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正文內(nèi)容

讓顧客主動來敲門ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-01 18:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 他們用最小的風險得到最大的回報。 向顧客推銷策略之三 —— 推銷后,做好跟蹤服務 推銷之后,還要繼續(xù)進行有目標的推銷: 人們對自己購買的東西和自己的購買決定感到非常滿意 稱贊他們的購買決定,同時指出他們的明智舉動。 抓住這個機會幫助他們解決問題。 滿意 不滿意 三 .向自己推銷 ?自信帶來成功 ?一分鐘經(jīng)理人的 三個有效管理原則 向顧客推銷過程中, 作為推銷人,我們要全心全意地為客戶服務 ;而向自己推銷過程中,我們要全心全意為自己服務。 自主推銷 ,讓推銷人像服務客戶那樣很好地服務自己,像客戶那樣對自己購買的東西和自己的購買決定感到滿意一樣,得到了滿足感。 同時,自主推銷首先幫助了推銷人意識到自己本身有多棒,其次還能讓其感覺到自己整在變得更好! 推銷中的出色表現(xiàn)就來自于高度的 自尊 和 自信 ,把一件產(chǎn)品推銷出去靠的就是推銷人對自己的信心。 自信帶來成功 一分鐘經(jīng)理人的三個有效管理原則: 第一 給自己制定 一分鐘目標 第二 對自己進行 一分鐘稱贊 第三 對再加進行 一分鐘批評 將自己的目標記錄下來;反復閱讀目標,就好像它們真的實現(xiàn)了一樣 用一分鐘對自己的推銷進行肯定,很開心地告訴自己做對了什么,用幾秒鐘來感受這種開心的感覺,并鼓勵自己繼續(xù)采取類似的行動。 對自己的行為感到不滿時,對其進行批評并稱贊自己;真切體會感到不滿的行為帶給自己的感受;稱贊自己,并繼續(xù)朝著目標前進。 一分鐘目標 一分鐘稱贊 一分鐘批評 ? 同時,自主推銷也可以從這三個方面減輕負面壓力: 首先,一分鐘目標可以減輕你的不安,也就是對未知的恐懼。 其次,一分鐘稱贊,即發(fā)現(xiàn)你自己做對了什么,可以減輕壓力,從而緩解你的疲勞。 再次,一分鐘批評,則能清除你的行為障礙,從而讓你更輕松地實現(xiàn)更高的銷售額。 四 .讓顧客主動來敲門 IBM創(chuàng)始人兼董事會主席托馬斯 沃森曾說過,不論組織還是個人,如果想生存并獲得成功,都必須有一套堅信的理念,作
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