關于led節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-03 22:36 本頁面
【文章內容簡介】 * 防銹。* 防止有害的焊錫于燈泡上。* 防止對人體及環(huán)境的傷害。“怡家照明”保護資源使用可更新和再循環(huán)的物料* 將舊燈泡送回自設廠房循環(huán)再造 , 減少污染。* 使用“怡家照明”節(jié)能燈 = 環(huán)保。核心優(yōu)勢：* 省高達90%電力。* 壽命長達100,000小時。* 合適當?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。* 高質素，耐用及可靠。* 獨特的設計，創(chuàng)新，輕巧及時尚。* 容易使用及需要較少保養(yǎng)費。九、競爭對手分析中國節(jié)能燈市場品牌繁多，魚龍混雜，怡家照明目前主要的競爭對手是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能。下面是相關比較分析：飛利浦：照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點。飛利浦正繼續(xù)加大對節(jié)能照明產品在中國的研發(fā)和推廣力度?！帮w利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進一步推動對中國消費者以及終端用戶的節(jié)能普及?！憋w利浦照明集團高級副總裁、東亞區(qū)總經理韓比德日前表示。為了搶占我國節(jié)能市場的制高點，2006年，飛利浦照明已經開始深耕營銷網絡，加強與分銷商的聯(lián)絡、溝通，把銷售網絡覆蓋到二、三級城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢：* 飛利浦照明１９８８年進入中國，給中國消費者“先入為主”的消費心理優(yōu)勢。* 飛利浦在中國已經設立了９個合資和獨資工廠，５個世界級研發(fā)中心，研發(fā)中國和世界市場需求的先進照明產品。并已在中國各大主要城市設立的３１個辦事處，生產規(guī)模與營銷渠道相對完善。* 飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二、三級城市，不斷提高市場占有率。飛利浦的比較劣勢：* 渠道？還是市場？飛利浦正處于為難之局。據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經理透露：”事實上飛利浦曾經兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了?！?由于長期以來飛利浦在中國市場上罕見競爭對手，因此在渠道建設方面相比韓國等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場間進行著艱難的抉擇。* 品牌，飛利浦心中永遠的痛?！帮w利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機場，也不愿意認真聽聽我們對市場的意見，以及對未來品牌發(fā)展的規(guī)劃?！痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關從業(yè)人員對《中國財富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場部似乎從來不拿公關公司當回事。”* 飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對比。再加上飛利浦一直在歐美對華反傾銷問題上持有強硬的立場，因此更加雪上加霜。* 除品牌美譽度不足以外，飛利浦在各個產品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：雪萊特是典型的民營企業(yè)。公司主導產品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（HID燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2005年收入結構上看，公司主營以節(jié)能燈系列產品為主，占70％以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、GE、松下的ODM貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢：* 雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國家照明節(jié)能案例選用產品。無形中提升了雪萊的品牌形象。* 廣東雪萊特光電科技股份有限公司于2006年10月30日開始網上定價發(fā)行股票，掛牌上市進入倒計時階段。該公司副總經理冼樹忠說，11月25日雪萊特將在深圳中小板正式上市，雪萊特將迎來新一輪的快速發(fā)展期。* 雪萊特作為中國的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢不容低估。雪萊特的比較劣勢：* 貼牌經營模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網絡建設。* 節(jié)能燈系列產品平均價格高于行業(yè)平均水平。在市場經常處于不利的競爭地位。* 雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽度明顯不足。歐司朗：德國照明專家歐司朗，是西門子集團的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產品而舉世聞名。它在全球19個國家共有49個生產基地，產品銷往近150個國家。全球總額銷售業(yè)績高達85億馬克, 擁有32,000名以上員工, 歐司朗的產品幾乎遍及世界每一個國家.。88%的業(yè)績來自德國以外的市場。為將最先進的德國照明科技引入中國, 歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司?？偼顿Y為4970萬歐元, 其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面積為105,000平方米，生產及倉庫等設施一應俱全。歐司朗的比較優(yōu)勢：* 成本控制的能力很強。從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢；從2004年開始，由于受到原材料和能源價格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產成本的能力仍顯得十分突出。* 規(guī)模化效益顯著。* 進入市場早，品牌認知度較高。* 銷售網絡覆蓋面廣，服務體系完善。歐司朗的比較劣勢：* 為了阻止中國知名產品進入歐盟市場，西門子公司利用游戲規(guī)則的漏洞，在國外搶注了許多中國知名商標。就在西門子的這一防范戰(zhàn)略初顯成效的時候，搶注商標引起了中國商務部及歐盟的關注，西門子的品牌形象因此大打折扣。分析人士認為，此次商標大戰(zhàn)已經使西門子在中國的品牌形象受到了影響。隨著西門子與中國企業(yè)商標之爭的持續(xù)升溫，西門子這個
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