chap企業(yè)戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 吸引力 的業(yè)務(wù)。 （一）密集型成長戰(zhàn)略 三種密集型增長機(jī)會：安索夫的產(chǎn)品 /市場擴(kuò)展方格圖 1. 市場滲透戰(zhàn)略 3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 （多樣化戰(zhàn)略）現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場? （ 1） 市場滲透 。 是指通過營銷努力 ， 如改進(jìn)廣告宣傳 ， 加強(qiáng)推銷 ， 增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn) ， 短期削價(jià)等 ， 在 現(xiàn)有市場 上擴(kuò)大 現(xiàn)有產(chǎn)品 的銷售 。 包括：使現(xiàn)有顧客多購；把競爭者的顧客吸引過來；吸引新顧客 。 ? （ 2） 市場開發(fā) 。 是指通過營銷努力使 現(xiàn)有產(chǎn)品 打入 新的細(xì)分市場 。 包括在現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)尋找新細(xì)分市場和開拓新區(qū)域市場等 。 ? （ 3）產(chǎn)品開發(fā)。是指通過對 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新更好地滿足現(xiàn)有顧客的需求，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 （二）一體化成長戰(zhàn)略 是指發(fā)展和現(xiàn)有業(yè)務(wù) 相關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù) 。如果企業(yè)所屬行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能增強(qiáng)控制力和提高盈利能力，則可實(shí)行一體化增長戰(zhàn)略。具體有三種形式： （ 1）后向一體化 （ 2）前向一體化 （ 3）水平一體化 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 （ 1）后向一體化 ? 即企業(yè)通過收購 、 兼并 、 自辦等方式 ， 取得對企業(yè) 供應(yīng)系統(tǒng) 的所有權(quán)或控股權(quán) 。 企業(yè)向 供 、 產(chǎn)一體化 發(fā)展 。 ? 例如 ， 某拖拉機(jī)制造商過去向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎 ， 現(xiàn)在決定自己生產(chǎn)輪胎；或一家服裝店兼并一個(gè)服裝加工廠 ， 這就是后向一體化 。 ? （ 2）前向一體化 ? 通過一定的形式取得對 銷售系統(tǒng) 的所有權(quán)或控股權(quán)，擁有和控制產(chǎn)品的分銷系統(tǒng)。企業(yè)沿著 產(chǎn)、銷的 方向延伸。 ? 如海爾集團(tuán)在全國各地設(shè)有電腦專賣店。一家食品公司原先通過食品零售商店銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在兼并或自己投資建立了食品零售商店，控制產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。 （ 3）水平一體化 ? 即企業(yè)收購 、 兼并競爭者的 同種類型 的企業(yè) ， 或者在國內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等 。 ? 例如 ， 我國東南沿海地區(qū)的某些現(xiàn)代化企業(yè) ， 利用自己在商標(biāo) 、 技術(shù) 、 市場 、 資金等各方面的優(yōu)勢 ， 與西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合 ， 或以其他形式進(jìn)行合作經(jīng)營等 。 （三） 多角化成長戰(zhàn)略 ?多角化增長，就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場范圍，使企業(yè)的優(yōu)勢得以發(fā)揮，各種資源得到充分利用，從而使企業(yè)獲得發(fā)展。多角化增長是 大型企業(yè)集團(tuán) 發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。在美國，特別是 20世紀(jì) 60年代以后，多角化增長戰(zhàn)略越來越得到普遍采用，成為企業(yè)集團(tuán)發(fā)展壯大的一種典型方式。 企業(yè)多角化經(jīng)營的必要性
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