推廣人員管理方案-文庫吧
2025-04-25 05:34 本頁面
【正文】 指導(dǎo)管理部門內(nèi)部各項(xiàng)事務(wù)，控制行政性費(fèi)用考核重點(diǎn)：部門各項(xiàng)任務(wù)完成的及時(shí)率職位名稱：推廣專員所屬部門：推廣部直接上級：推廣隊(duì)長直接下級：無任職資格專業(yè)知識：市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)職責(zé)一職責(zé)表述：促銷方案策劃工作任務(wù)收集各種市場信息及其他資料，為促銷計(jì)劃、方案的制訂提供數(shù)據(jù)支持協(xié)助推廣隊(duì)長擬訂各種促銷活動(dòng)方案考核重點(diǎn)：促銷方案可行性職責(zé)二職責(zé)表述：促銷實(shí)施管理工作任務(wù)協(xié)助組織促銷方案，指導(dǎo)促銷方案的實(shí)施協(xié)助進(jìn)行促銷活動(dòng)現(xiàn)場管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決考核重點(diǎn)：促銷活動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行情況職責(zé)三職責(zé)表述：促銷督導(dǎo)管理工作任務(wù)根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假日和各種促銷活動(dòng)指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施制定各市場促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評估協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃考核重點(diǎn)：促銷活動(dòng)順利實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)與客戶滿意度職責(zé)四職責(zé)表述：促銷培訓(xùn)管理工作任務(wù)根據(jù)推廣隊(duì)長的安排，培訓(xùn)企業(yè)及經(jīng)銷商的促銷人員對促銷人員的工作進(jìn)行考察、指導(dǎo)考核重點(diǎn)：促銷人員工作情況職責(zé)五職責(zé)表述：其他相關(guān)職責(zé)工作任務(wù)制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的支出對促銷品的選擇、設(shè)計(jì)及管理負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)促銷現(xiàn)場表演、主持人或單位及時(shí)了解客戶信息，提出市場運(yùn)作和銷售的改進(jìn)建議完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作考核重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)滿意度生活館小區(qū)推廣指引1．小區(qū)推廣的必要性小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶群最近，小區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購買。小區(qū)活動(dòng)作為渠道延伸的一種形式，它能充分發(fā)揮格蘭仕家電生活館的優(yōu)勢。在KA分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動(dòng)無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。 ，從而能有效的阻擊競爭對手小區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者面對面的溝通，可以直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對競爭對手的評價(jià)；同時(shí)如果競爭對手也在進(jìn)行活動(dòng)，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)?shù)卣{(diào)整銷售方法。另外,小區(qū)活動(dòng)通過突出格蘭仕生活館產(chǎn)品的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)了有效的阻擊競爭對手的目的。，操作簡單小區(qū)活動(dòng)繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，同時(shí)目標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動(dòng)。 2．小區(qū)推廣目前面臨的困難小區(qū)活動(dòng)，要提前布置現(xiàn)場，安排人員現(xiàn)場促銷，晚上還得留人看樣機(jī)， 經(jīng)銷商怕即使這樣搞活動(dòng)，小區(qū)仍然不出成效，那豈不是自找麻煩？其實(shí)只要能正確的操作小區(qū)，活動(dòng)肯定會出成效的，具體操作見后文。經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動(dòng)要?dú)鈩?、要?guī)模，是公司為提升品牌形象而做，對自己提升銷量沒有多大作用。其實(shí)公司品牌與經(jīng)銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時(shí)進(jìn)行。目前家電品牌競爭激烈，所以我們只有從活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳、樣機(jī)布置、物料擺放等方面壓倒競爭對手，也只有這樣，才能在消費(fèi)者面前樹立良好的形象，體現(xiàn)出格蘭仕品牌的實(shí)力，給消費(fèi)者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現(xiàn)場銷
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