zhǎng)、店員、促銷員等），并將責(zé)任具體落實(shí)到每一個(gè)人。聯(lián)合促銷的具體操作指引如下：1）把生活館的單頁與合作伙伴的單頁訂在一起派發(fā)；2）聯(lián)合投放廣告、共同制作單頁，以降低促銷成本；3）聯(lián)合制作明信片，寄到消費(fèi)者家中；4）當(dāng)消費(fèi)者購買利潤(rùn)較高的產(chǎn)品時(shí)，把合作伙伴的產(chǎn)品作為贈(zèng)品送給顧客。關(guān)鍵要點(diǎn)：利用顧客品嘗的時(shí)間爭(zhēng)取銷售機(jī)會(huì)。如果您需要，請(qǐng)撥打電話：********。賣場(chǎng)內(nèi)部促銷活動(dòng) 賣場(chǎng)內(nèi)部促銷活動(dòng)應(yīng)在與賣場(chǎng)協(xié)調(diào)好活動(dòng)方案后，進(jìn)行宣傳，擺設(shè)
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