讓顧客主動來敲門ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他們用最小的風險得到最大的回報。 向顧客推銷策略之三 —— 推銷后，做好跟蹤服務 推銷之后，還要繼續(xù)進行有目標的推銷： 人們對自己購買的東西和自己的購買決定感到非常滿意 稱贊他們的購買決定，同時指出他們的明智舉動。 抓住這個機會幫助他們解決問題。 滿意 不滿意 三 .向自己推銷 ?自信帶來成功 ?一分鐘經(jīng)理人的 三個有效管理原則 向顧客推銷過程中， 作為推銷人，我們要全心全意地為客戶服務 ；而向自己推銷過程中，我們要全心全意為自己服務。 自主推銷 ，讓推銷人像服務客戶那樣很好地服務自己，像客戶那樣對自己購買的東西和自己的購買決定感到滿意一樣，得到了滿足感。 同時，自主推銷首先幫助了推銷人意識到自己本身有多棒，其次還能讓其感覺到自己整在變得更好！ 推銷中的出色表現(xiàn)就來自于高度的 自尊 和 自信 ，把一件產(chǎn)品推銷出去靠的就是推銷人對自己的信心。 自信帶來成功 一分鐘經(jīng)理人的三個有效管理原則： 第一 給自己制定 一分鐘目標 第二 對自己進行 一分鐘稱贊 第三 對再加進行 一分鐘批評 將自己的目標記錄下來；反復閱讀目標，就好像它們真的實現(xiàn)了一樣 用一分鐘對自己的推銷進行肯定，很開心地告訴自己做對了什么，用幾秒鐘來感受這種開心的感覺，并鼓勵自己繼續(xù)采取類似的行動。 對自己的行為感到不滿時，對其進行批評并稱贊自己；真切體會感到不滿的行為帶給自己的感受；稱贊自己，并繼續(xù)朝著目標前進。 一分鐘目標 一分鐘稱贊 一分鐘批評 ? 同時，自主推銷也可以從這三個方面減輕負面壓力： 首先，一分鐘目標可以減輕你的不安，也就是對未知的恐懼。 其次，一分鐘稱贊，即發(fā)現(xiàn)你自己做對了什么，可以減輕壓力，從而緩解你的疲勞。 再次，一分鐘批評，則能清除你的行為障礙，從而讓你更輕松地實現(xiàn)更高的銷售額。 四 .讓顧客主動來敲門 IBM創(chuàng)始人兼董事會主席托馬斯 沃森曾說過，不論組織還是個人，如果想生存并獲得成功，都必須有一套堅信的理念，作
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