推廣人員管理方案-文庫吧在線文庫
【正文】 、同期銷量增長比等等；對活動中表現(xiàn)突出的人員進行獎勵；撰寫活動總結報告，附上見證性資料；整理購機客戶檔案，競爭對手資料。所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。按照微波美食菜譜，分別用微波爐與電磁爐做現(xiàn)場演示并邀請顧客免費品嘗。樣式示例如下：格蘭仕家電生活館 溫馨提示今日天氣：陰轉小雨 5℃—10℃天冷了，請您加件衣服，注意保暖哦。Pop粘貼要有視覺沖擊效果，不能凌亂。并通過吸引人的售點布置吸引消費者進店。在小區(qū)人流量高峰時段，如周末下午3點開始發(fā)獎券（限量，保持在100張以內(nèi)），3點半開始抽獎，確保2%的顧客獲得小家電，1%的顧客獲得微波爐。在小區(qū)活動日，組建一支臨時促銷隊，人數(shù)在20到30人左右，目的是人為的造成人山人海的火爆場面，充分聚集人氣。另外活動持續(xù)時間也不應太長或太短，要根據(jù)具體活動開展情況確定。3．小區(qū)推廣的執(zhí)行步驟上面談到了小區(qū)活動的必然性，也談到了小區(qū)推廣活動目前面臨的兩大困難，那么究竟應該如何做小區(qū)活動呢？在這里我們把小區(qū)推廣活動分為四步，具體操作指引如下：、物業(yè)或居委會針對我們目標客戶聚居相對集中的新的大型小區(qū)，根據(jù)我們準備開展的活動內(nèi)容，要重點公關城管、物業(yè)或居委會的主管。薪資結構：0底薪，高提成。 ，從而能有效的阻擊競爭對手小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通，可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在進行活動，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當?shù)卣{(diào)整銷售方法。在KA分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。 對于人員不足問題，可以在當?shù)嘏R時招聘（如下崗工人、保險推銷員、安裝工、水暖工等），實行“業(yè)務推廣提成制”。古人尚且“日三省乎己”，我們更應該每天反思自己，所以每天晚上應把促銷活動人員聚在一起，遵循“一天進步一點”的原則，對當天的活動作個總結，找出疑難問題，對于不足之處，大家共同改進。過早或過晚進駐小區(qū)進行活動，效果都不會太好，對新的小區(qū)應該在交鑰匙的時候，集中在小區(qū)內(nèi)開展活動。關鍵要點：安排上要充分考慮當時的天氣、政府干預、突發(fā)事件、場地布置、物料設計以及人員分工等因素。關鍵要點：活動期間順便派發(fā)生活館的宣傳單頁，提供免費服務不是活動的目的而是手段，要懂得在提供服務的同時爭取銷售機會。關鍵要點：選擇好的電影，保證效果。保證堆頭擺放在賣場主通道，堆頭擺放整齊，（可以采用階梯式，方錐式等擺放形式，確保在有限的地方擺放足夠多促銷商品）吸引顧客。格蘭仕家電生活館 為您播報今日要聞1．民建八屆六中全會在京舉行 2．中國已建立統(tǒng)一公務員工資制度3．…………格蘭仕家電生活館請大家讀報尊敬的住戶：您好!歡迎您入住****小區(qū)，格蘭仕家電生活館真誠為您服務！為了表達我們誠摯的關懷,您入住小區(qū)的第一天，即可在格蘭仕 ** 家電生活館領取精美入住禮品一份！除此之外，您還將享受到我們的專業(yè)服務——空調(diào)免費深度清洗、加氟、移機和以舊換新服務。按照專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在二、三、四級市場做美食演示，每十位品嘗的觀眾會有一位促成銷售，很明顯收益大于支出。例如生活館與中小型超市聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉行促銷活動，通過優(yōu)勢與優(yōu)勢互補，使促銷費用由各家承擔，也就降低了促銷成本
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1