企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-06 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 明： 這類行業(yè)可采用的有效戰(zhàn)略很少 ， 行業(yè)中的競爭者采用相同的戰(zhàn)略在市場份額上競爭 ， 但獲利能力存在著很大的差異 。 相對市場份額高的企業(yè)是行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè) ， 這類企業(yè)應(yīng)采取進(jìn)攻戰(zhàn)略；相對市場份額不高的企業(yè)或有機(jī)會(huì)得到較高市場份額的企業(yè) ， 應(yīng)該努力尋找擴(kuò)大優(yōu)勢規(guī)模或獲取競爭優(yōu)勢的新方法 ， 避免退出 。 ?矩陣分析 姜文杰 27 ?右上象限表明： 這類行業(yè)擁有許多可以獲得大量競爭優(yōu)勢的方法 ， 有著許多不同的競爭戰(zhàn)略 ， 進(jìn)行著多樣化的競爭 。 應(yīng)視情況采用差異化或低成本戰(zhàn)略 。 ?左上象限表明： 這類行業(yè)擁有可以獲得少量競爭優(yōu)勢的方法 ， 努力在細(xì)分市場上競爭 。沒有一個(gè)企業(yè)會(huì)比其它企業(yè)獲得更大的收益 。最能盈利的企業(yè)采用重點(diǎn)戰(zhàn)略；不是最盈利的企業(yè)采用產(chǎn)品差異化或低成本戰(zhàn)略 。 ?矩陣分析 姜文杰 28 ?潛在優(yōu)勢矩陣的重要性 ?有助于企業(yè)總部了解每一種類型的行業(yè)的銷售量和投資量； ?有效地把企業(yè)環(huán)境和競爭戰(zhàn)略聯(lián)系起來； ?說明行業(yè)的演變 。 姜文杰 29 1966年， BCG的亨德森發(fā)現(xiàn)； 1968年，波士頓咨詢公司 《 透視經(jīng)驗(yàn) 》 經(jīng)驗(yàn)曲線 ， 是指當(dāng)某一產(chǎn)品的累計(jì)生產(chǎn)量增加時(shí) ， 產(chǎn)品的單位成本趨于下降 。 單位產(chǎn)品和產(chǎn)量之間的關(guān)系可用公式表示：Cn=C1na C1表示第一單位產(chǎn)量的成本 ， n表示累積產(chǎn)量 ， a表示成本產(chǎn)出彈性 。 可以表示一個(gè)行業(yè) ， 也可表示一個(gè)企業(yè) 。 既可以用成本數(shù)據(jù) ， 也可用價(jià)格數(shù)據(jù) 。 經(jīng)驗(yàn)曲線 (Experience Curve) 總體戰(zhàn)略分析方法 導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)曲線的原因：勞動(dòng)效率的提高；工藝的改進(jìn)；產(chǎn)品的改善。即，產(chǎn)品成本＝ f（經(jīng)驗(yàn)）。 產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)曲線與產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)的區(qū)別 姜文杰 30 姜文杰 31 經(jīng)驗(yàn)曲線實(shí)例 姜文杰 32 成功關(guān)鍵因素 ， 是指在行業(yè)中占優(yōu)勢地位 、 對企業(yè)總體競爭地位有著重大影響的條件 、 變量或能力 。 Y=f(x)既可以是一種價(jià)格優(yōu)勢 ， 一重資本結(jié)構(gòu)或消費(fèi)者組合 ， 也可以是一種垂直一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu) 。 行業(yè)不同 ， 成功關(guān)鍵因素也不盡相同；而且同一行業(yè)中的各個(gè)企業(yè)其成功關(guān)鍵因素也不盡相同 。 隨著產(chǎn)品壽命周期的演變 ， 成功關(guān)鍵因素也跟著演變 。 成功關(guān)鍵因素分析 總體戰(zhàn)略分析方法 成功關(guān)鍵因素的分析和確認(rèn)，通過企業(yè)自身分析、行業(yè)環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析三個(gè)層次進(jìn)行。 姜文杰 33 不同行業(yè)中的成功關(guān)鍵因素 工業(yè)部門類別 成功關(guān)鍵因素 鈾、石油 船舶制造、煉鋼 航空、高保真度音響 純堿、半導(dǎo)體 百貨商場、零部件 電梯、汽車 啤酒、家電、膠卷 原料資源 生產(chǎn)設(shè)施 設(shè)計(jì)能力 生產(chǎn)技術(shù) 產(chǎn)品范圍、花色品種 銷售能力、售后服務(wù) 銷售網(wǎng)絡(luò) 姜文杰 34 銷售收入 銷售利潤 收入 /利潤 市場階段 姜文杰 35 產(chǎn)品生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素 衰退期 成功關(guān)鍵因素 選擇市場區(qū)域，改善企 業(yè) 形象 投入期 成長期 成熟期 廣告宣傳、爭 取了解、開辟銷售渠道 建立商標(biāo)信譽(yù)，開拓新銷售渠道 保護(hù)現(xiàn)有市場，滲入別人的市場 銷售、消費(fèi)者的信任、市場份額 對市場需求的敏感、推銷產(chǎn)品質(zhì)量 生產(chǎn)效率和產(chǎn)品功能、新產(chǎn)品開發(fā) 回收投資，縮減生產(chǎn)能力 階段 市場 姜文杰 36 ?競爭強(qiáng)勢評(píng)估： 確定一個(gè)公司的競爭地位有多強(qiáng)的一個(gè)最有效的途徑是用數(shù)量的方法來評(píng)估公司在每一個(gè)行業(yè)成功因素和每一個(gè)重要的競爭能力和潛在競爭優(yōu)勢指標(biāo)上是比競爭對手強(qiáng)還是弱。 ?步驟： 618個(gè)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素（變量）； （成功關(guān)鍵因素變量）對公司及其關(guān)鍵競爭對手進(jìn)行評(píng)分；評(píng)分賦值為 110； ，得出每一個(gè)競爭對手的競爭強(qiáng)勢評(píng)分； 。 ?通常采用加權(quán)的賦值。附實(shí)例： 姜文杰 37 實(shí)例 姜文杰 38 ?波士頓矩陣法是由世界著名的一流管理咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)提出的 ， 他們在 1970年創(chuàng)立并推廣了 “ 市場成長率 —相對市場份額矩陣 ”的投資組合分析方法 。 波士頓矩陣 (BCG) 投資組合分析 總體戰(zhàn)略分析方法 姜文杰 39 ?這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析 ， 常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題 。 通過這種方法 ， 企業(yè)可找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最佳使用單位 。 用于確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略 。 波士頓矩陣 (BCG) 總體戰(zhàn)略分析方法 姜文杰 40 波 士 頓 矩 陣 BCG 明星型業(yè)務(wù)單位 B C 問題型業(yè)務(wù)單位 A 瘦狗型業(yè)務(wù)單位 E 0 高 低 相對市場份額 現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)單位 D 10% 20% 高 低 業(yè) 務(wù) 增 長 率 橫縱坐標(biāo)的交叉點(diǎn)表示企業(yè)的一項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，而圓圈面積的大小表示該業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的收益。 姜文杰 41 ?分析方法 問題業(yè)務(wù)：高增長 ， 低競爭地位 。 處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài) 。 對這類業(yè)務(wù)判段其轉(zhuǎn)移到 “ 明星 ”業(yè)務(wù)所需要的投資量 、 分析其未來盈利 ， 如能向“ 明星 ” 轉(zhuǎn)移的 ， 則加大投資；否則
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