推廣人員管理方案(已修改)
2025-05-22 05:34 本頁面
【正文】 推廣人員管理方案一、總則 為了協(xié)助營銷中心和經(jīng)銷商銷售管理，特設此部門，主要工作任務：(1）協(xié)助推廣經(jīng)理制定全市的年度、月度推廣計劃，消費拉動，組織、策劃、實施區(qū)域內市場活動，并細分到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城，管控各區(qū)域市場活動費用，對方案實施予以監(jiān)督，并進行銷售評估；（2）大篷車推廣活動的組織及策劃，按照活動計劃做好市場宣傳，與各代理商建立良好的關系，調動經(jīng)銷商的積極性和主動性，指導監(jiān)督代理商各種類型促銷活動的落地實施，作好資源的有效利用，組建代理商的活動突擊隊伍，培訓、指導代理商獨立開展大篷車活動；（3）完成分銷、大篷車的月度、季度、年度的任務指標；（4）當?shù)厍朗袌龅钠放平ㄔO工作，改善市場維護和終端建設并培訓促銷人員；（5）競爭對手的信息收集與反饋。二、組織結構 營銷中心 推廣部門 推廣隊長 推廣專員 三、組織職責與權力職責：負責促銷活動的策劃與組織實施工作 負責促銷方案計劃的執(zhí)行與監(jiān)督管理工作 負責促銷員的培訓管理工作 負責撰寫促銷方案 負責與促銷活動相關部門的協(xié)調及組織工作權力：有對促銷策劃方案的審核權 有對促銷過程的監(jiān)管權 有對促銷計劃的執(zhí)行權 有對部門內部員工的考核權 有對部門內部員工聘任、解聘的建議權四、推廣隊長、推廣人員職位說明書職位名稱：推廣隊長所屬部門：推廣部直接上級：營銷中心直接下級：推廣人員任職資格專業(yè)知識：市場營銷、策劃、管理等相關專業(yè)工作經(jīng)驗：三年以上產品銷售與策劃經(jīng)驗職責一職責表述：促銷計劃、目標的制訂工作任務根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定促銷目標根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃及促銷目標，制訂年度促銷計劃及促銷策略，上級部門審批考核重點：促銷目標、計劃的完成及時率職責二職責表述：市場分析與預測工作任務組織進行市場調研，分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等，撰寫市場分析報告，上報領導，為銷售決策提供依據(jù)通過市場信息的收集、分析，對促銷前景進行預測考核重點：市場分析的準確度職責三職責表述：促銷方案制訂與實施工作任務根據(jù)企業(yè)銷售策略，針對產品銷售情況，制定促銷方案并上報上級部門審批根據(jù)促銷方案，分解促銷工作，安排人員實施促銷活動根據(jù)促銷方案，編制促銷預算并嚴格控制促銷費用支出考核重點：各項促銷活動的有效實施職責四職責表述：促銷現(xiàn)場管理工作任務監(jiān)督、檢查促銷活動現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時解決促銷現(xiàn)場的組織協(xié)調及突發(fā)事件處理考核重點：促銷活動有序展開，促銷效果明顯職責五職責表述：促銷效果評估工作任務及時對促銷活動、工作進行效果評估，撰寫評估報告及時總結促銷工作經(jīng)驗，吸取教訓，改進工作考核重點：促銷效果評估的準確、客觀、報告提交的及時性職責五職責表述：部門內部管理工作任務建立、修訂完善本部門各項規(guī)章制度、促銷實施細則等對本部門員工工作進行安排、考核和業(yè)務
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1