企業(yè)外部環(huán)境分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利。力量強(qiáng)為威脅，力量弱為機(jī)會(huì)。 ? 五種力量的強(qiáng)弱會(huì)隨著時(shí)間和產(chǎn)業(yè)狀況的變化而變化。 ? 管理者的任務(wù)是認(rèn)清五種力量的變化如何帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和威脅并作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略反應(yīng)。 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University （一）潛在進(jìn)入者與進(jìn)入障礙分析 ? 進(jìn)入障礙（壁壘）：產(chǎn)業(yè)外的企業(yè)進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)時(shí)所必須付出的各種代價(jià) ? 主要進(jìn)入障礙 – 規(guī)模經(jīng)濟(jì) – 產(chǎn)品差異 – 資本需求 – 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì) – 轉(zhuǎn)換成本 – 分銷(xiāo)渠道 – 政府政策 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素 1. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)（ Economic of Scale）隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品成本下降的產(chǎn)業(yè)特性。 ? 產(chǎn)業(yè)的最低有效規(guī)模越高，進(jìn)入障礙越大 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)幾乎表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)職能環(huán)節(jié) 單位產(chǎn)品成本 規(guī) 模 最低有效規(guī)模 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素（續(xù)） 2. 差異化程度 ? 差異化程度越高，進(jìn)入障礙越大。 ? 差異化（差別化）：產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)顧客需求的獨(dú)特針對(duì)性。 ? 差異化的內(nèi)容： 獨(dú)特質(zhì)量與性能；品牌、形象；服務(wù)；產(chǎn)品組合，等。 例如，碳酸飲料市場(chǎng)獲利豐厚，但許多企業(yè)止步不前，原因？ 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素（續(xù)） 3. 資本需求 ? 競(jìng)爭(zhēng)需要的大量投資構(gòu)成為一種進(jìn)入壁壘。特別是高風(fēng)險(xiǎn)或不可回收的前期廣告、研究與開(kāi)發(fā)。 ? 不僅生產(chǎn)設(shè)施而且顧客信用、庫(kù)存等都需要資本。 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素（續(xù)） ４ . 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本一般指顧客或買(mǎi)方的轉(zhuǎn)換成本 . 指顧客為了更換供應(yīng)商而必須付出的額外費(fèi)用。 ? 顧客的轉(zhuǎn)換成本越高。就越依賴(lài)原供應(yīng)商 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 轉(zhuǎn)換成本 ? 重新培訓(xùn)自己的員工所需成本； ? 新的輔助設(shè)備的成本； ? 檢驗(yàn)考核新購(gòu)產(chǎn)品所需的時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)和成本； ? 需要銷(xiāo)售者提供技術(shù)上的幫助； ? 新銷(xiāo)售的產(chǎn)品需要買(mǎi)方重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，或改變使用者的角色； ? 建立新關(guān)系、斷絕舊關(guān)系的心理代價(jià)；等。 轉(zhuǎn)換成本是一種十分有效的競(jìng)爭(zhēng)武器 —— 強(qiáng)化企業(yè)與顧客的聯(lián)系 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素（續(xù)） ５ . 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)（絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)） ? 經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)利和秘密工藝 ? 特殊生產(chǎn)要素的控制，如勞動(dòng)力、材料、設(shè)備或管理技術(shù) ? 便宜的資金成本。 ? 地點(diǎn)優(yōu)勢(shì) ? 政府補(bǔ)貼 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素（續(xù)） ６ .對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制 企業(yè)獨(dú)自建立的分銷(xiāo)渠道，良好的合作關(guān)系和聲譽(yù)、品牌等，例如汽車(chē)的專(zhuān)銷(xiāo)商體制。 ７ . 政策與法律 ? 國(guó)家政策對(duì)某些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)，限制甚至封鎖對(duì)某產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入 ? 政府對(duì)進(jìn)入的約束也可通過(guò)控制表現(xiàn)出來(lái)。 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 注意 ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘的高低，主要取決于該行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的老牌大企業(yè)以往是如何來(lái)保護(hù)其市場(chǎng)地位的。 ? 如果這些企業(yè)以往一直對(duì)新進(jìn)入者持不甚重視的態(tài)度，或不愿采用犧牲短期利潤(rùn)的方法來(lái)保護(hù)其市場(chǎng)地位，那么，潛在的進(jìn)入者就會(huì)受到鼓勵(lì)。而如果這些企業(yè)以往曾對(duì)新進(jìn)入者實(shí)施過(guò)極為嚴(yán)厲的報(bào)復(fù)，而且也具備很強(qiáng)的能力來(lái)支持他們所發(fā)出的報(bào)復(fù)威脅，那么潛在進(jìn)入者發(fā)起正面攻擊就很愚蠢。 預(yù)期報(bào)復(fù)會(huì)對(duì)潛在進(jìn)入者產(chǎn)生重要影響 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University （二）替代威脅 ? 替代：能夠滿(mǎn)足同一顧客同一種需求的不同產(chǎn)品，彼此形成替代。（現(xiàn)在有多少途徑可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？） ? 從短期來(lái)看，替代產(chǎn)品限定了原產(chǎn)品價(jià)格和性能的變化范圍，并有可能從根本上取代原產(chǎn)品。 ? 從長(zhǎng)期來(lái)看，一種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的興起有可能導(dǎo)致另一種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的消失。 在高科技領(lǐng)域， 替代往往是企業(yè)面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng) 。 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 廣義替代 ? 概念：除產(chǎn)品替代之外，由于各種因素引起的產(chǎn)品需求的減少 ? 廣義替代和產(chǎn)品替代的相同作用：都是使顧客對(duì)本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需求的減少。 – 二手產(chǎn)品對(duì)原產(chǎn)品的替代 – 產(chǎn)品消耗率的下降：下游企業(yè)技術(shù)進(jìn)步可能會(huì)降低上游企業(yè)所提供產(chǎn)品的消耗率 – 顧客自己完成了一部分生產(chǎn)任務(wù)； – 顧客購(gòu)買(mǎi)傾向的變化。 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 識(shí)別替代的步驟 ? 列出替代清單 – 顧客的需求是什么？ – 哪些產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足這些需求？ – 它們的功能特征是什么？ 例：打火機(jī)的替代物，如何識(shí)別？ 例：電子書(shū)的替代與互補(bǔ)產(chǎn)品 保安系統(tǒng) ? 分析替代清單上產(chǎn)品功能相近的程度 ? 分析價(jià)格和轉(zhuǎn)換成本 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 替代過(guò)程 市場(chǎng)份額 100% T 時(shí)間 替代產(chǎn)品 原產(chǎn)品 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 面對(duì)替代威脅的對(duì)策 ? 替代是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，是可識(shí)別的威脅。 ? 替代過(guò)程中，由于兩類(lèi)產(chǎn)品相互替代，替代結(jié)果可能會(huì)不一樣，也可能完全替代，也可能出現(xiàn)平衡 ? 如果原產(chǎn)品與替代產(chǎn)品處在“均衡”狀態(tài)，通過(guò)改變相對(duì)價(jià)值價(jià)格比可以對(duì)替代產(chǎn)品進(jìn)行反向替代。 ? 替代的漸近性和相互性使企業(yè)可以預(yù)測(cè)替代進(jìn)程并預(yù)先采取防范措施 ? 面對(duì)歷史性的、不可逆轉(zhuǎn)的替代 —— 加入到生產(chǎn)替代品的行列。 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 北京物資學(xué)院
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