成就優(yōu)秀的推廣人員-成就優(yōu)秀的推廣人員-資料下載頁(yè)
2025-01-25 14:14本頁(yè)面
【正文】 劑。 推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： ?銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn) —— 和 KSF對(duì)抗話術(shù) ?只有統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面，才能如此酸香爽口，開胃解膩！ ?全國(guó)首只酸菜口味方便面，銷量居同類口味第一，更多消費(fèi)者喜歡！ ?著名主持人汪涵鼎力推薦 —— 統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面。 ?統(tǒng)一 100老壇酸菜牛肉面，采用一挑二選三封四泡的制作工藝，更地道，更美味！ 推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 每月根據(jù)單位情況，與業(yè)務(wù)單位共同規(guī)劃次月活動(dòng)商圈，并明確相關(guān)人員職能分工責(zé)任到人頭。 ?制定覆蓋率及到達(dá)頻次圖張貼在辦公室醒目處。 三環(huán) 北 南 東 二環(huán) 一環(huán) 二環(huán) 西 A E C D B 推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 提前 10天到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊蹲點(diǎn)查看，查看內(nèi)容： ?人流動(dòng)線（繪制動(dòng)線圖：圖一） ?消費(fèi)力 ?消費(fèi)習(xí)慣 ?是否有勢(shì)可借 ?周邊業(yè)務(wù)動(dòng)作 舞臺(tái)背景噴繪 詩(shī)詞 填空 中心游戲區(qū)（包粽子） 試吃區(qū) 贈(zèng)品區(qū) 傘 傘 傘 傘 傘 傘 傘 傘 傘 傘 傘 傘 立牌 立牌 立牌 立牌 立牌 立牌 立牌 立牌 立牌 立牌 立牌 橫幅 充氣拱門 立牌 立牌 （圖一） 推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)模 序號(hào) 活動(dòng)形式 區(qū)別 P T 人數(shù)目標(biāo)銷量（箱/ 場(chǎng)）1 面銷 戶外、一名P T 、布置簡(jiǎn)單、陳列面最小 1 92 導(dǎo)購(gòu) 室內(nèi) 、一名P T 、布置可簡(jiǎn)單可形象、陳列面較大、有形象M I T 、T G 等。12 12中型 3 特賣會(huì) 戶外、3 6 名、 布置精致化、陳列氣勢(shì)化 、可游戲、堆頭、冰飲做輔助。36 30704 推介會(huì)戶外，6 1 5 名、 舞臺(tái)區(qū) 、特賣區(qū)、游戲區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、展示區(qū)等，615 501005 嘉年華活動(dòng)場(chǎng)面比推介會(huì)大，活動(dòng)地點(diǎn)不局集中， 適合在公園、景點(diǎn)等地 執(zhí)行。2 0 人以上若干 4 0 0 以上小型大型推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)買贈(zèng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)： 務(wù)必牢記：贈(zèng)品也是費(fèi)用，采用贈(zèng)品促銷是讓消費(fèi)者感覺占了便宜 小型活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用率：上限 10% 中型活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用率：上限 15% 大型活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用率：上限 20% 試算題： 小雷 12月 25日將在家樂福天通苑執(zhí)行圣誕節(jié)的大型主題活動(dòng)，規(guī)劃購(gòu) 1包贈(zèng)餐盒（ /個(gè)）購(gòu) 2包贈(zèng)餐具組合（ 3元 /個(gè)），根據(jù)小雷推算，當(dāng)天預(yù)計(jì)銷售產(chǎn)品 8000元，其中 80%為單包購(gòu)買， 20%為單包以上購(gòu)買，請(qǐng)測(cè)算小雷執(zhí)行本場(chǎng)活動(dòng)需準(zhǔn)備多少餐盒？多少餐具組合？ 推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 推廣人員考核及激勵(lì) 推廣人員 KPI： 獎(jiǎng)金部分：沖泡面 30%,重點(diǎn)品項(xiàng) :20%,費(fèi)用率 :15%,推廣活動(dòng) :35%. 推廣活動(dòng)考核細(xì)則： ?以上報(bào)告，謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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