銷售人員的招聘與培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-02-26 23:26本頁面
【正文】 面試發(fā)問的技巧 65 ? 開放式發(fā)問 ? 封閉式發(fā)問 ? 誘導(dǎo)式發(fā)問 面試的評估 66 ?儀表、口才、知識(shí) ?經(jīng)驗(yàn)、智慧、進(jìn)取 ?誠意、毅力、說服 ?友情、成熟、抱負(fù) 五、資格審查 67 1 2 查核的主要內(nèi)容 查核的主要方式 拜訪咨詢?nèi)? 電話聯(lián)系 利用信函查核 第 3節(jié) 銷售人員的培訓(xùn) 68 ?一、 分析培訓(xùn)需求 ?二、 培訓(xùn)計(jì)劃的制定 ?三、 培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施 ?四、 培訓(xùn)效果的評估 一、 分析培訓(xùn)需求 69 ? 對組織的分析 ? 經(jīng)營分析 ? 銷售人員分析 ? 顧客分析 ? 進(jìn)行需求評價(jià) ? 收集培訓(xùn)信息的來源 二、 培訓(xùn)計(jì)劃的制定 70 ? 培訓(xùn)目的 ? 培訓(xùn)時(shí)間 ? 培訓(xùn)地點(diǎn) ? 培訓(xùn)方式 ? 培訓(xùn)師資 ? 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 培訓(xùn)方法 三、 培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施 71 ? 注意受訓(xùn)者的銷售反應(yīng)能力 ? 建立雙方的責(zé)任感 ? 養(yǎng)成寫報(bào)告的習(xí)慣 ? 注意受訓(xùn)者的可塑性及學(xué)習(xí)態(tài)度 ? 建立積極、樂觀、自信的心態(tài) ? 應(yīng)對士氣的不穩(wěn)定 ? 說明銷售的平均數(shù)法則 拜訪介紹的次數(shù) +積極的態(tài)度 +不斷進(jìn)步的推銷技巧＝訂單數(shù) 四、培訓(xùn)效果的評估 72 ? 確定需要衡量的內(nèi)容 ? 確定收集信息的方法 ? 確定衡量方法 ? 對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 、 確定培訓(xùn)的效果 。 做出結(jié)論并提出建議 思考題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ？ ? ？ ? ? ? 8..常用的銷售人員培訓(xùn)方法有哪些 ? ? ,培訓(xùn)主管應(yīng)掌握哪些培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施要領(lǐng) ? ? ? 73 案例討論 74 ?T公司新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)細(xì)則 （見教材P210） ?試評價(jià)該公司的新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方案 。 謝謝！ 75 本章結(jié)束 謝 謝 :40:0115:4015::40 15:4015:40::40:01 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 40分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:40:0115:40:0115:403/17/2023 3:40:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :40:0115:40Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:40:0115:40:0115:40Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:0115:40:01March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 40分 1秒 15:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 40分 :40March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 40分 1秒 15:40:0117 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 40分 1秒 下午 3時(shí) 40分 15:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:40:0115:40:0115:403/17/2023 3:40:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:0115:40Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:40:0115:40:0115:40Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:0115:40:01March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 40分 1秒 15:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 40分 :40March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 40分 1秒 15:40:0117 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 40分 1秒 下午 3時(shí) 40分 15:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:40:0115:40:0115:403/17/2023 3:40:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:0115:40Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:40:0115:40:0115:40Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:0115:40:01March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 40分 1秒 15:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 40分 :40March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 40分 1秒 15:40:0117 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 40分 1秒 下午 3時(shí) 40分 15:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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