優(yōu)秀的銷售人員培養(yǎng)教材-資料下載頁(yè)
2025-01-25 17:59本頁(yè)面
【正文】 金牛 狗 市場(chǎng)增長(zhǎng) 高 低 低 高 77 功能分析 ?管理 ?市場(chǎng)營(yíng)銷 ?財(cái)務(wù) ?生產(chǎn) ?研究與開發(fā) ?信息 ?后勤服務(wù) ?售后服務(wù) 78 營(yíng)銷知識(shí)及技巧精要 市場(chǎng)區(qū)隔 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 79 市場(chǎng)區(qū)隔 ?地理 ?人口 ?心理 ?行為能力 80 目標(biāo)市場(chǎng) ?評(píng)估區(qū)隔市場(chǎng) ?成長(zhǎng)率 ?結(jié)構(gòu)吸引力 ?公司目標(biāo)及資源 ?選擇區(qū)隔市場(chǎng) ?無(wú)差異市場(chǎng) ?差異市場(chǎng) ?集中市場(chǎng) 81 市場(chǎng)定位 ?找出競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)并有效地溝通到目標(biāo)市場(chǎng) ?請(qǐng)說出貴公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 （小組討論及演示） 82 從營(yíng)銷組合（ 4P）中找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? PRODUCT 產(chǎn)品賣點(diǎn) ? PRICE 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? PROMOTION 促銷配套 ? PLACE 市場(chǎng)通路及后勤支援 83 產(chǎn)品賣點(diǎn) 84 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造方法 產(chǎn)品品質(zhì) 設(shè)計(jì)和功能 品牌 質(zhì)量保證 促銷 廣告 公共關(guān)系 銷售人員 庫(kù)存 運(yùn)輸 后勤 售后服務(wù) 價(jià)格 折扣 回扣、返利 付款期限 客戶想要的服務(wù)范圍及標(biāo)準(zhǔn) 85 課堂訓(xùn)練 ?引用 4P營(yíng)銷組合，請(qǐng)演示貴公司產(chǎn)品的賣點(diǎn) 問題： 優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)該具備哪些知識(shí)？ 86 案例分析 ? 青島啤酒成功地在中國(guó)西部一個(gè)擁有 300萬(wàn)人口的 C市收購(gòu)了一家啤酒廠，不久在該市取得了 95%以上的絕對(duì)壟斷，而且，在全省也達(dá)到了60%以上。 ? 但是，青島啤酒的老板卻睡不安穩(wěn)。因?yàn)?，在臨近 C市 100公里的另一個(gè)城市，有一個(gè)國(guó)營(yíng)啤酒廠 ——金杯啤酒公司 …. 87 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:41:4107:41:4107:412/12/2023 7:41:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:4107:41Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:41:4107:41:4107:41Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :41:4107:41:41February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時(shí) 41分 41秒 07:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 41分 :41February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 7時(shí) 41分 41秒 07:41:4112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 41分 41秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:41:4107:41:4107:412/12/2023 7:41:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:4107:41Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:41:4107:41:4107:41Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4107:41:41February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時(shí) 41分 41秒 07:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 41分 :41February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 7時(shí) 41分 41秒 07:41:4112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 41分 41秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:41:4107:41:4107:412/12/2023 7:41:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4107:41Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:41:4107:41:4107:41Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:4107:41:41February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時(shí) 41分 41秒 07:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時(shí) 41分 :41February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 7時(shí) 41分 41秒 07:41:4112 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 41分 41秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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