讓顧客主動(dòng)來(lái)敲門ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-14 18:57本頁(yè)面
【正文】 —而不是一個(gè)對(duì)等的人 ——來(lái)對(duì)待，結(jié)果只能是讓你自己淪為一個(gè)叫賣的小販。 作為一名推銷人，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，銷售中最重要的秘訣： 每一筆交易的背后，都是一個(gè)人。 “ 剛開(kāi)始作推銷員的時(shí)候，我就是和客戶說(shuō)這樣的話，并借此拿下了一筆又一筆的訂單，但是，為什么現(xiàn)在這些話越來(lái)越不管用了呢？ ” 銷售的困境 你是否也在傳統(tǒng)的推銷路子上遇到過(guò)瓶頸？ “我讀了所有關(guān)于銷售的書(shū)，一有機(jī)會(huì)就和客戶進(jìn)行溝通，而且經(jīng)常加班工作，連周末都不休息。 “ 那個(gè)顧客真難纏，我根本沒(méi)辦法說(shuō)服他。[美 ] 斯賓塞 約翰遜 著 讓客戶主動(dòng)來(lái)敲門 讓顧客主動(dòng)來(lái)敲門 成功者 都是 杰出的 推銷人 一 向 顧 客 推 銷 二 向 自 己 推 銷 三 讓 顧 客 主 動(dòng) 來(lái) 敲 門 四 一 .成功者都是杰出的推銷人 ?銷售的困境 ?交易的背后是人 ?推銷要讓顧客滿意 銷售的困境 作為一名推銷員，你是否也遇到過(guò)這樣的困境呢？ ? 一種潛在的恐懼困擾著 ——拒絕。真不希望再碰到這種客戶了！ ” ? 推銷過(guò)程在瞬息萬(wàn)變的社會(huì)似乎變得越來(lái)越復(fù)雜。 但讓我不解的是，為什么現(xiàn)在獲得的利潤(rùn)卻開(kāi)始下降，雖然加班的次數(shù)越來(lái)越多，可銷售額卻停滯不前，而且我從工作中得到的樂(lè)趣也越來(lái)越少了！ ” 而我們都明白這個(gè)道理：即使是很有價(jià)值的想法最終也可能被扔進(jìn)垃圾堆，如果它們沒(méi)有被很好地推銷出去的話。 交易的背后是人 銷售的對(duì)象，也被許多人稱為客戶或潛在客戶，實(shí)際上是一個(gè)人。 奇妙的悖論 “ 當(dāng)我不再費(fèi)盡心思去獲得自己想要的東西，轉(zhuǎn)而努力去 幫助其他人獲得他們想要的東西時(shí)，我得到了更多的快樂(lè)和 財(cái)富。而這種有目標(biāo)的推銷的動(dòng)力來(lái)源于何處呢？ 不管要推銷的是一種產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)，還是一個(gè)想法，我們的推銷目標(biāo)是： 幫助人們對(duì)他們購(gòu)買的產(chǎn)品和他們自己的購(gòu)買決定，感到滿意，因?yàn)槲覀円彩撬麄儭? 二 .向顧客推銷 ? 向顧客推銷策略之一 ——推銷前，預(yù)想成功 ? 向顧客推銷策略之二
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