(慧聰)如何成為優(yōu)秀的銷售人員-資料下載頁
2025-01-24 01:44本頁面
【正文】 4：銷售員在引導(dǎo)客戶提出問題時，要注意事先做好準(zhǔn)備，要選對方向，不要讓客戶的注意力轉(zhuǎn)移到與產(chǎn)品無關(guān)的信息上，這樣才能夠?qū)︿N售目標(biāo)有所幫助。 5：銷售員如果覺得客戶的觀點跟自己完全不合，也千萬不能顯示出排斥心理，可以采取提問等方式改變客戶談話的重點，引導(dǎo)客戶談?wù)摳艽龠M(jìn)銷售的話題。 培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣 “贏在習(xí)慣” 習(xí)慣并不是日常慣例那么簡單，它的影響深遠(yuǎn)，習(xí)慣決定了每個人職場中的前 途和命運。養(yǎng)成好的習(xí)慣對每個人來講都是一件很重要但也是很困難的事，要靠較長 時間的主觀努力。我們的行動受到思想的支配，由意志調(diào)節(jié)。部分人能按照自己目 標(biāo)，自我控制、自我調(diào)節(jié)，可是大部分人往往對自我的弱點姑息遷就。我們現(xiàn)在的努 力奮斗，為的是有朝一日的成功。想要達(dá)到這個目標(biāo)，我們必須培養(yǎng)良好的習(xí)慣。很 多時候，工作中我們?nèi)狈α己玫牧?xí)慣，所以我們需要一些制度和規(guī)范性的動作來幫助 我們改變。 策略：制定合適自己團(tuán)隊的制度方針。 如何做好您的客戶管理 ?根據(jù)企業(yè)情況和產(chǎn)品及團(tuán)隊情況來制定相應(yīng)的客戶管理制度。 ?有嚴(yán)格科學(xué)的客戶管理規(guī)范。 ?按照客戶情況來分析，進(jìn)行等級、性質(zhì)等來分類。 ?客戶管理系統(tǒng)和表格分析。 如何面對困難 中國有句俗話：“能吃多大苦，就會享多大?！?。 每一次的困難與挫折都附帶著等值好處的種子。在面對困難的時候，往往也是增長見識、增加能力、增長成功幾率的良好機會，因為困難是走向成功的必經(jīng)程序。在一定意義上講，困難往往載著機會，它會為你帶來成功的種子。正像丘吉爾說過的一句話：“困難就是機遇” 可是我們在面對困難的時候，信心不足，選擇的是放棄，所以我們和自己定的目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。放棄是比失敗更可怕的事情。不管我們做什么，總會有困難和失敗，其實失敗只是暫時的挫折，這可能是告訴我們有些方式行不通了，我們可是試一下別的形式，我們還有成功的機會！ 困難帶來的逆境并不都是壞事，關(guān)鍵看我們做出怎樣的反應(yīng)，是不是堅持不懈的繼續(xù)努力。 機會和成功不會從天而降，成功從來只屬于有準(zhǔn)備的人。 信念是決定行為的根源 行為 習(xí)慣 信念 信念是無堅不催的力量 知識 /技能 信念 你是否有這樣的自信？ 行為 習(xí)慣 信念 銷售沒有金規(guī)玉律，也沒有百發(fā)百中，但只要我們自己用心的反思和總結(jié)，就會不斷的提升自己的技能，在這個處處存在變革的營銷時代，一切的行為和方式都要因時而變，當(dāng)然掌握了好的方法也不一定就能突飛猛進(jìn)或者銷售大增，但足可以避免錯失銷售機會，提升售賣的機率。我們需要不斷提升自己的專業(yè)技能，注重學(xué)會掌控銷售過程，當(dāng)處于柳暗時，花明其實近在眼前！ 最后想和大家分享一段話： “先不要問別人能為我們做什么，要先問自己能為別人做什么” 謝 謝 您的支持是我工作的最大動力 NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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