推廣人員管理方案-wenkub
2023-05-25 05:34:51 本頁面
【正文】 可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)?shù)卣{(diào)整銷售方法。經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動要?dú)鈩?、要?guī)模，是公司為提升品牌形象而做，對自己提升銷量沒有多大作用。薪資結(jié)構(gòu)：0底薪，高提成。、物料、宣傳等是否到位有些經(jīng)銷商在搞活動時(shí)，老是認(rèn)為格蘭仕是名牌，該買的顧客總會買的，以老大自居，小區(qū)活動沒有一點(diǎn)聲勢，兩三臺樣機(jī)，一兩個人員，帶一些宣傳單頁完事，有時(shí)連個拱門、橫幅都沒有，這樣怎能吸引消費(fèi)者呢，怎讓消費(fèi)者放心購買如此一個品牌呢？越是大品牌就越要在活動上做文章，要充分體現(xiàn)品牌的與眾不同。3．小區(qū)推廣的執(zhí)行步驟上面談到了小區(qū)活動的必然性，也談到了小區(qū)推廣活動目前面臨的兩大困難，那么究竟應(yīng)該如何做小區(qū)活動呢？在這里我們把小區(qū)推廣活動分為四步，具體操作指引如下：、物業(yè)或居委會針對我們目標(biāo)客戶聚居相對集中的新的大型小區(qū)，根據(jù)我們準(zhǔn)備開展的活動內(nèi)容，要重點(diǎn)公關(guān)城管、物業(yè)或居委會的主管。辦法如下：序號宣傳形式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時(shí)間1小區(qū)海報(bào)促銷信息或活動信息小區(qū)主要出入口，或者小區(qū)內(nèi)宣傳欄(≥30張)提前3天2條幅賣點(diǎn)、促銷信息、活動口號小區(qū)主要出入口，主要道路提前3天3直郵（DM）產(chǎn)品知識、促銷信息等入戶遞送，沿街散發(fā)提前1天4巨幅產(chǎn)品信息、促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其他顯眼的高層建筑提前3天5公益標(biāo)示愛護(hù)花草標(biāo)牌、道路指示牌、樓道貼、各種標(biāo)示牌等相應(yīng)位置，帶格蘭仕LOGO任何時(shí)間 6小區(qū)直通車格蘭仕宣傳海報(bào)車頭、車尾和車身任何時(shí)間 現(xiàn)場布置需注意樣機(jī)的數(shù)量、規(guī)格型號、價(jià)格等。另外活動持續(xù)時(shí)間也不應(yīng)太長或太短，要根據(jù)具體活動開展情況確定。 責(zé)任人到位整個小區(qū)活動進(jìn)行期間，從小區(qū)調(diào)查、活動開展到活動結(jié)束，整個過程的每一個環(huán)節(jié)都要安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)人（如店長、店員、促銷員等），并將責(zé)任具體落實(shí)到每一個人。在小區(qū)活動日，組建一支臨時(shí)促銷隊(duì)，人數(shù)在20到30人左右，目的是人為的造成人山人海的火爆場面，充分聚集人氣。聯(lián)合促銷的具體操作指引如下：1）把生活館的單頁與合作伙伴的單頁訂在一起派發(fā)；2）聯(lián)合投放廣告、共同制作單頁，以降低促銷成本；3）聯(lián)合制作明信片，寄到消費(fèi)者家中；4）當(dāng)消費(fèi)者購買利潤較高的產(chǎn)品時(shí)，把合作伙伴的產(chǎn)品作為贈品送給顧客。在小區(qū)人流量高峰時(shí)段，如周末下午3點(diǎn)開始發(fā)獎券（限量，保持在100張以內(nèi)），3點(diǎn)半開始抽獎，確保2%的顧客獲得小家電，1%的顧客獲得微波爐。關(guān)鍵要點(diǎn)：利用顧客品嘗的時(shí)間爭取銷售機(jī)會。并通過吸引人的售點(diǎn)布置吸引消費(fèi)者進(jìn)店。如果您需要，請撥打電話：********。Pop粘貼要有視覺沖擊效果，不能凌亂。賣場內(nèi)部促銷活動 賣場內(nèi)部促銷活動應(yīng)在與賣場協(xié)調(diào)好活動方案后，進(jìn)行宣傳，擺設(shè)堆頭。樣式示例如下：格蘭仕家電生活館 溫馨提示今日天氣：陰轉(zhuǎn)小雨 5℃—10℃天冷了，請您加件衣服，注意保暖哦。一可以提高生活館形象；二可以提升人氣。按照微波美食菜譜，分別用微波爐與電磁爐做現(xiàn)場演示并邀請顧客免費(fèi)品嘗。在小區(qū)內(nèi)以“生活館星級服務(wù)真情回報(bào)社會”為主題，指導(dǎo)消費(fèi)者正確使用電器，免費(fèi)上門為老用戶檢修格蘭仕產(chǎn)品，使格蘭仕生活館在小區(qū)產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1