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正文內(nèi)容

如何成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理-資料下載頁(yè)

2025-01-13 00:46本頁(yè)面
  

【正文】 開(kāi) 盤 前客 戶 落位表與開(kāi) 盤 客戶 成交情況 對(duì) 比,偏差率作 為考核依據(jù)提高案場(chǎng)來(lái)人轉(zhuǎn)成交比例內(nèi)容 總監(jiān) 專 案 考核晨晚會(huì)每周參加案 場(chǎng) 晨晚會(huì), 對(duì) 于未能按制度召開(kāi)晨晚會(huì)的案 場(chǎng)進(jìn)行通 報(bào) 及 處罰 。嚴(yán) 格召開(kāi)晨晚會(huì),并填制會(huì) 議紀(jì) 要?! 。ㄊ?場(chǎng)經(jīng) 理每周至少參與一次)定期 檢查 案 場(chǎng) 會(huì) 議紀(jì) 要, 對(duì)于缺失或 執(zhí) 行不力的 對(duì)專 案經(jīng) 理 進(jìn) 行 處罰 。周會(huì) 項(xiàng) 目 總監(jiān) 必 須 出席 嚴(yán) 格召開(kāi)周會(huì),并填制會(huì) 議紀(jì) 要。 督 導(dǎo)駐場(chǎng) 參加周會(huì), 對(duì) 會(huì) 議質(zhì) 量 進(jìn) 行考核控 場(chǎng) 項(xiàng) 目 總監(jiān)進(jìn) 行不定期 駐場(chǎng) 指 導(dǎo)   嚴(yán) 格 執(zhí) 行巡 場(chǎng) 制度,每日不少于 5次, 對(duì)銷 售 環(huán)節(jié) 各個(gè) 環(huán)節(jié)進(jìn) 行 總結(jié) 不定期 檢查 案 場(chǎng) 自 檢 表;督導(dǎo)駐場(chǎng) 指 導(dǎo)培 訓(xùn) 每周按排市 場(chǎng) 中心等部 門 培 訓(xùn)市 場(chǎng)動(dòng)態(tài) 及 競(jìng) 品 監(jiān) 控;  基 礎(chǔ)業(yè)務(wù) 培 訓(xùn) 與提高 類 培 訓(xùn) 督 導(dǎo)駐場(chǎng) 培 訓(xùn) 參與考核客 戶 演 練每周定期抽 查 案 場(chǎng)員 工客 戶 接待能力, 對(duì) 于未能達(dá) 標(biāo) 的案 場(chǎng) ,對(duì)專 案 經(jīng) 理 進(jìn) 行相 應(yīng) 的 處罰 。每日安排客 戶 模 擬 演 練 ,對(duì) 每次演練進(jìn) 行點(diǎn) 評(píng) ,并填制演 練 情況表。每周安排模 擬 客 戶 考核, 對(duì) 演 練 效果 進(jìn) 行考核。定期 檢查 客 戶 模 擬 演 練 情況表,以及模 擬 客 戶 演 練 考核情況。項(xiàng)目工作布置 —— 執(zhí)行計(jì)劃按天按周排定2023年銷售目標(biāo)銷售金額5000萬(wàn)銷售套數(shù)16套預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)換率1: 50儲(chǔ)客計(jì)劃800組負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總監(jiān)客源組織計(jì)劃廣告安排( 100萬(wàn)):東方早報(bào) *2( 12月第一、三周)新民晚報(bào) *1( 12月第二周)新聞晨報(bào) *1( 12月第一周)租售情報(bào)( 12月)上海樓市( 12月)DM直郵( 7萬(wàn)份)區(qū)域商業(yè)大屏幕媒體今日地產(chǎn)( 12月)現(xiàn)場(chǎng)包裝( 12月 3日)引導(dǎo)系統(tǒng)( 11月 30日)SP活動(dòng)( 12月 13日) 區(qū)域覆蓋攔截( 12個(gè)點(diǎn)):以青浦城區(qū)為中心 ,覆蓋 3個(gè)街道、8個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)園區(qū);夏陽(yáng)街道、盈浦街道、香花橋街道、趙巷鎮(zhèn)、徐涇鎮(zhèn);華新鎮(zhèn)、重固鎮(zhèn)、白鶴鎮(zhèn)、朱家角鎮(zhèn)、練塘鎮(zhèn)、金澤鎮(zhèn)及工業(yè)園區(qū);城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn):橋梓灣、凱特利、好美家負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總監(jiān)聯(lián)動(dòng)負(fù)責(zé)人 聯(lián)動(dòng)( 15家門店)每周 200組客戶輸送;外場(chǎng) 25人小組攔截、守點(diǎn);執(zhí)行計(jì)劃 人員安排內(nèi)場(chǎng)人員: 12人 人員安排內(nèi)場(chǎng)人員: 12人外場(chǎng)人員: 25人培訓(xùn)計(jì)劃銷售講義; 戶型分析競(jìng)品同質(zhì)戶型分析;物業(yè)管理服務(wù)范疇;開(kāi)發(fā)公司背景 ……案場(chǎng)實(shí)用 SP技巧;投資回報(bào)分析;電話、接待技巧說(shuō)辭;逼定技巧;客戶摸底;電話回訪技巧 ……負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總監(jiān)案場(chǎng)經(jīng)理會(huì)反饋、會(huì)反饋反 饋 是案 場(chǎng)經(jīng) 理的重要 職責(zé)n 案場(chǎng)經(jīng)理是第一線的戰(zhàn)斗領(lǐng)導(dǎo)人,對(duì)于項(xiàng)目的情況最了解n 案場(chǎng)經(jīng)理是接觸客戶的,對(duì)于客戶的情況最了解n 案場(chǎng)經(jīng)理是執(zhí)行策略的,對(duì)于策略執(zhí)行中的問(wèn)題最了解n 案場(chǎng)經(jīng)理每天和開(kāi)發(fā)商接觸,對(duì)于合作企業(yè)的動(dòng)向最了解如何反 饋發(fā)現(xiàn)問(wèn)題尋找原因給予反饋提供建議n 如:某篇報(bào)紙稿出街后來(lái)電量極低n 造成來(lái)電量低的原因,如:主打標(biāo)語(yǔ),電話太小等n 第一時(shí)間向總監(jiān)反饋問(wèn)題給出解決方案的建議n 如:增加當(dāng)周的派單動(dòng)作,主動(dòng)保證當(dāng)周來(lái)人The End謝 謝一月 2119:12:4119:1219:12一月 21一月 2119:12 19:1219:12:41一月 21一月2119:12:412023/1/27 19:12:41? 靜夜四無(wú) 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。 19:12:4119:12:4119:121/27/2023 7:12:41 PM? 1以我獨(dú)沈久,愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2119:12:4119:12Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ,幾度隔山川。 19:12:4119:12:4119:12Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng),相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2119:12:4119:12:41January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27 一月 20237:12:41 下午 19:12:41一月 21? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 一月 217:12 下午 一月 2119:12January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果,工作出 財(cái) 富。 2023/1/27 19:12:4119:12:4127 January 2023? 1做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時(shí) ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 7:12:41 下午 7:12 下午 19:12:41一月 21? 沒(méi)有失 敗 ,只有 暫時(shí) 停止成功!。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 19:12:4119:12:4119:121/27/2023 7:12:41 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2119:12:4119:12Jan2127Jan21? 1世 間 成事,不求其 絕對(duì)圓滿 ,留一份不足,可得無(wú)限完美。 19:12:4119:12:4119:12Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺,數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2119:12:4119:12:41January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20237:12:41 下午 19:12:41一月 21? 1楚塞三湘接, 荊門 九派通。 。 一月 217:12 下午 一月 2119:12January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ,步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 19:12:4119:12:4127 January 2023? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 7:12:41 下午 7:12 下午 19:12:41一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ,青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 19:12:4119:12:4119:121/27/2023 7:12:41 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2119:12:4119:12Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人,越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 19:12:4119:12:4119:12Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智,自知者明。 勝 人者有力,自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2119:12:4119:12:41January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20237:12:41 下午 19:12:41一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 217:12 下午 一月 2119:12January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ,不要越 軌 。 2023/1/27 19:12:4119:12:4127 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰,也仍要自 強(qiáng) 不息。 7:12:41 下午 7:12 下午 19:12:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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