【正文】 開(kāi) 盤 前客 戶 落位表與開(kāi) 盤 客戶 成交情況 對(duì) 比，偏差率作 為考核依據(jù)提高案場(chǎng)來(lái)人轉(zhuǎn)成交比例內(nèi)容 總監(jiān) 專 案 考核晨晚會(huì)每周參加案 場(chǎng) 晨晚會(huì)， 對(duì) 于未能按制度召開(kāi)晨晚會(huì)的案 場(chǎng)進(jìn)行通 報(bào) 及 處罰 。嚴(yán) 格召開(kāi)晨晚會(huì)，并填制會(huì) 議紀(jì) 要?！　。ㄊ?場(chǎng)經(jīng) 理每周至少參與一次）定期 檢查 案 場(chǎng) 會(huì) 議紀(jì) 要， 對(duì)于缺失或 執(zhí) 行不力的 對(duì)專 案經(jīng) 理 進(jìn) 行 處罰 。周會(huì) 項(xiàng) 目 總監(jiān) 必 須 出席 嚴(yán) 格召開(kāi)周會(huì)，并填制會(huì) 議紀(jì) 要。 督 導(dǎo)駐場(chǎng) 參加周會(huì)， 對(duì) 會(huì) 議質(zhì) 量 進(jìn) 行考核控 場(chǎng) 項(xiàng) 目 總監(jiān)進(jìn) 行不定期 駐場(chǎng) 指 導(dǎo) 　 嚴(yán) 格 執(zhí) 行巡 場(chǎng) 制度，每日不少于 5次， 對(duì)銷 售 環(huán)節(jié) 各個(gè) 環(huán)節(jié)進(jìn) 行 總結(jié) 不定期 檢查 案 場(chǎng) 自 檢 表；督導(dǎo)駐場(chǎng) 指 導(dǎo)培 訓(xùn) 每周按排市 場(chǎng) 中心等部 門 培 訓(xùn)市 場(chǎng)動(dòng)態(tài) 及 競(jìng) 品 監(jiān) 控；　 基 礎(chǔ)業(yè)務(wù) 培 訓(xùn) 與提高 類 培 訓(xùn) 督 導(dǎo)駐場(chǎng) 培 訓(xùn) 參與考核客 戶 演 練每周定期抽 查 案 場(chǎng)員 工客 戶 接待能力， 對(duì) 于未能達(dá) 標(biāo) 的案 場(chǎng) ，對(duì)專 案 經(jīng) 理 進(jìn) 行相 應(yīng) 的 處罰 。每日安排客 戶 模 擬 演 練 ，對(duì) 每次演練進(jìn) 行點(diǎn) 評(píng) ，并填制演 練 情況表。每周安排模 擬 客 戶 考核， 對(duì) 演 練 效果 進(jìn) 行考核。定期 檢查 客 戶 模 擬 演 練 情況表，以及模 擬 客 戶 演 練 考核情況。項(xiàng)目工作布置 —— 執(zhí)行計(jì)劃按天按周排定2023年銷售目標(biāo)銷售金額5000萬(wàn)銷售套數(shù)16套預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)換率1： 50儲(chǔ)客計(jì)劃800組負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總監(jiān)客源組織計(jì)劃廣告安排（ 100萬(wàn)）：東方早報(bào) *2（ 12月第一、三周）新民晚報(bào) *1（ 12月第二周）新聞晨報(bào) *1（ 12月第一周）租售情報(bào)（ 12月）上海樓市（ 12月）DM直郵（ 7萬(wàn)份）區(qū)域商業(yè)大屏幕媒體今日地產(chǎn)（ 12月）現(xiàn)場(chǎng)包裝（ 12月 3日）引導(dǎo)系統(tǒng)（ 11月 30日）SP活動(dòng)（ 12月 13日） 區(qū)域覆蓋攔截（ 12個(gè)點(diǎn)）：以青浦城區(qū)為中心 ,覆蓋 3個(gè)街道、8個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)園區(qū)；夏陽(yáng)街道、盈浦街道、香花橋街道、趙巷鎮(zhèn)、徐涇鎮(zhèn)；華新鎮(zhèn)、重固鎮(zhèn)、白鶴鎮(zhèn)、朱家角鎮(zhèn)、練塘鎮(zhèn)、金澤鎮(zhèn)及工業(yè)園區(qū)；城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)：橋梓灣、凱特利、好美家負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總監(jiān)聯(lián)動(dòng)負(fù)責(zé)人 聯(lián)動(dòng)（ 15家門店）每周 200組客戶輸送；外場(chǎng) 25人小組攔截、守點(diǎn)；執(zhí)行計(jì)劃 人員安排內(nèi)場(chǎng)人員： 12人 人員安排內(nèi)場(chǎng)人員： 12人外場(chǎng)人員： 25人培訓(xùn)計(jì)劃銷售講義； 戶型分析競(jìng)品同質(zhì)戶型分析；物業(yè)管理服務(wù)范疇；開(kāi)發(fā)公司背景 ……案場(chǎng)實(shí)用 SP技巧；投資回報(bào)分析；電話、接待技巧說(shuō)辭；逼定技巧；客戶摸底；電話回訪技巧 ……負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總監(jiān)案場(chǎng)經(jīng)理會(huì)反饋、會(huì)反饋反 饋 是案 場(chǎng)經(jīng) 理的重要 職責(zé)n 案場(chǎng)經(jīng)理是第一線的戰(zhàn)斗領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)于項(xiàng)目的情況最了解n 案場(chǎng)經(jīng)理是接觸客戶的，對(duì)于客戶的情況最了解n 案場(chǎng)經(jīng)理是執(zhí)行策略的，對(duì)于策略執(zhí)行中的問(wèn)題最了解n 案場(chǎng)經(jīng)理每天和開(kāi)發(fā)商接觸，對(duì)于合作企業(yè)的動(dòng)向最了解如何反 饋發(fā)現(xiàn)問(wèn)題尋找原因給予反饋提供建議n 如：某篇報(bào)紙稿出街后來(lái)電量極低n 造成來(lái)電量低的原因，如：主打標(biāo)語(yǔ)，電話太小等n 第一時(shí)間向總監(jiān)反饋問(wèn)題給出解決方案的建議n 如：增加當(dāng)周的派單動(dòng)作，主動(dòng)保證當(dāng)周來(lái)人The End謝 謝一月 2119:12:4119:1219:12一月 21一月 2119:12 19:1219:12:41一月 21一月2119:12:412023/1/27 19:12:41? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 19:12:4119:12:4119:121/27/2023 7:12:41 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2119:12:4119:12Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 19:12:4119:12:4119:12Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2119:12:4119:12:41January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27 一月 20237:12:41 下午 19:12:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:12 下午 一月 2119:12January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/27 19:12:4119:12:4127 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 7:12:41 下午 7:12 下午 19:12:41一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 19:12:4119:12:4119:121/27/2023 7:12:41 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2119:12:4119:12Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:12:4119:12:4119:12Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2119:12:4119:12:41January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20237:12:41 下午 19:12:41一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 217:12 下午 一月 2119:12January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 19:12:4119:12:4127 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 7:12:41 下午 7:12 下午 19:12:41一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 19:12:4119:12:4119:121/27/2023 7:12:41 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2119:12:4119:12Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 19:12:4119:12:4119:12Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2119:12:4119:12:41January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20237:12:41 下午 19:12:41一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 217:12 下午 一月 2119:12January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 19:12:4119:12:4127 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 7:12:41 下午 7:12 下午 19:12:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴