優(yōu)秀的銷售人員培養(yǎng)教材-資料下載頁
2025-01-25 17:59本頁面
【正文】 金牛 狗 市場增長 高 低 低 高 77 功能分析 ?管理 ?市場營銷 ?財務 ?生產(chǎn) ?研究與開發(fā) ?信息 ?后勤服務 ?售后服務 78 營銷知識及技巧精要 市場區(qū)隔 目標市場 市場定位 79 市場區(qū)隔 ?地理 ?人口 ?心理 ?行為能力 80 目標市場 ?評估區(qū)隔市場 ?成長率 ?結(jié)構(gòu)吸引力 ?公司目標及資源 ?選擇區(qū)隔市場 ?無差異市場 ?差異市場 ?集中市場 81 市場定位 ?找出競爭有時并有效地溝通到目標市場 ?請說出貴公司產(chǎn)品的市場定位 （小組討論及演示） 82 從營銷組合（ 4P）中找出競爭優(yōu)勢 ? PRODUCT 產(chǎn)品賣點 ? PRICE 價格優(yōu)勢 ? PROMOTION 促銷配套 ? PLACE 市場通路及后勤支援 83 產(chǎn)品賣點 84 競爭優(yōu)勢的營造方法 產(chǎn)品品質(zhì) 設計和功能 品牌 質(zhì)量保證 促銷 廣告 公共關系 銷售人員 庫存 運輸 后勤 售后服務 價格 折扣 回扣、返利 付款期限 客戶想要的服務范圍及標準 85 課堂訓練 ?引用 4P營銷組合，請演示貴公司產(chǎn)品的賣點 問題： 優(yōu)秀的銷售人員還應該具備哪些知識？ 86 案例分析 ? 青島啤酒成功地在中國西部一個擁有 300萬人口的 C市收購了一家啤酒廠，不久在該市取得了 95%以上的絕對壟斷，而且，在全省也達到了60%以上。 ? 但是，青島啤酒的老板卻睡不安穩(wěn)。因為，在臨近 C市 100公里的另一個城市，有一個國營啤酒廠 ——金杯啤酒公司 …. 87 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:41:4107:41:4107:412/12/2023 7:41:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:4107:41Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:41:4107:41:4107:41Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:4107:41:41February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時 41分 41秒 07:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 41分 :41February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 7時 41分 41秒 07:41:4112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 41分 41秒 上午 7時 41分 07:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:41:4107:41:4107:412/12/2023 7:41:41 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :41:4107:41Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:41:4107:41:4107:41Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4107:41:41February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時 41分 41秒 07:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 41分 :41February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 7時 41分 41秒 07:41:4112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 41分 41秒 上午 7時 41分 07:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:41:4107:41:4107:412/12/2023 7:41:41 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :41:4107:41Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:41:4107:41:4107:41Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :41:4107:41:41February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時 41分 41秒 07:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 41分 :41February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 7時 41分 41秒 07:41:4112 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 41分 41秒 上午 7時 41分 07:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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