【正文】 定期組織老用戶聯(lián)議會(huì)，并將聯(lián)議會(huì)活動(dòng)在當(dāng)?shù)孛襟w上報(bào)道，以帶動(dòng)二次銷售等。按照專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在二、三、四級(jí)市場(chǎng)做美食演示，每十位品嘗的觀眾會(huì)有一位促成銷售，很明顯收益大于支出。保證堆頭擺放在賣場(chǎng)主通道，堆頭擺放整齊，（可以采用階梯式，方錐式等擺放形式，確保在有限的地方擺放足夠多促銷商品）吸引顧客。關(guān)鍵要點(diǎn)：活動(dòng)期間順便派發(fā)生活館的宣傳單頁，提供免費(fèi)服務(wù)不是活動(dòng)的目的而是手段，要懂得在提供服務(wù)的同時(shí)爭(zhēng)取銷售機(jī)會(huì)。過早或過晚進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)，效果都不會(huì)太好，對(duì)新的小區(qū)應(yīng)該在交鑰匙的時(shí)候，集中在小區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)。 對(duì)于人員不足問題，可以在當(dāng)?shù)嘏R時(shí)招聘（如下崗工人、保險(xiǎn)推銷員、安裝工、水暖工等），實(shí)行“業(yè)務(wù)推廣提成制”。 ，從而能有效的阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，可以直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)；同時(shí)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在進(jìn)行活動(dòng)，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)?shù)卣{(diào)整銷售方法。3．小區(qū)推廣的執(zhí)行步驟上面談到了小區(qū)活動(dòng)的必然性，也談到了小區(qū)推廣活動(dòng)目前面臨的兩大困難，那么究竟應(yīng)該如何做小區(qū)活動(dòng)呢？在這里我們把小區(qū)推廣活動(dòng)分為四步，具體操作指引如下：、物業(yè)或居委會(huì)針對(duì)我們目標(biāo)客戶聚居相對(duì)集中的新的大型小區(qū)，根據(jù)我們準(zhǔn)備開展的活動(dòng)內(nèi)容，要重點(diǎn)公關(guān)城管、物業(yè)或居委會(huì)的主管。在小區(qū)活動(dòng)日，組建一支臨時(shí)促銷隊(duì)，人數(shù)在20到30人左右，目的是人為的造成人山人海的火爆場(chǎng)面，充分聚集人氣。并通過吸引人的售點(diǎn)布置吸引消費(fèi)者進(jìn)店。樣式示例如下：格蘭仕家電生活館 溫馨提示今日天氣：陰轉(zhuǎn)小雨 5℃—10℃天冷了，請(qǐng)您加件衣服，注意保暖哦。所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。（小技巧：城管巡邏隊(duì)中的主管一般是拿對(duì)講機(jī)的那位，私底下搞定他即可） 要選擇在小區(qū)的休閑地帶、進(jìn)出口處、其他產(chǎn)品的終端零售店、小區(qū)內(nèi)重點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)所及其他人流集中、場(chǎng)地開闊的地方進(jìn)行活動(dòng)，對(duì)于大的小區(qū)可采用大點(diǎn)和小點(diǎn)相結(jié)合的多點(diǎn)促銷方式。，操作簡(jiǎn)單小區(qū)活動(dòng)繞開了商場(chǎng)、超市的場(chǎng)地狹窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈和各種“苛捐雜稅”，同時(shí)目標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動(dòng)。其實(shí)公司品牌與經(jīng)銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時(shí)進(jìn)行。另外，宣傳展板、海報(bào)、拱門、條幅、空飄、背景布、刀旗、講貨工具、遮陽傘、宣傳單頁、各種禮品（如圓珠筆、情侶表、雨傘等）物料也要有條理、一目了然，也可配上相應(yīng)的聲光設(shè)施 。關(guān)鍵要點(diǎn)：參加聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)才能用較小的成本獲得較大的效果。最后，格蘭仕**家電生活館衷心祝您身體健康，合家歡樂！關(guān)鍵要點(diǎn)：注意提升服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者感受到格蘭仕生活館的專業(yè)。由子公司或生活館老板自行置辦一套“家庭影院”設(shè)備（DVD機(jī)、功放、投影儀或大尺寸彩電），在合適的時(shí)間擺在生活館門口，跟生活館所在居委會(huì)或者城管打好招呼，借著“送電影到社區(qū)”的口號(hào)，不需負(fù)擔(dān)其他費(fèi)用，（放映之前先播廣告）。4．小區(qū)推廣規(guī)范流程指引具體執(zhí)行策略決策選擇位置并進(jìn)行相關(guān)審批工作市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)參與者調(diào)查制定活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)策略討論評(píng)估調(diào)研結(jié)果 活動(dòng)總結(jié)評(píng)估消費(fèi)者信息反饋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)