企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-17 21:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 光明（乳業(yè)）模式； 6. 梅林模式； 7. 農(nóng)夫山泉模式； 8. 樂(lè)百氏模式。 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 32 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?二、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 33 一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 34 二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 35 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 36 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ?一、 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程 ?二、 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 37 一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程 分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì) 目標(biāo)市 場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 管理營(yíng) 銷活動(dòng) 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷控制 設(shè)計(jì)營(yíng) 銷策略 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷預(yù)算 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 38 案例 “芝麻開(kāi)門(mén)”打造 品牌新傳奇［ 1］ “芝麻開(kāi)門(mén)”品牌在去年上海 2022年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 去年 4月上海國(guó)際服裝文化節(jié)上，“芝麻開(kāi) 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 39 案例 “芝麻開(kāi)門(mén)”打造 品牌新傳奇［ 2］ 門(mén)”可以說(shuō)是獲得了巨大的成功， 2022年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2022年 8月進(jìn)入新世界商場(chǎng)、南京路向陽(yáng)世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開(kāi)門(mén)”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了 3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬(wàn)元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開(kāi)門(mén)”并沒(méi)有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績(jī)，主要是來(lái)自買(mǎi)過(guò)衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問(wèn)其來(lái) 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 40 案例 “芝麻開(kāi)門(mén)”打造 品牌新傳奇［ 3］ 路，從而一傳十，十傳百，從而促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?！爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”在一家店的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽(tīng)到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買(mǎi)衣服難。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 41 案例 “芝麻開(kāi)門(mén)”打造 品牌新傳奇［ 4］ ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑； ? 經(jīng)營(yíng)：高品質(zhì)新服務(wù)。 。 資料來(lái)源：縮編自朱夕子．“芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇．中國(guó)服飾報(bào)， 20220530。 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 42 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 43 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價(jià)格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 45 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 1．可控性； 2．動(dòng)態(tài)性； 3．復(fù)合性； 4．整體性。 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 46 本章結(jié)構(gòu)提示 戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ 8個(gè)步驟） 營(yíng)銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略（ 4個(gè)步驟） 管理營(yíng)銷活動(dòng) 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 47 (A5JdSm!v+E8MhVpamp。y2HbQkYt)B6KeTn!w0F9Ni Wq*z3IcQlZuC 7LfUo$x1FaOj Xr(A4JdR mu+D8MgVp%y2GbPjYs)B5KeSn!v0E8NhWqamp。z3H cQkZt) C6LfTo$w1F9Oi Wr*A4IdRluD7LgUp%x2GaPjXs(A5JeSm!v+ E8MhVpamp。y3H bQkYt) B6KeTn$w0F9Ni Wq*z3IcRl ZuC7Lf
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