讓顧客主動來敲門ppt課件-文庫吧資料
2025-05-11 18:57本頁面
【正文】 決策略。而他的 成功最主要得益于 “ 對人的尊重 ” 。 四 .讓顧客主動來敲門 IBM創(chuàng)始人兼董事會主席托馬斯 其次，一分鐘稱贊，即發(fā)現(xiàn)你自己做對了什么，可以減輕壓力，從而緩解你的疲勞。 對自己的行為感到不滿時，對其進行批評并稱贊自己；真切體會感到不滿的行為帶給自己的感受；稱贊自己，并繼續(xù)朝著目標前進。 同時，自主推銷首先幫助了推銷人意識到自己本身有多棒，其次還能讓其感覺到自己整在變得更好！ 推銷中的出色表現(xiàn)就來自于高度的 自尊 和 自信 ，把一件產(chǎn)品推銷出去靠的就是推銷人對自己的信心。 滿意 不滿意 三 .向自己推銷 ?自信帶來成功 ?一分鐘經(jīng)理人的 三個有效管理原則 向顧客推銷過程中， 作為推銷人，我們要全心全意地為客戶服務 ；而向自己推銷過程中，我們要全心全意為自己服務。 向顧客推銷策略之三 —— 推銷后，做好跟蹤服務 推銷之后，還要繼續(xù)進行有目標的推銷： 人們對自己購買的東西和自己的購買決定感到非常滿意 稱贊他們的購買決定，同時指出他們的明智舉動。 ㈢真心實意幫助人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務對他們最有利。 那么，我們怎樣才能幫助他們克服這四個障礙呢？ ㈠要和客戶建立彼此信任，就要時刻牢記推銷目標。 向顧客推銷策略之二 —— 推銷時，讓顧客主動作出決定 人們都討厭被推銷人說服，似乎對所有的推銷人都懷有抵觸情緒，但是喜歡主動作出購買決定。 第二步 提供價值 ——我的產(chǎn)品哪些特點有利 于解決對方的問題。而結果，真的出了問題。 有目標的推銷就是在關心客戶，真心實意地幫助他人獲得他們想要的東西。 ” 交易背后的人 銷售的兩部分 購買者 向顧客推銷 銷售者 向自己推銷 推銷要讓客戶滿意 有目標的推銷意味著作為推銷人會 主動 做些什么，而不是被動地例行公事，在具體的每次推銷過程中，都會有意識地做一些事情，或者說其言行是有目標的 。如果你把他當做一件商品或其他什么東西 —
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