寶潔企業(yè)戰(zhàn)略管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 08:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷從商品時代進(jìn)化到品牌時代。 現(xiàn)在寶潔公司更注重讓消費者長期使用寶潔的商品。由此，寶潔公司開始了以 “ ECR” （高效消費者回應(yīng)）戰(zhàn)略作為指導(dǎo)一切的最高戰(zhàn)略。 SWOT分析n 優(yōu)勢 —S ① 品牌影響力。品牌多且品牌細(xì)分合理，知名度和市場占有率高 ② 產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的種類繁多，一種類型的產(chǎn)品有多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品在用途和目標(biāo)消費者上均有差異，與其他的企業(yè)也都有差異 ③ 技術(shù)研發(fā)。寶潔公司擁有自己的研發(fā)隊伍，而且研發(fā)機(jī)構(gòu)龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術(shù)投入大，擁有核心技術(shù) ④ 廣告宣傳投入力度。以普通家庭主婦為訴求對象的示范式無間斷電視廣告，與報刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著 ⑤ 生產(chǎn)能力。產(chǎn)能較大，成本控制較成功 ⑥ 市場分析應(yīng)變能力。能抓住細(xì)分市場，在目標(biāo)市場中產(chǎn)品涵蓋面廣，能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確的分析，及時發(fā)現(xiàn)顧客需求，并作出及時的應(yīng)變SWOT分析n 劣勢 —W① 企業(yè)文化。公司的文化對新思想非常抵觸，對公司造成一定的限制② 人力資源管理。只接收剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生并且只從內(nèi)部提拔員工，這樣會錯失很多優(yōu)秀的人員③ 分銷體系。寶潔堅持按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨，并要求分銷商對外發(fā)貨執(zhí)行全國統(tǒng)一價格，重 “零售 ”，輕 “分銷 ”④ 售后服務(wù)。售后服務(wù)不夠完善，無法消除消費者的后顧之憂，影響銷售⑤ 產(chǎn)品定位。寶潔高端產(chǎn)品的定位，使得其滲入農(nóng)村市場有一定的障礙⑥ 多元化理念。寶潔經(jīng)營產(chǎn)品之廣，使得其在專業(yè)化領(lǐng)域處于一定劣勢SWOT分析n 機(jī)會 O① 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入② 中國高端化妝品市場急速增長，并且市場陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線城市③ 良好的社會公眾形象④ 政府稅收優(yōu)惠SWOT分析n 威脅 T① 本土日化企業(yè)的崛起② 主要競爭者的擴(kuò)張③ 保潔 SKII事件的重創(chuàng)基于 SWOT分析的戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略： 市場滲透戰(zhàn)略：運用品牌影響力度，集中擴(kuò)展中低檔產(chǎn)品消費市場橫向一體化戰(zhàn)略：通過兼并資生堂，歐萊雅等，擴(kuò)展高端化妝品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：運用技術(shù)研發(fā)能力和市場分析應(yīng)變能力，開發(fā)高端化妝品 WO戰(zhàn) 略：合資戰(zhàn)略：和擁有強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)的公司合資，改善自身營銷渠道聯(lián)盟戰(zhàn)略：與服務(wù)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，改善售后服務(wù)引進(jìn)先進(jìn)管理技術(shù)，提高人力資源管理能力，創(chuàng)新能力，改善企業(yè)文化 ST戰(zhàn)略；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：通過推出新配方、開發(fā)新用途、以及增加新特性，使產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時，其品牌壽命得意及時延長。 WT戰(zhàn) 略：收縮戰(zhàn)略：通過裁員并關(guān)閉工廠來減少成本，節(jié)約開支，以應(yīng)對外部威脅剝離戰(zhàn)略：出售 SKⅡ ，以應(yīng)對寶潔事件的重創(chuàng)的外部威脅。 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略二三類消費市場，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已經(jīng)很高，人民生活水平也得到了較大的提高，所以消費者愿意也有能力更好的保養(yǎng)、護(hù)理自己的頭發(fā)。隨著全國城市化進(jìn)程的加快，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一些二三級市場的消費能力已經(jīng)接近或超過大城市，二三類市場的前景顯得十分廣闊。運用品牌影響力的優(yōu)勢和廣告宣傳力度以及銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，集中擴(kuò)展中低檔產(chǎn)品消費市場，加大對中低端市場的滲透，把戰(zhàn)線延伸至中、低端市場，加大對二三類消費市場的滲透。.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略n 作為日化行業(yè)的巨頭作為日化行業(yè)的巨頭 , 寶潔的洗滌用品市場寶潔的洗滌用品市場已經(jīng)非常成熟已經(jīng)非常成熟 , 加上我
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