【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （產(chǎn)品無(wú)差異時(shí)）： 是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的 動(dòng)因 包括： A、形成進(jìn)入障礙 B、增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 C、降低替代品的威脅 D、保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的 弱點(diǎn) ： A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法 B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模仿的方法 C、顧客需求的改變。 ? 差別化戰(zhàn)略 ：是指企業(yè)為滿足顧客的特殊需要，形成自身利益競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。 企業(yè)采取差別化戰(zhàn)略的 動(dòng)因 ：（可以很好地防御行業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量） A、形成進(jìn)入障礙、 B、降低顧客敏感度 C、增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 D、防止替代品威脅 差別化戰(zhàn)略的 弱點(diǎn) :A、企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高，大多數(shù)購(gòu)買者難以承受產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)也就難以盈利。 B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以推出類似的產(chǎn)品，降低企業(yè)產(chǎn)品差別化的特色。 C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差別化的產(chǎn)品，使企業(yè)原有的購(gòu)買者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。 D、購(gòu)買者不再需要本企業(yè)長(zhǎng)期賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。 ? 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ：是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。 企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的 條件 ： A、目標(biāo)小市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難滿足顧客在專業(yè)化或特殊性上的需求； B、企業(yè)擁有足夠的資源和能力能有效服務(wù)于具體的目標(biāo)小市場(chǎng)； C、目標(biāo)小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力，而且相對(duì)于此戰(zhàn)略實(shí)施來(lái)說(shuō)足夠大，企業(yè)可以獲得盈利； D、在目標(biāo)小市場(chǎng)上，企業(yè)能夠憑借其建立起來(lái)的顧客忠誠(chéng)度，有效地防御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。 企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的 關(guān)鍵 是選好戰(zhàn)略目標(biāo)小市場(chǎng)，企業(yè)必須確認(rèn)： A、購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異 B、在企業(yè)的目標(biāo)小市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略， C、企業(yè)的目標(biāo)小市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。 D、本企業(yè)資源實(shí)力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 進(jìn)攻戰(zhàn)略：指企業(yè)通過(guò)自己的核心能力、資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力，主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻，以此來(lái)獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)講，常見的進(jìn)攻戰(zhàn)略主要有攻堅(jiān)戰(zhàn)、側(cè)翼進(jìn)攻、全線出擊、迂回進(jìn)攻、搶先進(jìn)攻、游擊戰(zhàn)等。 ? 防御戰(zhàn)略：指企業(yè)為降低被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的風(fēng)險(xiǎn)，減弱任何已有的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)所產(chǎn)生的影響所采取的戰(zhàn)略。一般來(lái)說(shuō)，防御戰(zhàn)略有助于保護(hù)企業(yè)最有價(jià)值的資源和能力，維護(hù)企業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但通常不會(huì)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。需要進(jìn)行防御的企業(yè)有兩類 : 一是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)的威脅主要來(lái)源于產(chǎn)品和服務(wù)的差異化 。 二是容易遭遇行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)攻擊的一般企業(yè)，一般企業(yè)除了考慮差別化的問(wèn)題以外，還要考慮低成本的問(wèn)題。最常用的防御戰(zhàn)略形式有 : A、堵塞進(jìn)攻者的道路 B、向進(jìn)攻者發(fā)出警告信號(hào)。 ? 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)：當(dāng)企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，率先成功地進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)在某種程度上形成先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。具體講，企業(yè)主要會(huì)形成以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì) : A、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) B、網(wǎng)絡(luò)外部性效應(yīng) C、購(gòu)買者不確定性和品牌聲譽(yù)效應(yīng) D、購(gòu) 買者的轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)。 ? 先動(dòng)劣勢(shì)：企業(yè)最先在市場(chǎng)上采取戰(zhàn)略行動(dòng)，可以獲得先動(dòng)優(yōu)勢(shì) 。 也可能因?yàn)楣萝妸^戰(zhàn)，缺乏后續(xù)的資源，而導(dǎo)致先動(dòng)劣勢(shì)。先動(dòng)者的劣勢(shì)主要表現(xiàn)為 : A、缺乏必要的互補(bǔ)性資產(chǎn) B、賭注式投資 C、技術(shù)變革迅速 D、企業(yè)很難及早地形成顧客的忠實(shí)度 。 ? 標(biāo)桿學(xué)習(xí)：是指企業(yè)以行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某項(xiàng)具有優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)作為基準(zhǔn)，尋找差距，制定出趕超策略，提高自己競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)。 ? 互聯(lián)網(wǎng)改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的表現(xiàn)： A、互聯(lián)網(wǎng)加劇了不同地域間的競(jìng)爭(zhēng) B、互聯(lián)網(wǎng)改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu) C、互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了企業(yè)價(jià)值鏈。 二、真題分析 ? 名詞解釋 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略（ 2022） 標(biāo)桿學(xué)習(xí)（ 2022） ? 簡(jiǎn)答題 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略存在的弱點(diǎn)是什么？（ 2022） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因（ 2022） 簡(jiǎn)述重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的弱點(diǎn)（ 2022） ? 案例分析題 明基光存儲(chǔ)“差別化戰(zhàn)略”求勝（ 2022） 王老吉的產(chǎn)品差異化 （ 2022） 三、考題預(yù)測(cè) ? 選擇題（略） ? 簡(jiǎn)答題 簡(jiǎn)述企業(yè)先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 簡(jiǎn)述進(jìn)攻戰(zhàn)略與防御戰(zhàn)略的主要形式。 第五章 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、內(nèi)容回顧 ? 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 分散行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 行業(yè)新興階段戰(zhàn)略的自由度最大、戰(zhàn)略的影響程度最高，企業(yè)往往既要做企業(yè)又做要行業(yè)，戰(zhàn)略選擇至關(guān)重要，在具體戰(zhàn)略選擇時(shí)應(yīng)考慮如下因素： A、促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成 B、改變供應(yīng)商和銷售渠道 C、正確對(duì)待行業(yè)發(fā)展的外差因素（企業(yè)效率與社會(huì)效率間的不一致） D、適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性障礙 E、適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī) . ? 通常在新興行業(yè)具有以下特征時(shí)，企業(yè)適宜進(jìn)入： 1）在企業(yè)的形象和聲譽(yù)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買者至關(guān)重要時(shí)，最先進(jìn)入的企業(yè)可以提高企業(yè)自身的形象和聲譽(yù) 2）經(jīng)驗(yàn)曲線在該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域作用重大，先進(jìn)入的企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)使后進(jìn)入者不易模仿 3）先進(jìn)入者可以優(yōu)先將產(chǎn)品賣給第一批買者，可贏得顧客忠誠(chéng) 4）對(duì)于原材料供應(yīng)商和銷售商的優(yōu)先承諾，可以使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢(shì)。 成熟、衰退與分散行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇： A、縮減產(chǎn)品系列 B、加速創(chuàng)新 C、降低成本 D、提高現(xiàn)有顧客的購(gòu)買量 E、發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng) ? 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇： A、定位戰(zhàn)略（集中戰(zhàn)略）、 B、領(lǐng)先戰(zhàn)略、 C、回收戰(zhàn)略、 D、放棄戰(zhàn)略 ? 分散行業(yè)是指由大量中小型企業(yè)組成，競(jìng)爭(zhēng)力量分散的行業(yè)。在這種行業(yè)中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，既不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠?qū)π袠I(yè)的運(yùn)行發(fā)生影響。在分散行業(yè)中，常見的企業(yè)戰(zhàn)略有： A、連鎖經(jīng)營(yíng) B、特許經(jīng)營(yíng) C、橫向整合 D、重點(diǎn)集中在細(xì)分市場(chǎng)上。 經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略 ? 投資戰(zhàn)略是指企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)組合的性質(zhì)和水平，在人力、財(cái)力和物力資源方面的投入，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 ? 投資戰(zhàn)略的選擇： A、增加份額戰(zhàn)略 （初期階段或整頓階段）B、增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （初期階段或整頓階段） C、盈利戰(zhàn)略 （成熟階段） D、市場(chǎng)集中和資產(chǎn)減少戰(zhàn)略 （成熟階段或衰退階段） E、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 （衰退階段） F、財(cái)產(chǎn)清算和撤退戰(zhàn)略 （具體包括收獲戰(zhàn)略和迅速放棄戰(zhàn)略，衰退階段） 二、真題分析 ?論述題 成熟行業(yè)的特點(diǎn)（ 2022） 三、考題預(yù)測(cè) ?名詞解釋 投資戰(zhàn)略 ?簡(jiǎn)答題 簡(jiǎn)述成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 簡(jiǎn)述衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 簡(jiǎn)述分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 第六章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一、內(nèi)容回顧 ? 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析 ? 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析 ? 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因： A、為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的顧客 B、充分降低成本 C、充分利用企業(yè)的能力和資源強(qiáng)勢(shì) D、在其他國(guó)家可以獲得寶貴資源 E、在更廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)上分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。考慮的因素：成本變動(dòng)、匯率波動(dòng)、東道國(guó)貿(mào)易政策。 ? 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（波特）的分析模型： A、要素稟賦 （指一個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)要素的相對(duì)數(shù)量，包括基礎(chǔ)要素和高級(jí)要素） B、需求狀況 （指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點(diǎn)） C、相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè) （指國(guó)內(nèi)是否有具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)） D、公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng) （指在一個(gè)國(guó)家里公司的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)以及競(jìng)