chap企業(yè)戰(zhàn)略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 12:01本頁面
【正文】 期性。也就是說戰(zhàn)略要對今后長時(shí)期的市場環(huán)境的變化作出預(yù)測 并采取 應(yīng)對之策 。 ?（ 3）對抗性。贏得 競爭優(yōu)勢 是戰(zhàn)略的 本質(zhì)特征 。企業(yè)要在分析競爭者的基礎(chǔ)上，有的放矢地制定對抗性競爭戰(zhàn)略，揚(yáng)長避短。 ?（ 4）綱領(lǐng)性。 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) ? 總體戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A 經(jīng)營戰(zhàn)略B 經(jīng)營戰(zhàn)略?總體戰(zhàn)略三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 ? 定義 戰(zhàn)略規(guī)劃是一種 管理過程 ，即企業(yè)的 最高管理層 通過規(guī)劃企業(yè)的 基本使命 、 目標(biāo) 及 業(yè)務(wù)組合 ，使企業(yè)的資源和能力同營銷環(huán)境間保持和加強(qiáng)一種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 一、認(rèn)識和界定企業(yè)使命 ? 企業(yè)的使命就是回答：我們的企業(yè)是干什么的（生產(chǎn)什么產(chǎn)品、提供什么服務(wù)）？顧客是誰（給誰生產(chǎn)產(chǎn)品、為誰提供服務(wù)）？對顧客的價(jià)值是什么？我們的業(yè)務(wù)是什么？ ? 確定企業(yè)使命 應(yīng)考慮的因素 ： ? 企業(yè)的 歷史和文化 。 ? 企業(yè)周圍 環(huán)境的發(fā)展變化 。 ? 企業(yè)的 特有能力 。 一個(gè)理想的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 (Strategic Business Units， SBU)。 SBU可能是一個(gè)或幾個(gè)部門，或者是某部門的某類產(chǎn)品，或者是某種產(chǎn)品或某個(gè)品牌。通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ? Relative Market Share，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 ?保持戰(zhàn)略 :維持經(jīng)營單位的相對市場占有率。 ?放棄戰(zhàn)略 :清理、撤銷某些經(jīng)營單位，減輕負(fù)擔(dān)，以便把又顯得資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。 （一）密集型成長戰(zhàn)略 三種密集型增長機(jī)會(huì)：安索夫的產(chǎn)品 /市場擴(kuò)展方格圖 1. 市場滲透戰(zhàn)略 3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 （多樣化戰(zhàn)略）現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場? （ 1） 市場滲透 。 包括：使現(xiàn)有顧客多購；把競爭者的顧客吸引過來；吸引新顧客 。 是指通過營銷努力使 現(xiàn)有產(chǎn)品 打入 新的細(xì)分市場 。 ? （ 3）產(chǎn)品開發(fā)。 （二）一體化成長戰(zhàn)略 是指發(fā)展和現(xiàn)有業(yè)務(wù) 相關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù) 。具體有三種形式： （ 1）后向一體化 （ 2）前向一體化 （ 3）水平一體化 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 （ 1）后向一體化 ? 即企業(yè)通過收購 、 兼并 、 自辦等方式 ， 取得對企業(yè) 供應(yīng)系統(tǒng) 的所有權(quán)或控股權(quán) 。 ? 例如 ， 某拖拉機(jī)制造商過去向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎 ， 現(xiàn)在決定自己生產(chǎn)輪胎；或一家服裝店兼并一個(gè)服裝加工廠 ， 這就是后向一體化 。企業(yè)沿著
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