推廣人員管理方案-文庫吧
2025-04-25 05:34 本頁面
【正文】 指導管理部門內(nèi)部各項事務，控制行政性費用考核重點：部門各項任務完成的及時率職位名稱：推廣專員所屬部門：推廣部直接上級：推廣隊長直接下級：無任職資格專業(yè)知識：市場營銷、管理等相關專業(yè)工作經(jīng)驗：一年以上相關工作經(jīng)驗職責一職責表述：促銷方案策劃工作任務收集各種市場信息及其他資料，為促銷計劃、方案的制訂提供數(shù)據(jù)支持協(xié)助推廣隊長擬訂各種促銷活動方案考核重點：促銷方案可行性職責二職責表述：促銷實施管理工作任務協(xié)助組織促銷方案，指導促銷方案的實施協(xié)助進行促銷活動現(xiàn)場管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決考核重點：促銷活動按計劃執(zhí)行情況職責三職責表述：促銷督導管理工作任務根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日和各種促銷活動指導監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估協(xié)調(diào)各區(qū)域進行銷量的分析并提出推進計劃考核重點：促銷活動順利實施，領導與客戶滿意度職責四職責表述：促銷培訓管理工作任務根據(jù)推廣隊長的安排，培訓企業(yè)及經(jīng)銷商的促銷人員對促銷人員的工作進行考察、指導考核重點：促銷人員工作情況職責五職責表述：其他相關職責工作任務制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的支出對促銷品的選擇、設計及管理負責聯(lián)絡促銷現(xiàn)場表演、主持人或單位及時了解客戶信息，提出市場運作和銷售的改進建議完成領導交辦的其他工作考核重點：領導滿意度生活館小區(qū)推廣指引1．小區(qū)推廣的必要性小區(qū)距離我們的目標客戶群最近，小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品，從而促進意向客戶的直接購買。小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它能充分發(fā)揮格蘭仕家電生活館的優(yōu)勢。在KA分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。 ，從而能有效的阻擊競爭對手小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通，可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在進行活動，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當?shù)卣{(diào)整銷售方法。另外,小區(qū)活動通過突出格蘭仕生活館產(chǎn)品的優(yōu)勢,實現(xiàn)了有效的阻擊競爭對手的目的。，操作簡單小區(qū)活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，同時目標客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。 2．小區(qū)推廣目前面臨的困難小區(qū)活動，要提前布置現(xiàn)場，安排人員現(xiàn)場促銷，晚上還得留人看樣機， 經(jīng)銷商怕即使這樣搞活動，小區(qū)仍然不出成效，那豈不是自找麻煩？其實只要能正確的操作小區(qū)，活動肯定會出成效的，具體操作見后文。經(jīng)銷商認為小區(qū)活動要氣勢、要規(guī)模，是公司為提升品牌形象而做，對自己提升銷量沒有多大作用。其實公司品牌與經(jīng)銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時進行。目前家電品牌競爭激烈，所以我們只有從活動現(xiàn)場的宣傳、樣機布置、物料擺放等方面壓倒競爭對手，也只有這樣，才能在消費者面前樹立良好的形象，體現(xiàn)出格蘭仕品牌的實力，給消費者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現(xiàn)場銷
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1