分析機(jī)構(gòu)團(tuán)體顧客ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 08:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 何在這一前提下降低采購(gòu)費(fèi)用，寫(xiě)出技術(shù)說(shuō)明書(shū)，供 “ 采購(gòu)中心 ” 作為參考標(biāo)準(zhǔn)。 ? 供應(yīng)商應(yīng)通過(guò)價(jià)值分析技術(shù)，向潛在顧客說(shuō)明其品牌功能更好，或成本更低，爭(zhēng)取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 2022/6/3 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 4章 18 物色供應(yīng)商 ? 采購(gòu)人員通過(guò) “ 工商企業(yè)名錄 ” 或向其他企業(yè)了解等途徑 ， 尋找合適的供應(yīng)商 。 ? 如果是初次采購(gòu) ， 或所需品種復(fù)雜 、 價(jià)值很高 ，用戶(hù)為此所費(fèi)時(shí)間就會(huì)較長(zhǎng) 。 ? 供應(yīng)商不僅要使自己的商號(hào) 、 品牌進(jìn)入 “ 工商企業(yè)名錄 ” ， 還應(yīng)將一些主要的潛在顧客列成表格 ， 加強(qiáng)促銷(xiāo) ， 以使企業(yè)及品牌在市場(chǎng)上建立起良好聲望 。 2022/6/3 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 4章 19 征求供應(yīng)建議書(shū) ? 用戶(hù)邀請(qǐng)合格的供應(yīng)商 ， 提交供應(yīng)建議書(shū) 。 ? 若品種復(fù)雜 、 價(jià)值很高 ， 用戶(hù)還會(huì)要求每個(gè)供應(yīng)商提供詳細(xì)的書(shū)面材料 。 ? 用戶(hù)的目的 ， 是從合格的供應(yīng)商里 ， 挑選合適的供應(yīng)商 。 ? 供應(yīng)商必須精于調(diào)研 、 撰寫(xiě)和提出建議 。 ? 建議應(yīng)當(dāng)是營(yíng)銷(xiāo)文件 ， 而不只是技術(shù)文件 。 ? 若是口頭陳述 ， 應(yīng)當(dāng)能夠鼓舞信心 。 ? 要善于使自己企業(yè)的能力 、 資源處于有力地位 。 2022/6/3 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 4章 20 選擇供應(yīng)商 ? “ 采購(gòu)中心 ” 討論建議書(shū) ， 進(jìn)行賣(mài)主分析 。 ? 根據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)量 、 質(zhì)量 、 價(jià)格 、 信譽(yù) 、 技術(shù)服務(wù) 、 及時(shí)交貨能力等做出評(píng)價(jià) ， 認(rèn)定各供應(yīng)商的吸引力 。 ? 做出最后決定以前 ， “ 采購(gòu)中心 ” 可能會(huì)與吸引力較大 、 較中意的供應(yīng)商談判 ， 爭(zhēng)取便宜的價(jià)格和更好的條件 ， 最后從中確定業(yè)務(wù)伙伴 。 ? 一般來(lái)說(shuō) ， 用戶(hù)多會(huì)保持幾條供應(yīng)渠道 ， 以免受制于人 ， 同時(shí)促使賣(mài)方之間開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng) 。 2022/6/3 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 4章 21 簽訂合約 ? 根據(jù)所需產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明書(shū)、需要量、預(yù)期交貨時(shí)間、退貨條件等，與供應(yīng)商簽訂定單。 ? 一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)愿意長(zhǎng)期有效合同形式。 ? 采購(gòu)次數(shù)少，每次批量大，庫(kù)存增加；反之，庫(kù)存可以減少。 ? 在需要時(shí)通知供應(yīng)商交貨，庫(kù)存由賣(mài)方負(fù)擔(dān)，買(mǎi)方可實(shí)行無(wú)庫(kù)存采購(gòu)計(jì)劃。 ? 對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這使它與客戶(hù)關(guān)系更為密切，使用戶(hù)更多依靠一條而不是多條供應(yīng)渠道。新競(jìng)爭(zhēng)者要涉足其間更為困難。 2022/6/3 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 4章 22 績(jī)效評(píng)價(jià) ? 用戶(hù)會(huì)對(duì)各供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià) 。 ? 如收集使用者的意見(jiàn) ， 要求他們對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度打分 。 ? 績(jī)效評(píng)價(jià)可能促使用戶(hù)繼續(xù)向供應(yīng)商要貨 ， 也可能導(dǎo)致修正或停止采購(gòu) 。 ? 供應(yīng)商必須密切關(guān)注 ， 采購(gòu)者 、 使用者依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn) 、 是否依據(jù)相同標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)績(jī)效 ， 及確認(rèn)是否為客戶(hù)提供了預(yù)期的滿(mǎn)足 。 2022/6/3 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 4章 23 新購(gòu) 修正重購(gòu) 直接重購(gòu) 認(rèn)識(shí)需要 是 可能 否 確定需要 是 可能 否 說(shuō)明需要 是 是 否 物色供應(yīng)商 是 可能 否 征求供應(yīng)意見(jiàn)書(shū) 是 可能 否 選擇供應(yīng)商 是 可
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1