讓顧客主動來敲門ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 18:57本頁面
【正文】 ——推銷時，讓顧客主動作出決定 ? 向顧客推銷策略之三 ——推銷后，做好跟蹤服務 向顧客推銷策略之一 —— 推銷前，預想成功 作為推銷員，在開始面對面向客戶推銷前的一分鐘，你在想些什么呢 ? “我通常會想對方可能如何拒絕我，還有可能出現(xiàn)哪些問題。 ” 與其如此擔憂卻得不到好的結果，不如我們換個方式，來個積極的 “ 一分鐘預演 ” 吧！ 一分鐘預演的三個步驟： 第一步 換位思考 ——從對方的角度考慮事 情。 第三步 大團圓結局 ——對方正在使用購得的 產品，并受益它，而且對自己的選擇 非常滿意。 顧客獲取所需時的四個障礙： ㈠購買者并不信任推銷人； ㈡購買者覺得自己根本不需要我們的服務； ㈢購買者認為我們的產品帶來的幫助不如其他同 類產品顯著； ㈣購買者并不著急購買。 ㈡幫助人們認識到他們真正的需求是什么，以提出問題及認真傾聽的方法，并明確指出他們擁有的和想要的東西的差別。 ㈣為客戶提供一套行動方案，以確保他們用最小的風險得到最大的回報。 抓住這個機會幫助他們解決問題。 自主推銷 ，讓推銷人像服務客戶那樣很好地服務自己，像客戶那樣對自己購買的東西和自己的購買決定感到滿意一樣，得到了滿足感。 自信帶來成功 一分鐘經理人的三個有效管理原則： 第一 給自己制定 一分鐘目標 第二 對自己進行 一分鐘稱贊 第三 對再加進行 一分鐘批評 將自己的目標記錄下來；反復閱讀目標，就好像它們真的實現(xiàn)了一樣 用一分鐘對自己的推銷進行肯定，很開心地告訴自己做對了什么，用幾秒鐘來感受這種開心的感覺，并鼓勵自己繼續(xù)采取類似的行動。 一分鐘目標 一分鐘稱贊 一分鐘批評 ? 同時，自主推銷也可以從這三個方面減輕負面壓力： 首先，一分鐘目標可以減輕你的不安，也就是對未知的恐懼。 再次，一分鐘批評，則能清除你的行為障礙，從而讓你更輕松地實現(xiàn)更高的銷售額。沃森曾說過，不論組織還是個
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