推廣人員管理方案-資料下載頁
2025-05-10 05:34本頁面
【正文】 促銷的各方只有具備相同或相近的目標市場才能用較小的成本獲得較大的效果。在小區(qū)內(nèi)以“生活館星級服務真情回報社會”為主題，指導消費者正確使用電器，免費上門為老用戶檢修格蘭仕產(chǎn)品，使格蘭仕生活館在小區(qū)產(chǎn)生良好的口碑效應，增強品牌美譽度。關鍵要點：活動期間順便派發(fā)生活館的宣傳單頁，提供免費服務不是活動的目的而是手段，要懂得在提供服務的同時爭取銷售機會。在小區(qū)人流量高峰時段，如周末下午3點開始發(fā)獎券（限量，保持在100張以內(nèi)），3點半開始抽獎，確保2%的顧客獲得小家電，1%的顧客獲得微波爐。關鍵要點：利用發(fā)獎券到開始抽獎的這段時間爭取銷售機會。按照微波美食菜譜，分別用微波爐與電磁爐做現(xiàn)場演示并邀請顧客免費品嘗。按照專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在二、三、四級市場做美食演示，每十位品嘗的觀眾會有一位促成銷售，很明顯收益大于支出。關鍵要點：利用顧客品嘗的時間爭取銷售機會。由子公司或生活館老板自行置辦一套“家庭影院”設備（DVD機、功放、投影儀或大尺寸彩電），在合適的時間擺在生活館門口，跟生活館所在居委會或者城管打好招呼，借著“送電影到社區(qū)”的口號，不需負擔其他費用，（放映之前先播廣告）。一可以提高生活館形象；二可以提升人氣。關鍵要點：選擇好的電影，保證效果。并通過吸引人的售點布置吸引消費者進店。出入口的天氣預報、本日時政要聞、小區(qū)閱報欄廣告等。樣式示例如下：格蘭仕家電生活館 溫馨提示今日天氣：陰轉小雨 5℃—10℃天冷了，請您加件衣服，注意保暖哦。格蘭仕家電生活館 為您播報今日要聞1．民建八屆六中全會在京舉行 2．中國已建立統(tǒng)一公務員工資制度3．…………格蘭仕家電生活館請大家讀報尊敬的住戶：您好!歡迎您入住****小區(qū)，格蘭仕家電生活館真誠為您服務！為了表達我們誠摯的關懷,您入住小區(qū)的第一天，即可在格蘭仕 ** 家電生活館領取精美入住禮品一份！除此之外，您還將享受到我們的專業(yè)服務——空調免費深度清洗、加氟、移機和以舊換新服務。如果您需要，請撥打電話：********。最后，格蘭仕**家電生活館衷心祝您身體健康，合家歡樂！關鍵要點：注意提升服務質量，讓消費者感受到格蘭仕生活館的專業(yè)。賣場內(nèi)部促銷活動 賣場內(nèi)部促銷活動應在與賣場協(xié)調好活動方案后，進行宣傳，擺設堆頭。保證堆頭擺放在賣場主通道，堆頭擺放整齊，（可以采用階梯式，方錐式等擺放形式，確保在有限的地方擺放足夠多促銷商品）吸引顧客。Pop粘貼要有視覺沖擊效果，不能凌亂。促銷活動方式活動名稱活動方式競賽顧客參加某種競賽，如編寫廣告語、設計商標圖案、回答有關產(chǎn)品知識問題等，從而獲得獎品或獎金抽獎顧客購買后，可以參加抽獎活動，以獲得獎金或獎品贈品顧客購買某種產(chǎn)品后可以獲得額外贈品特價對某些產(chǎn)品的價格，給予一定時期的特價優(yōu)惠試用品向顧客免費贈送試用品，從而讓顧客了解產(chǎn)品的特點優(yōu)惠券向顧客發(fā)放優(yōu)惠憑證，當顧客持此購買相應產(chǎn)品時，給予一定數(shù)額的優(yōu)惠特惠包裝通過增加單一包裝產(chǎn)品的容量，使顧客在購買產(chǎn)品時獲得更多產(chǎn)品現(xiàn)金返還顧客在購買某種特定的產(chǎn)品后，可以按照購買價得到返還一部分現(xiàn)金會員制讓購買一定量產(chǎn)品的顧客成為會員，并向會員顧客提供各種優(yōu)惠、便利或其他服務積分兌換顧客通過購買產(chǎn)品，收集產(chǎn)品的購買憑證，當達到一定數(shù)量即可換取獎勵14 /
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1