推廣人員管理方案(已修改)
2025-05-22 05:34 本頁面
【正文】 推廣人員管理方案一、總則 為了協(xié)助營銷中心和經(jīng)銷商銷售管理，特設(shè)此部門，主要工作任務(wù)：(1）協(xié)助推廣經(jīng)理制定全市的年度、月度推廣計(jì)劃，消費(fèi)拉動(dòng)，組織、策劃、實(shí)施區(qū)域內(nèi)市場活動(dòng)，并細(xì)分到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城，管控各區(qū)域市場活動(dòng)費(fèi)用，對方案實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售評估；（2）大篷車推廣活動(dòng)的組織及策劃，按照活動(dòng)計(jì)劃做好市場宣傳，與各代理商建立良好的關(guān)系，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性和主動(dòng)性，指導(dǎo)監(jiān)督代理商各種類型促銷活動(dòng)的落地實(shí)施，作好資源的有效利用，組建代理商的活動(dòng)突擊隊(duì)伍，培訓(xùn)、指導(dǎo)代理商獨(dú)立開展大篷車活動(dòng)；（3）完成分銷、大篷車的月度、季度、年度的任務(wù)指標(biāo)；（4）當(dāng)?shù)厍朗袌龅钠放平ㄔO(shè)工作，改善市場維護(hù)和終端建設(shè)并培訓(xùn)促銷人員；（5）競爭對手的信息收集與反饋。二、組織結(jié)構(gòu) 營銷中心 推廣部門 推廣隊(duì)長 推廣專員 三、組織職責(zé)與權(quán)力職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施工作 負(fù)責(zé)促銷方案計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)督管理工作 負(fù)責(zé)促銷員的培訓(xùn)管理工作 負(fù)責(zé)撰寫促銷方案 負(fù)責(zé)與促銷活動(dòng)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)及組織工作權(quán)力：有對促銷策劃方案的審核權(quán) 有對促銷過程的監(jiān)管權(quán) 有對促銷計(jì)劃的執(zhí)行權(quán) 有對部門內(nèi)部員工的考核權(quán) 有對部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán)四、推廣隊(duì)長、推廣人員職位說明書職位名稱：推廣隊(duì)長所屬部門：推廣部直接上級(jí)：營銷中心直接下級(jí)：推廣人員任職資格專業(yè)知識(shí)：市場營銷、策劃、管理等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上產(chǎn)品銷售與策劃經(jīng)驗(yàn)職責(zé)一職責(zé)表述：促銷計(jì)劃、目標(biāo)的制訂工作任務(wù)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定促銷目標(biāo)根據(jù)企業(yè)年度銷售計(jì)劃及促銷目標(biāo)，制訂年度促銷計(jì)劃及促銷策略，上級(jí)部門審批考核重點(diǎn)：促銷目標(biāo)、計(jì)劃的完成及時(shí)率職責(zé)二職責(zé)表述：市場分析與預(yù)測工作任務(wù)組織進(jìn)行市場調(diào)研，分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等，撰寫市場分析報(bào)告，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，為銷售決策提供依據(jù)通過市場信息的收集、分析，對促銷前景進(jìn)行預(yù)測考核重點(diǎn)：市場分析的準(zhǔn)確度職責(zé)三職責(zé)表述：促銷方案制訂與實(shí)施工作任務(wù)根據(jù)企業(yè)銷售策略，針對產(chǎn)品銷售情況，制定促銷方案并上報(bào)上級(jí)部門審批根據(jù)促銷方案，分解促銷工作，安排人員實(shí)施促銷活動(dòng)根據(jù)促銷方案，編制促銷預(yù)算并嚴(yán)格控制促銷費(fèi)用支出考核重點(diǎn)：各項(xiàng)促銷活動(dòng)的有效實(shí)施職責(zé)四職責(zé)表述：促銷現(xiàn)場管理工作任務(wù)監(jiān)督、檢查促銷活動(dòng)現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決促銷現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)及突發(fā)事件處理考核重點(diǎn)：促銷活動(dòng)有序展開，促銷效果明顯職責(zé)五職責(zé)表述：促銷效果評估工作任務(wù)及時(shí)對促銷活動(dòng)、工作進(jìn)行效果評估，撰寫評估報(bào)告及時(shí)總結(jié)促銷工作經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)工作考核重點(diǎn)：促銷效果評估的準(zhǔn)確、客觀、報(bào)告提交的及時(shí)性職責(zé)五職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作任務(wù)建立、修訂完善本部門各項(xiàng)規(guī)章制度、促銷實(shí)施細(xì)則等對本部門員工工作進(jìn)行安排、考核和業(yè)務(wù)
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